张大中：没时间和琐事计较 国美不会再出现内耗

　　前国美董事会主席陈晓一句“张大中是利益结合的产物”，又一次将63岁的张大中推上了风口浪尖。作为当年中国家电销售行业最大并购案的当事人之一，张大中面对陈晓的责难，本有理由进行反击。但时隔多年重出江湖后，张大中的行事风格却更加沉稳，不但没有与陈晓针锋相对，还摆出了一副企业家应有的架势———没时间和琐事计较，现在要为国美的业绩埋头苦干。

　　作为曾经家电销售行业的“老江湖”，张大中的此次出山备受关注。除了淡出家电连锁业多年后能否继续个人神话外，外界更关心的是：作为黄光裕和陈晓曾经的竞争者，原大中电器的创始人张大中在接任国美董事会主席后，能否彻底结束国美延续了一年多的内耗？会让未来的国美走向何方？

　　“国美演绎了题材之外的故事，分散了大家的注意力，也影响了国美正常发展的速度。这一页现在应该说基本翻过去了，甭管黄主席(黄光裕)也好、陈主席(陈晓)也好，他们的故事大家听完了，下一步该我干活了。”张大中表示，未来国美不会再出现内耗，重点也会转移到提升业务上来。“就是干活的故事。”张大中这样说。

　　退隐江湖

　　熟悉当年那场家电销售行业声势浩大的并购案的人，对张大中和陈晓之间的恩怨应该还记忆犹新。

　　张大中出生于北京，据说是“老三届高中生”，曾在北京郊区农村下乡插队，1972年被分配到北京市海淀区供销社工作。1989年初，张大中在北京西单开设了后来的大中电器的第一家门店———营业面积仅有10平米的“大中音响公司”。经过多年的苦心经营，1999年，大中电器作为电器专卖连锁店正式起航。

　　2005年，大中电器便迎来了发展高峰。这一年，大中在北京的门店销售占到了市场份额的40%，相当于国美和苏宁的总和。也是在这一年，58岁的张大中确立了全国扩张的思路，以图用手中资金占领全国市场，扩大大中的领地。

　　可就在大中电器业绩蒸蒸日上之际，强大的竞争对手也正在一步一步向它逼近。

　　国美电器此时已经确立了以北京为中心，辐射全国的连锁经营战略，并于2002年成功上市，成为大中最强劲的对手；此时，早已在上海滩站稳脚跟的陈晓和永乐电器，也将目光放在了整个中国市场；而张近东和他的苏宁，也走出了南京，不停地攻城略地，扩张自己的地盘。

　　由于国美、永乐、苏宁先后上市，中国家电销售行业出现了微妙的变化。2006年4月，永乐和大中签订战略合作协议，双方计划通过股权置换的方式在一年内完成合并工作，合并后将产生中国第三大家电零售企业，有实力对抗国美、苏宁两位电器巨头。为了表达诚意，永乐甚至先行支付给大中1.5亿元的“合并保证金”。

　　但让张大中始料未及的是，永乐在宣布收购大中不到3个月，自身即被觊觎上海已久的国美纳入麾下。原本想和永乐联手抗衡国美和苏宁的计划，现在剩下张大中一人在苦苦支撑。他所能做的只有等待被并购着。

　　2007年12月，张大中实现了他酝酿已久的“自主发展，择优而合”的战略选择。已在香港上市的国美电器控股公司，通过银行以委托贷款给独立第三方的方式，得到大中电器独家管理与经营权，收购价格为36.5亿元。此次收购完成了国内家电市场的大整合。

　　“张大中不会再参与到家电这个行业中来了，他离开这个行业了。”2007年12月19日，在国美电器以36亿元人民币价格收购大中电器全部注册股本公告后的第五天，已经身为国美总裁的陈晓如是表示，“而且是干干净净地离开，什么都不要，股份也不要，未来也不要，只要钱！”

　　对于曾经许给自己美好未来的陈晓，张大中只留下一句“小人”，便真的退出了江湖。

　　退隐家电销售行业后的张大中，并没有过起退休生活。用张大中自己的话来说，自从国美收购大中电器后，自己“就由企业家变成了资本家”，做起了投资———创办了北京大众投资有限公司。尽管“企业家”和“资本家”是两份完全不同的工作，但张大中却说，“做过企业家再做投资，会对企业看得更加清楚。在看别人的时候，能够一眼看出企业在老板的领导下，未来前景如何。”

　　正是有了这样的“本领”，张大中认为，自己投资的准确度，要比很多基金经理要高。他介绍，自己对已经投资的万达等企业非常看好，甚至认为这些企业未来在各自的领域中，会有相当的影响力。

　　“搞投资比做企业要轻松，因为做企业事无巨细都要自己操心，工作也非常繁重。但做投资就轻松些。”张大中这样评说做企业和做投资的区别。虽然在他眼中“做企业”是件非常辛苦、非常操劳的事情，但对于重操就业，他似乎早有准备。

　　在张大中退隐江湖后的三年里，作为国内家电销售行业“一哥”的国美却经历太多的故事，从黄光裕入狱，再到国美“内战”，这些突如其来的事件，不但打乱了国美正常经营，也让国美的管理团队处于风雨飘摇中。这时的国美需要一个能够解决大股东和陈晓之间的矛盾人———这个人就是张大中。

　　掌舵国美

　　2011年3月9日，国美电器宣布，任命张大中为公司非执行董事及董事局主席，李港卫为公司独立非执行董事，次日生效。同日，陈晓以家庭理由辞去董事局主席等一切国美职务，执行董事孙一丁亦以家庭理由辞任。

　　第二天，张大中关掉手机，登上前往南美洲的航班，开始了为期约二十天的全家旅行，把一切的疑问和不解都留在了万里之外的中国。同一天，陈晓走出鹏润大厦，钻进了那辆跟随他多年的迈巴赫轿车，在众多记者的包围下绝尘而去。

　　这一幕和多年前张大中退隐江湖时极其相似，只不过现在的两位主人公身份已经调了个个儿。

　　大众投资的员工在看到相关报道时异常惊讶。在大众投资内部也鲜有人提前知道张大中的这个决定。其实，张大中已经预料到了这个消息带来的震动，为此，他早就安排好了这次去南美的行程———将自己带离风暴中心。

　　在外界看来，张大中空降国美似乎有些突然。但事实上，早在2010年底，黄光裕的妻子杜鹃就已经开始为张大中出山奔忙起来。

　　2010年11月10日，国美电器发布公告，宣布与黄光裕大股东的控股公司ShinningC row n于11月10日签订谅解备忘录，约定将许可的董事会最高人数从11人增加到13人。两名新增董事人选为大股东提名的邹晓春和黄燕虹。同时双方还明确，暂无意分拆非上市门店。

　　据知情人士介绍，备忘录还有很多附加条件，包括大股东对贝恩资本的承诺，陈晓恰当时间离职等 。 而 在2010年12月 初 ， 陈 晓 在 清 华 大 学E MB A交流会上的演讲也首次透露出离职的意向。他当时称，总有一天他会离开国美。那天之后，独居在离鹏润大厦不远的顶楼公寓的陈晓，就很少出现在办公室里。而黄光裕的妻子杜鹃，则进入了之前黄光裕的办公室。2010年年底国美召开的内部年会上，陈晓缺席，杜鹃代为发言。这一刻，国美已经向外释放出一个明确的信息———陈晓即将走人。

　　不过，由于杜鹃是“戴罪之身”，此时的国美仍需一个可以担当董事会主席的人选。知情人士介绍，从一开始，黄光裕的妹夫张志铭和张大中都没有在考虑的名单之中。最终选择张大中也是一种折中的选择。大股东曾倾向于邹晓春，但贝恩资本对于并无零售经验的邹晓春投了反对票。进过几番思量和较量，今年春节左右，各方最终达成协议，选择了张大中掌舵国美。接近张大中的人士称，张大中跟黄家的关系一直不错。在去年年中黄家比较困难的时候，张大中曾经提供过帮助；而张大中的资历则赢得了贝恩资本的首肯。贝恩资本曾公开表示，张大中威望高，懂零售业，经验丰富，相比较大股东提出的其他人选，更为令人信服。

　　“仗义、正直、为人谦和、宅心仁厚”是很多人对张大中第一印象。张大中和陈晓有很多的共同点：他们都曾是家电销售领域的一方巨头，企业都曾被国美收购。但和陈晓相比，外界普遍认为张大中为人更加稳重忠厚。

　　但“稳重忠厚”的张大中接任国美，并不能平息外界的诸多疑问。因为谁都清楚“掌舵国美”并不是一件容易的差事，至少在国美经过一年多的“内战”后，谁坐上这个位子，都会感觉如芒在背。但张大中却毅然选择了这个现如今看上去都不怎么美的国美掌门人。对于国美掌门人所面临的挑战，张大中已经做好了准备。他说，作为企业家经常会遇到各种挑战，在自己接掌国美时，就已经预见了可能面临的各种困难。

　　张大中介绍，在接受国美董事局主席这一职务时，自己做了充分的思考。他认为，国美电器作为行业的领导者，为中国家电市场的健康发展，曾起到了举足轻重的作用，同时对中国家电市场的现代化也贡献了巨大的力量。因此，当国美向他抛出橄榄枝时，他认为这是很大的荣幸。另外，他还认为国美是一家非常有实力的企业，尽管这两年来出现了一点“小意外”，但整体依旧健康。因此希望能够在短时间内，将国美打造成在世界范围内被尊敬的企业。张大中还表示，他个人谙熟家电销售行业，曾领军大中电器在和国美的竞争中共同壮大发展。因此，他觉得接受这一职位，符合自己的特长，足够胜任这份外人看来“烫手”的工作。

　　张大中表示，自己在创业之初，也是一位创始股东，所以对整个企业的组织、管理、规划、发展等方面有足够的了解和行动力。而国美请自己出山，也是出于这方面的考虑，希望自己能够继续发挥这方面的特长，为国美的未来做出规划性的工作，并将大小股东的利益，以及管理层的利益协调好。

　　北大纵横高级经济师方炎飞认为，张大中出掌国美，不一定是最好的，但一定是现阶段国美电器最适合的。张大中在家电行业摸爬滚打了一辈子，业绩显赫，资历、声名与黄光裕、张近东相齐，专业和资历，还有品德和威望都能最大限度地为各方所接受，这包括黄光裕、贝恩资本和各大股东。

　　重整河山

　　“今后会兼顾大股东、小股东、管理层各方的利益。”3月10日正式掌舵国美的张大中在沉默了将近两个月时间后，这样向《经济参考报》记者表示。

　　在“国美内战”暂告一段落后，作为国美新掌门人的张大中必须要让各方重新走到一起。

　　张大中介绍，目前自己担任国美董事会主席的首要任务是维护好大股东、小股东、管理层等几个层面的利益，在运作的过程中，要使国美继续在社会上发挥积极作用，使家电营销继续保持国际水平。

　　对此，伦敦花期银行分析师梁嘉在接受《经济参考报》记者采访时表示，张大中此番表态，表明了他掌舵国美后一段时间内的工作重点，一是要为之前的持续了一年多的“国美内斗”收尾，二是要继续提升国美业绩。梁嘉分析认为，从去年国美9月28日特别股东大会后，国美仍不能回归常态。一方面，黄光裕一方始终反对陈晓担任董事局主席，并要求改组国美董事局，这使国美管理层无法稳定；另一方面，黄陈双方在国美未来的发展战略上，也是各持己见，在一定程度上束缚了国美的发展。现在张大中出任国美董事会主席，身份相对中立，有助于在短时间内结束国美内部利益纷争。

　　在被问及与国美第二大股东贝恩资本的关系时，张大中称，贝恩资本是国际上享有盛誉的投资家，在企业的经营管理上，有很深的造诣，对国美的一些重要意见，国美都非常尊敬，会认真听取相关的建议和意见。贝恩资本在投资国美的时候，给国美一定的帮助，包括对新董事会的组建，给予了积极支持。“我跟竺稼接触时间不长，他给我印象很好，非常务实。”张大中这样说。

　　梁嘉指出，贝恩资本在之前的“国美内斗”中扮演者至关重要的角色。张大中此番表态向外界释放出这样一个信号：现阶段国美内部管理层与股东之间关系融洽，这对国美未来在资本市场上的发展是一大利好。

　　“国美演绎了题材之外的故事，分散了大家的注意力，也影响了国美正常发展的速度。这一页现在应该说基本翻过去了，甭管黄主席(黄光裕)也好、陈主席(陈晓)也好，他们的故事大家听完了，下一步该我干活了。”张大中表示，未来国美不会再出现内耗，重点也会转移到提升业务上来。“就是干活的故事。”张大中这样说。

　　事实上，张大中在接任国美董事会主席时，就已经对自己有了清晰的定位，他说：“我在家电行业从事30多年工作，对家电行业很熟悉，我会利用我的优势对国美在未来的发展中提出更多的宏观性建议，我有信心带领国美再创辉煌。”

　　国美年报显示，2010年度国美电器销售总额达到人民币509.10亿元，同比增长约19.32%，期内公司新开门店139家，关闭低效门店39家，截至2010年年底，上市门店总数达到826家，可比门店的销售收入同比增长21.80%。尽管增长喜人，但一个不可忽视的事实是，作为国美最大竞争对手的苏宁，同期业绩已经超过了国美。

　　对此，张大中表示，接手国美后，在大的战略上不会有大变化，但将加快国美的发展速度。公司已经对5年战略计划进行了适当调整，未来将加大开店力度，尤其是二三线城市的新开门店，希望能达到总门店数量的60%，同时提高单店销售能力，“希望能在今年业绩的基础上更上一层楼”。

　　张大中称，自己将把国美之前公布的“五年计划”由纸面变成现实。他介绍，2011年国美上市和非上市门店两部分，计划新开店面480家。一季度，已经完成新开店面150家以上，照此速度计算全年将新开店面600家。目前，国美已有门店1400家，有这些资源做保障，完成新开店面的计划问题不大。两外，张大中还透露，国美“五年计划”的销售目标为2000亿元。

　　除了新开店速度外，张大中认为保障完成国美“五年计划”，还需要提高运营和管理能力，增加单店的效益。他介绍，目前国美除了加快电子商务方面的业务，还引进了E R P等先进的管理系统。特别是E R P系统，是有德国SA P公司和美国惠普公司为国美量身定做的，将提高国美的精细化操作，为国美未来的盈利打下坚实基础。目前，已经有超过1500名国美员工，在学习使用这一体统。今年10月1日，国美所有门店将全部使用这一系统。

　　另外，张大中还指出，除了原有的竞争者，国美还面临其他业态的挑战，特别是网络购物对传统家电卖场的冲击。但张大中也透露，国美目前已经对电子商务高度重视，已经大规模地考察了国内外电子商务的形势，并持续研究了百思买和一些日本电子商务企业的成功经验。另外，国美也通过不同形式，尝试电子商务。除了去年收购了库巴网外，今年5月国美的网络购物业务也开始全面运转。在张大中看来，国美有着丰富的销售经验，和其他电子商务网站没有的优势，尽管起步晚，但只要抓住电子商务这股潮流，国美同样能大有作为。