訾付业：打造绿化首都的周口品牌

     记者 吴继峰/文

　　1999年，訾付业来到北京，蹬三轮车卖花木。2003年，创办了他的第一家公司。

　　2008年5月底，北京奥运会开幕前两个月。从事园林绿化工程的訾付业接到北京亦庄开发区管委会的电话，问他能否在两个月内完成一个近千亩的迎奥运绿化工程，并一再说明，工期最长两个月，已经有多家绿化公司因为工期太紧而放弃。訾付业到现场考察后，一口应承下来。2008年6月，訾付业带着200多名施工人员，只用了一个半月就圆满完成任务。这项工程使訾付业的绿化队在亦庄经济开发区一炮打响，有口皆碑。

　　訾付业是我市商水县张庄乡人，现任北京河南商会副会长、北京富慧言园林绿化工程公司董事长。如今，訾付业所带领的河南商水园林绿化队伍达到3万多人，成为首都园林绿化行业的翘楚。

　　日前，在北京市大兴区的一家园林种植基地，记者一行见到了老乡訾付业。虽然已经是在京的成功人士，他依然保持着家乡人朴实谦和的品质。对于到访的家乡媒体记者他显得格外热情，也兴致勃勃地向我们讲起了最初的创业经历。

　　从纸厂工人到京城“卖花郎”

　　上世纪90年代，刚刚高中毕业的訾付业为了减轻家庭负担，选择了外出打工。他先是在新乡造纸厂干了两年多。訾付业说，那个时候工作很累，六七个人，一天装一车皮。累到什么程度呢，晚上下班回到宿舍，旁边放电影，訾付业和工友们都没有心情去看。

　　后来，訾付业跟着哥哥来到了山西太原市，在这里干市政工程。也是在这里，水电、装修、电焊、土建，他不怕苦，什么活都肯干，学到了一身立足社会的本事。

　　一次的机缘巧合，訾付业从山西来到了首都北京，当时的他也没有想到，正是这次选择，成就了他一生最大的事业。

　　1999年，訾付业来到北京，寻找发展机会。在朋友的带动下，他首先干起来了蹬三轮车卖花木的营生，三轮车是借来的，花木也是朋友们栽种的，他只需拉到石景山去叫卖，那里有很多新建的小区，散卖的花木有一定的市场。从此，他开始了一段卖花郎的日子。

　　在卖花的日子里，訾付业从南四环外花乡黄土岗花木中心出发，沿着四环，一路向西，过卢沟桥到青塔，再到杏石口，全程不少于30公里，每天往返一趟，就是60公里的路程，满载的三轮车负重上千斤。訾付业卖花跟他的朋友们不同，因为路途远，耗力气，通常他的朋友们把花木带出去，卖不上好价钱，就不舍得出手，卖完一车花木少则一天，多则两三天，而訾付业宁可薄利多销，他觉得这不过是一个力气换金钱的过程，与其耗时间，不如多费些体力去赚钱。卖价低，花就卖得快，有时候，他每天要来回两趟。一个月下来，訾付业光卖花木就赚了4000多元，是他那些朋友的一倍还要多。

　　2000年下半年，已经熟练掌握花木栽培技术的訾付业，开始跑单帮，自己联系一些小区绿化的小工程来做。起初，不少有经验的同乡劝他：“找工程不要说自己是河南人，否则，煮熟的鸭子都会飞掉。”訾付业不信，更不服气。

　　在亦庄，訾付业从同创同德建筑装饰公司的项目中承包到一个工程，工程造价与施工计划都谈得非常顺利，对方突然问訾付业是哪里人，訾付业说：“我是河南周口人。”对方立即取消了施工合同，表示不愿意与河南人合作。訾付业感受到了无比的屈辱和愤慨!訾付业说：“我是河南人，任何时候都是。但请你抛下对河南人的成见，我先给你做工程，如果在合作中任何环节不满意，你可以不付给我钱或者打折付给我钱。”工程完成后，訾付业以工程的质量和做人的品格，深深打动了对方，同创同德建筑装饰公司的老总陈作海从此与訾付业成了要好的朋友。

　　2001年，訾付业接到海淀颐丰庄园一个业主的庭院绿化工程，刚从事园林绿化工作不久的訾付业，经验虽然不多，但他做工细，精益求精，业主对他的工程质量非常满意。没想到，他为这家种下的一棵4.5米高的雪松，在3个月后死去。业主找到訾付业，问他如何处理，訾付业思忖半天，答应无条件更换一棵同样的雪松。这件事使訾付业心里充满了懊恼，因为那时一棵雪松的价格要4000元左右，整个工程的利润都不到4000元。树木种植经验上的欠缺导致他蒙受经济损失，为了恪守自己植绿“保活”的承诺，他决然把一棵同样的雪松补种在业主的庭院中。

　　不久，訾付业接到一个电话，一个房地产项目的开发商看中了他们的园林绿化工程，同意把一个小区的绿化工程全部交给他来做。喜出望外的訾付业找到这个小区的开发商时，却吃惊地发现，开发公司的老板正是当初自己为其补种雪松的那个业主——颐丰庄园的开发商朗保华，他从一棵雪松上看到了訾付业身上那种一诺千金的可贵品质，决定把整个小区的绿化全部交由他来施工。在颐丰庄园，訾付业承担了近10万平方米的绿化工程，当时利润达到10多万元。这是他人生的第一桶金，以诚信赢得。

　　正是这笔10多万元的收入，给了訾付业更大的信心。2003年，訾付业有了一些积累，他又筹借来10多万元，投资30多万元，开办了京慧花木种植场，这是他创办的第一个企业。到2005年间，訾付业相继完成了采育葡萄庄园、国家药检所、悦康药业、小康小区、张家口怀安县滑雪场等大型绿化工程，开始踏上事业腾飞的路子。

　　优质工程树立“周口园林”劳务品牌

　　近年来，訾付业承接了不少北京市的重大绿化工程项目：凉水河景观改造工程、亦庄轻轨景观带绿化工程和南海子公园绿化工程。

　　南海子，历史上曾是北京最大的湿地，但是在南海子公园建成前却是一个巨大的垃圾坑。以恢复生态湿地、打造生态郊野景观为重点，北京市自2010年1月开始建设南海子公园，訾付业带着他的员工承接了其中的一个标段，这个标段正好处于南海子公园大门右侧，近15万平方米,被訾付业称为“亮眼工程”。开工那天，北京的天空飘着雪花，工人一队一队地进驻现场，大型机械轰鸣，訾付业顶着漫天的雪花亲临一线指挥，处理垃圾，挖湖推山，植树绿化，布景造园，工程有序推进。2010年9月份，一期3700亩园林公园开园，成为北京四大郊野公园之一。到访之时，虽值隆冬，但我们从南海子公园的大门拾级而上，大门右侧蜿蜒的地形曲线上，依然绿树成阴，散发着无限生机。

　　不久，从南海子公园一期绿化工程中休整下来的訾付业又接到凉水河景观改造工程——绿化面积达20万平方米，从工程施工到现在的河道管理，凉水河工程为訾付业的事业发展奠定了坚实基础。为保证景观效果，他不惜重金引进树种：从山东济宁购进法国梧桐，自陕西蓝田购进白皮松，从河北白洋淀购进芦苇，从河北承德购进油松，在标段内精心种植和养护。工程还没有完工，甲方就决定把整个河道的管护任务交给他了，在甲方看来，这个工作较真、为人厚道的河南老板，让人一百个放心。

　　随后，訾付业参与亦庄轻轨线景观绿化带的建设工程，标段3公里，在亦庄轻轨线两侧进行造林及景观设计，他们每天出动700多人，历时4个月，在亦庄轻轨线通车运营前完成绿化工程任务。

　　反哺家乡彰显赤子情怀

　　在北京致富的同时，訾付业没有忘本，他希望通过自己的实际行动带动家乡群众致富。

　　近年来，他在商水县成立了中富苗木合作社，投资千万元在张庄乡建起了千亩苗木基地，并辐射到汤庄、舒庄等乡镇，以北京绿化工程为依托，带动家乡人民走上致富路。

　　今年他从商水的苗木基地拉来北京上百万棵黄杨，让乡亲们小赚了一把。 如今，訾付业在北京也有着近千亩的育苗基地，是一个标准的成功人士，说起这么多年的奋斗，他只告诉了我们两个字：坚持。他喜欢刘欢的一首歌，叫《重头再来》。他说，这么多年的打拼，自己正是秉持了家乡人坚韧不拔的品格。心若在，梦就在，就是坚持自己的梦想，因为咱做的是很好的事，为国家为人民做服务的，为绿化美化北京的。咱认为自己做的是一件正确的事，没有一点退缩的余地，也是咱周口人的精神，做事的一种精神——仗义、勤快、守信。我认为也没有什么大的困难，只要坚持，所有的困难一点一点克服，克服的多了大困难也就过去了。

　　訾付业说，一说到园林绿化，北京的一些单位都认可周口人。北京各区各镇以及一些高档社区的绿化大都有咱周口人参与，确实已经形成了一个品牌。现在北京河南商会计划成立园林工程专业分会，包括商水、周口甚至河南省的园林绿化工程中谁有什么困难了，买树买不来，或者有什么经济问题，会员之间可以相互提供帮助和支持。

　　下一步，訾付业还打算把自己的园林事业推向全国，甚至走向世界。新的一年，他要在新疆、陕西、四川等地成立分公司， 积极拓展二三线城市业务。同时，訾付业还计划在2018年世界杯开赛前，到赛事主办国卡塔尔联系承接一些国外业务。