肖来宣：筑新型防水行业标杆

肖来宣：筑新型防水行业标杆

肖来宣（右三）与“出彩周口人”采访团成员合影

肖来宣

　　晚报记者 张劲松 实习生 李孟洁 文/图

　　第二十七期

　　从当年赤手空拳到天津“搞沥青”，到如今成为年产值近2亿元、年产能约600万平方米的防水行业巨擘，肖来宣用了22年时间。这22年，肖来宣完成了从农民到企业家的华丽蜕变。在肖来宣的意识里，他之所以成功或许正是因为他作为农民的质朴、诚信、踏实和勤奋。

　　近年来，肖来宣勇闯天津“防水龙潭”，指挥若定，屡掀海滨“蓝色风暴”——天津华辉大厦、天津开发区海关大厦等工程都留下了他的足迹。肖来宣以科技为翼，翱翔在中国防水第一方阵，为天津所有防水人树立了一个实实在在的市场榜样。

　　肖来宣，1971年出生于项城市李寨镇，现任天津周口商会副会长，天津滨海澳泰防水材料有限公司、天津澳克兰防水工程有限公司总经理。

　　“搞沥青”

　　他的胳膊上烧了个疤

　　“就算当不了工人，也得走出这片贫瘠的黄土地！”1993年春节过后，肖来宣想去项城市区的工厂当工人，却未争取到招工指标，他只好背起行囊北上天津，开始了艰辛的创业之路。彼时，改革的春风吹拂着神州大地，也把那些和肖来宣一样怀揣创业梦想的年轻人吹得心波荡漾。

　　父辈们土里刨食，终年辛劳，好年成也不过勉强果腹。肖来宣不甘于这样的生活。恰好，崭新的时代给了年轻人施展才华和成就梦想的舞台。

　　远赴天津开启创业之路，肖来宣决心很大，但同时他又有些迷茫，因为他并不十分清楚，到达天津之后能到哪里找事做。干防水活、干建筑活，还是搞水电安装，参考亲戚邻居外出打工的经验，肖来宣给自己预想了几个工作。唯一有底气的是，肖来宣有个远房亲戚在天津塘沽工作。如果实在找不到活，他可以求亲戚帮忙，还能借到回家的路费。

　　当时，天津开发区建设刚刚起步，处处是热火朝天的建设工地。肖来宣不怕碰钉子，不怕求人，一家一家工地跑，终于在中建七局的一个工地找到了第一单防水工程。1000多平方米的活，“清工”（不包工不包料只赚工钱）每平方米7角钱。肖来宣喊来两个工友一起干了一个月的时间，挣了700多元钱。

　　“那时老家的人称干防水为‘搞沥青’，防水工程工艺主要是‘两毡三油’：清理好屋面，铺沥青油，摊油毡，再铺油，再摊毡，最后铺油。每次施工前，我都得熬沥青油，油温高达280多摄氏度，烫伤手、烫伤胳膊都是常事。”说话间，肖来宣伸出胳膊让记者看他当初“搞沥青”时留下的伤疤，“有次在天津大沽化工厂做工程，为节省时间，我提前生火熬沥青油，想等工友上工后直接铺油。但是，油熬好了，工友还没到，火没有熄，油温越来越高，结果油锅起火了。我没经验，用水灭火，不料火苗蹿得更高，把我的胳膊烧伤了。”

　　20年前

　　他就成为万元户

　　除了人地两生的环境，资金短缺也是肖来宣当时创业的最大制约。1994年，肖来宣承接到天津葛沽镇一栋住宅楼的防水工程，但对方要求他包工包料。包工包料就意味着要自己垫资。肖来宣手里没钱，又不想放弃好不容易争取到的赚钱机会。他从100多元的生活费里拿出70元钱，交给内弟，让内弟回家办贷款。“我告诉他，无论能不能贷到钱，一星期之后，必须带着生活费返回天津。”肖来宣说，他知道自己手里的几十元钱撑不了几天。幸运的是，在肖来宣最需要资金支持的关键时刻，家乡的农村信用合作社给了他3000元的信贷支持。这个工程让肖来宣净赚了7000多元钱。

　　此后，肖来宣一步一个脚印地打拼，两三年下来，居然挣了五六万元钱。在上世纪90年代，万元户在农村还是凤毛麟角。

　　包工程

　　他和国企联姻

　　上世纪90年代中后期，市场机制进一步健全，不规范的市场主体已经无法在经济活动中立足。尽管做工程很实在，但肖来宣以自然人的身份去对接法人主体，还是碰到了难以逾越的体制障碍。承接防水工程，不但得是正规的公司法人，还必须具有相应的施工质资。面对这些，肖来宣很快理清了解决思路，他决定与北京奥克兰防水材料公司（简称北京奥克兰公司）合作在天津成立分公司。

　　北京奥克兰公司是一家在建筑防水行业实力雄厚的老国企。在天津开发区如火如荼建设过程中，北京奥克兰公司既想开拓天津市场，又担心选错了合作伙伴砸了自己的招牌。为了和北京奥克兰公司进行合作，肖来宣多次找到北京奥克兰公司的领导沟通交流，陈述合作意向，畅谈合作前景。肖来宣还向北京奥克兰公司承诺，组建天津分公司，他愿意多出钱、出力，并称合作协议可以先签短期的，中间一旦出问题，北京奥克兰公司随时可以解除协议。

　　精诚所至，金石为开。肖来宣用诚意打动了北京奥克兰公司。在充分考察和调研后，北京奥克兰公司和肖来宣签订了一年的合作协议。肖来宣出资注册了天津澳克兰防水工程有限公司，北京奥克兰公司提供技术和管理支持。手里有了“奥克兰”这张名片后，肖来宣承包工程顺利得多了，在一年的合作期里，肖来宣信守诺言，规范执行合作协议，赢得了北京奥克兰公司的充分任信。

　　当时，北京奥克兰公司生产的防水材料质量好，销售也很火，直接付现金，防水材料还供不应求，分期付款的难度可想而知。肖来宣不但和北京奥克兰公司续签了5年的合作协议，资金周转困难的时候，他还得到了北京奥克兰公司的支持，购买防水材料可以分期付款。承接天津开发区海关大厦的防水工程时，由于同时开工的项目多，资金压力大，肖来宣提出分期付款的进料申请后，北京奥克兰公司破例为一向诚信的肖来宣开了绿灯。300多万元的防水材料款，肖来宣在工程完工后的当年年底才一次性付清。

　　讲诚信

　　上门的活干不完

　　在天津创业期间，和日本竹中公务店的合作，也让肖来宣尝到了诚信经营的甜头。日本竹中公务店主要为天津丰田汽车等日资项目搞厂区、厂房等配套基础设施建设。其土建项目均由一些建筑集团承接，肖来宣承接的全是防水工程。建筑集团规模大，实力强，对后期一些小修小补的质量维护看不上眼，接到求助电话服务也不热心。而肖来宣对自己承接的防水工程却很上心，只要出现漏雨、渗水现象，他都第一时间赶赴现场，想尽办法解决问题。

　　肖来宣用诚信和服务打动了日本竹中公务店的相关负责人。在开工建设天津太平洋汽车部件厂厂房时，该负责人主动提出让肖来宣连土建工程也一同承接下来。没有任何土建工程经验的肖来宣不敢轻易接手，多次婉拒对方的邀请。最终，对方的高度信任坚定了肖来宣接下工程的决心。

　　肖来宣聘请了十多名专业技术人员和河南濮阳的一个施工队，精心施工，谨慎操作，工程竣工后得到日本人的充分肯定。良好的开端奠定了肖来宣和日资企业合作的基础。此后，只要有工程，很多日资企业都会主动联系肖来宣。源源不断的业务，让肖来宣在天津的事业越做越大。

　　铸品牌

　　产品绿色环保

　　转眼到了2008年，举世瞩目的奥运会要在北京举办。由于要配合场馆建设，位于北京四环内的北京奥克兰公司要整体迁出，加之要淘汰SBS防水卷材，研发符合环保政策的新产品，北京奥克兰公司一时无法为肖来宣的天津分公司供货，双方合作被迫中止。

　　之后，肖来宣跟随中国建筑防水协会的专家学者，远赴美国、瑞士、德国、法国、波兰、意大利、日本等国家，积极参加各种展会，和国外同行沟通交流。“国外同行的节能环保意识强，他们使用的防水材料不但寿命长，而且对环境的影响小。反观中国的防水材料，从传统的‘两毡三油’到SBS防水卷材、聚氨酯涂料，都存在着不容忽视的环境污染问题。”肖来宣说。

　　2009年，肖来宣投资3500万元，在天津滨海新区成立了天津滨海澳泰防水材料公司，主要生产绿色环保型防水材料——热塑性聚烯烃（TPO）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、自闭树脂防水涂膜、EVA和HDPE防水卷材，年生产能力约600万平方米。同时，肖来宣的公司也面临着很多发展难题。当时，由于绿色环保型防水材料尚未有国家标准，很难进入防水设计单位的施工方案。但肖来宣认为，随着社会的发展，人们越来越注重环境保护，绿色环保型防水材料必将占领市场。

　　事实证明，肖来宣的判断是正确的。2010年，在中国建筑防水协会的呼吁下，国家住建部适时起草颁布了一批新型防水材料的国家标准。肖来宣的公司随之迎来发展黄金期。近两年，天津滨海澳泰防水材料有限公司作为全国唯一一家高分子类专业化、系统化防水材料生产企业，已进入中国防水产业的第一方阵。

　　“下一步，我和我的团队还要不断研发新产品，始终走在防水材料科技创新的前列，让企业永葆生机和活力。同时，我们争取早日上市，让这些跟着我从家乡出来打拼的员工都能持股，成为公司的主人。”谈到未来的发展，肖来宣看得很远，也充满了信心。