刘士杰：用青春点亮精彩人生

黝黑的脸庞难掩他往日的沧桑，近视镜片的度数“勾勒”出他往日刻苦攻关的经历……他是“85后”？在人们眼里，无论如何他都不像。

有冲劲儿、有理想，敢想敢做。他就是“85后”！他把电力设备实体生产做得风生水起，他的电力专利产品享誉全国……尽管沧桑的经历让他显得与实际年龄不符，可在人们的眼里，他就是这一代青年的优秀代表。

他叫刘士杰，项城市光武区刘冢行政村人。近日，记者借他返乡洽谈业务的机会，对其进行了采访。

坐在记者面前的刘士杰，腼腆，寡语。记者让他谈一下创业经历，他只是嘿嘿一笑：“没啥说的，没啥说的。”

经过了解，刘士杰却是一个有“故事”的人。

2002年，17岁的刘士杰初中毕业后便从项城来到南昌投奔亲戚，进入一家电力设备厂。从此，他与“电”结缘，走向创业发展之路。

打工期间，厂里的老板看刘士杰年轻、机灵，便让他先后在金工车间做壳体、装配车间做装配、销售服务部做售后服务等工作。

刘士杰是个有心人。在跑外线、做高压电力设备安装和维修的时候，他努力克服自己文化水平低的缺陷，加强自身学习，刻苦钻研业务，逐步掌握了公司产品的核心技术。由于善于学习，注重科研，刘士杰受到公司领导的“偏爱”，让他做技术部主任，后又升任公司生产经理。刘士杰不负老板期望，通过艰辛努力和认真工作，做出了连续三年个人业绩增长全公司第一、业绩额第一的好成绩。

刘士杰又是一个不甘寂寞的人，虽出身农村，却有着远大理想。他不想永远做一个打工仔，想通过自己的奋斗改变自己的人生。

2013年，经过认真思考后，刘士杰结合自己积累的经验，开始做以贸易为主的电力设备市场销售。

做贸易、跑市场，说起来容易，做起来难。由于家里没有钱，刚开始跑市场的时候，刘士杰用于开发市场和支付差旅费、营销费的钱，几乎全部是从朋友和弟妹那里借的。

同时，由于整个家族里都没有做生意的，刘士杰没有一点依靠，仅凭着自己的闯劲儿，懵懵懂懂地在市场上游离、在市场上闯荡。其间，他上过当、吃过亏，也走过弯路。

经历过一些挫折后，刘士杰认为，作为“85后”应该有敢打敢拼的劲头儿，如果现在自己在困难和挫折面前止步了、退却了，便会给其他人落下笑柄，更会给这一代青年丢脸，唯一的选择就是坚持走下去。

于是，刘士杰改变了自己跑市场的“套路”，改“单打独斗”为请教朋友和同行前辈，借助他人的市场经验和技术提高自己。

经过一段时间的学习和观察，刘士杰发现别人说的方式方法固然很好，却只适合他们，别人的经验用到自己身上并不理想。因为市场只看结果，不看过程。因此，不管再怎么努力，刘士杰就是拿不到订单。

跑市场不行，“问”市场也不行。刘士杰甚至怀疑自己不是做贸易、跑市场的“料”。累不说，苦不说，没挣到钱却花了不少“冤枉钱”。最困难的时候，刘士杰手里只有120元钱。这种情况下，他硬是又熬了一个月。

由于给家人从来都是报喜不报忧，当时刘士杰也没有给父母说起自己在外地的实际情况，尤其是遇到的困难和挫折。

就是这一个月，让刘士杰终于熬过了黎明前的黑暗。他告诉记者：“我始终相信‘厚积薄发’和‘坚持就是胜利’。正是因为我的坚持和积累，所以在以后的电力设备销售中才能一帆风顺，开始享受到靠艰苦奋斗得来的幸福了。”

2015年，刘士杰结束了做贸易、跑市场的漂泊生活，运用自己多年的资金积累、技术积累和经验积累，成立了光辉电力科技有限公司，果断进行电力设备实体生产，果断进行产品的研发和创新。于是，智能开关系列、智能计量系列、智能箱变系列、智能环网系列等，在他手里源源不断地生产出来、源源不断地销往全国各地。

谈到这些，刘士杰向记者透露了他转型的“秘密”。2015年，国家电网提出加速智能电网建设，鼓励使用科技型创新型新产品。他认为这是一个很大很好的商机，便果断进行电力设备实体生产。

刘士杰的光辉电力公司坚持“以人为本、以质取胜、以诚相待”的经营理念，结合供电公司实际使用情况，把产品进行创新，陆续研发了一批专利产品，其中发明专利2件、实用新型专利12件，主要产品在同行业内技术领先，并以技术创新带动产品销售，赢得了良好声誉。