□记者 刘超玲 文/图

姓名：郭书男

爱好：看书、看电影

供职单位：周口鹏峰吉利4S店

格言：宁愿笑着流泪，不愿哭着后悔

深色工装，笔挺整洁，笑起来有些腼腆，让人感觉到他的精明干练。他，就是周口鹏峰吉利4S店销售顾问郭书男。

2010年7月，郭书男高中毕业后，抱着好好挣钱的初衷，在外省建筑工地上做了4年水电工。2017年2月，郭书男回到周口，并应聘到周口鹏峰吉利4S店工作。

“以前做水电工的时候天南海北地跑，找工地，那4年是最苦的，但也是最自由的时光，每当空闲时就到当地的景点去旅游。做销售顾问这几年生活节奏变快了，公司、住所每天两头跑，服务客户，效忠平台，因为每天都要想着业绩，所以反倒感觉生活平淡了。”

郭书男说，销售顾问不是销售员，所以它要求具备专业的产品知识和认真的服务态度，专业与服务是做好销售的保障。“尽人事，听天命，不只是一种处世哲学，同样适用于工作。”郭书男说，不管是之前做水电工，还是现在做销售顾问，他最深的体会就是成功的道路上从不拥挤，但很少有人会坚持到最后。有些刚入行的小伙伴会觉得做销售太难了，其实难的是最初的3个月、半年、1年。坚持下来了，专业和服务都做好了，或者说学会了，业绩自然不会太差，甚至可以说会很好。自然而然的，工作经验也会非常丰富，工作难题也不再是难题，工作起来自然会觉得相对轻松很多。

3年来，郭书男在淡季时每月销售车辆10台左右，旺季时每月销售18台左右。他曾荣获2018年度公司“销售冠军”及“最佳贡献奖”、2018年“河南大区销售精英大赛优胜奖”和2019年度公司“销售亚军”及“特殊贡献奖”。

郭书男说，他准备再做几年一线销售，以后可能会选择做管理层，再或者对工作有全新认知的时候，也可能会涉足完全陌生的领域。