周口汽车行业销售顾问风采展示

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2020-09-16 09:39:33

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金森：小吃店里走出来的金牌销售

□记者侯国防文/图

姓名：金森

爱好：旅游、钓鱼

供职单位：周口宏威一汽大众4S店

格言：不要等待机会，而要创造机会！

在周口宏威一汽大众4S店，有一位传奇的金牌销售，在入职4年的时间里，他曾获得过20余次月度销冠、3次年度销冠，单日最高销售7台，单月最高销售26台，曾连续3年被评为优秀员工，当选公司工会主席。他就是金森，一位来自淮阳的小伙。

说起从事汽车销售，金森讲起自己干小吃店的经历。由于从小调皮，金森很早便踏入社会，他做过服务员、厨师，开过小吃店。但由于经验不足，他的小吃店在2016年9月被迫转让。后来在朋友的介绍下，金森来到周口宏威一汽大众4S店从事汽车销售工作。

金森天性随和，“把客户当兄弟”是他经常挂在嘴边的话。记得有一位李先生是做白酒销售的，金森不仅帮客户买到了爱车，还帮客户拉了几单白酒的业务，后来，李先生的几个朋友买车，都点名要找金森。有同事问金森销售秘诀，他谦虚地说：“都是朋友捧场。”

金森说，他的目标是：用心服务好每一个客户。

王永强：真正了解客户需求

□记者刘超玲文/图

姓名：王永强

爱好：旅行、篮球、看电影

任职单位：周口宏林东风本田4S店

格言：过往不恋，不负当下。

从事汽车销售之前，王永强在外地做办公耗材销售，因为整天与不同的人打交道，王永强学到了很多销售技巧。由于王永强想回老家找份工作，2015年，他通过应聘来到周口宏源集团就职，从事销售和内训工作。

王永强初做汽车销售时，他加班加点，认真学习，不断积累经验。“客户进店其实更多的是担心和顾虑，我们要站在客户的角度去考虑问题，只有真正了解客户的需求，才能提供合理的购车方案给客户，从而达到双赢的期许。”王永强说。

自入职以来，王永强在周口宏源品牌店多次荣获销售冠军。2019年1月王永强单月销量达41台，突破个人和公司单月销售记录。今年8月，在当下销售淡季，王永强单月销售20台，分期17单，王永强得到了领导的嘉奖。

陈帅：销售是建立信任的过程

□记者刘超玲文/图

姓名：陈帅

爱好：旅游、跑步

供职单位：周口威佳盛迪4S店

格言：保持对生活的热爱。

2019年6月，陈帅毕业后，他怀着对汽车的热爱和对奥迪品牌的向往，通过应聘入职到周口威佳盛迪4S店。

在周口威佳盛迪4S店工作1年多时间里。陈帅从最初的懵懂小伙，成为现在的认证销售顾问。刚开始做汽车销售时，陈帅不懂得如何与客户沟通，后来在同事的帮助下，慢慢弄懂了如何做好顾问式销售，用自己所学的专业知识，把每一个性能特点传递给客户。

“销售从来不是夸夸其谈，而是建立信任的过程，而建立信任的关键就是真诚。你要让客户觉得你是真心把客户当朋友，而不仅仅是为了给客户推销产品，要让客户感受到你的诚意，这是让客户信任你的第一步。” 陈帅说，销售的技巧，不是说你给客户设置各种陷阱，而是要尽可能的让客户知道产品的优点、优势，让客户感受到购物时的舒适度和满意度，得到客户的信任。

1年多来，陈帅曾获得豫南小区唯一入围奥迪之星销售顾问，这一殊荣是奥迪品牌的最高荣誉。