公司外景

帮顾客选择物品

大件物品摆放有序

向顾客介绍置换物品

整理货柜上的物品

□记者 高洪驰 文/图

“用你所有，换你所需，让你的闲置物品‘活’起来。”河南物物易货实业有限公司经过几年来艰难创业，走出了一条以货换货、让闲置物品不再沉睡的经营之路，使许多闲置物品重新焕发生机，实现了闲置物品物尽所能、物尽所用的最大效益化，现在越来越多的人称河南物物易货实业有限公司创始人买经理为“易货买哥”。

近日，记者来到位于周口市建设大道与大庆路交叉口东200米处的河南物物易货实业有限公司，探寻“易货买哥”的经营发展之道。

“易货买哥”的办公室在二楼，寒暄过后，“易货买哥”就打开了话匣子：“对个人来说，许多物品闲置不但占用空间，而且有的物品时间久了就失去了利用的价值，让闲置物品‘活’起来，既解决了个人存放难题，又换取了有用的物品，双方受益。”采访中，记者了解到河南物物易货实业有限公司成立过程中非常艰难。2018年的一天，“易货买哥”偶尔得知外地有一种以货换货的生意正在悄然流行，并且很是火爆。经过考察，他觉得那是一个使闲置物品得到充分利用的生意，虽然盈利不多，但是很有发展前景。回来后，经过一个多月的走访，他发现仅周口市区就有众多家庭因为各种原因致使许多物品闲置，许多家庭存在着“扔掉太可惜，放到家里又没有用”的现象。经过深思熟虑，“易货买哥”在周口创办并注册了以货换货为经营模式的“河南物物易货实业有限公司”。

经过选址、租房等一系列前期工作，2018年10月，河南物物易货实业有限公司在一阵鞭炮声中挂牌营业了。“成立之初，困难肯定很多，生意最萧条的时候甚至产生了放弃的想法。”公司刚开始成立那会儿，由于知道的人太少，很长一段时间都没有生意。为了减少开支，“易货买哥”整天饥一顿饱一顿，一日三餐没有定点，特别是到了员工发工资的时间，是“易货买哥”最头疼的时候，“不论生意好坏，员工的工资不能少。”连续几个月，“易货买哥”举债为员工发了工资。“那时候，一天吃一包方便面是家常便饭，但是从来没有拖欠员工一分钱，他们也不容易，也要挣钱养家糊口。”一些好心的朋友看到门可罗雀的情景，就劝“易货买哥”放弃，“谁愿意拿些没用的东西来换货呀，我愿意在家里放坏，也不愿意拿着那些东西去换货，就跟手里缺那俩钱似的。”一些风凉话也不时传到“易货买哥”的耳朵里，家里人也开始反对。面对眼前的困境和不理解，“易货买哥”没有退缩，他坚定地说：“开弓没有回头箭，我相信经过努力会好起来的。”

“要让身边的朋友先尝到以物换物的甜头。”为打开局面，“易货买哥”亲自带着员工跑市场、拉生意，动员亲戚朋友把家里闲置的物品拿出来，换取自己所需物品，有时朋友碍于脸面不好意思置换，他就三番五次地前往朋友家中做工作。功夫不负有心人，通过不懈努力，朋友用于置换的物品越来越多，“通过置换，家里闲置的物品换来了有用的物品，减少了闲置物品存放的麻烦，真正让闲置物品‘活’了起来。”尝到物品置换甜头的朋友也开始向身边的人介绍以物换物的好处。

“应该扩大置换种类，让大件商品走进置换序列。”经过精心策划，“易货买哥”大胆制定实施物品置换规划，对大件物品置换的客户给予优惠，很快空调、冰箱等大件日用商品走进了物物易货行列，甚至房屋、汽车也实现了以物置换。“既然客户来了，就要想法找到他们需要的产品。”随着置换物种类越来越多，带货前来洽谈置换事宜的客户也越来越多，原来的商店已经无空闲地方放置客户送来置换的物品。为解决物品存放难题，公司制定了客户储存物品登记管理制度、置换物品出库记录等，对客户带来的物品免费存放。在物物置换过程中，公司始终坚守“诚实守信、优质服务、礼貌待客”的经营理念，赢得了广大客户的信任，一些客户还将古董、玉器等价值较高的物品也放到了展厅的货架上。

为免费存放客户带来的置换物品，公司三次更换仓库的事让公司员工记忆犹新。一位员工回忆说：“第一次他们换仓库是生意刚刚开始的那一年，那时的仓库只有200平方米左右，客户存放的置换物品大部分是衣物、饮料等日常消费品，电器类的物品就很少。第二次换仓库是2019年，由于客户越来越多，存放的置换物品也越来越多，很多空调、冰箱、家具等大型物件占据了一大部分空间，为了满足客户存放物品需求，公司又在另外一个地方租赁了一个800余平方米的仓库。搬家时，正是炎热的夏天，为了节省开支，公司一班人亲自搬运，装车卸货。当年年底，公司经过商议，准备租赁一个更大的仓库大干一场时，新冠肺炎疫情却不期而至，刚有点起色的公司生意又陷入低谷，直到2020年下半年，生意才开始出现转机。现在有的客户把汽车也存放到了这里，等待置换其他物品，无论是什么物品，我们都是免费存放。”今年春节过后，公司租赁了一个近2000平方米的仓库，在这次的般家过程中，“易货买哥”带头装车卸货，在半个月的时间里，他足足瘦了十几斤，“真的不容易啊！我既当老板又当老搬。”易货买哥诙谐地说道。

成功永远属于有准备的人。河南物物易货实业有限公司经理“易货买哥”表示：要进一步挖掘闲置物品资源，聚拢更大的人气，让更多的家庭把闲置物品拿出来，换取有用的商品，真正起到变废为宝的作用，让闲置物品为家庭创造价值，为社会创造利益，通过物物易货这个平台，让更多的闲置物品‘活’起来，为创造节约型社会作出自己应有贡献，努力把“易货买哥”打造成周口物物易货的一个靓丽名牌。