在行业普遍订单下滑情况下，这家上线仅2年的工业互联网平台，同比2023年营收增加 20 倍！按此增速，3年时间或将达到IPO上市条件。

这家工业互联网平台就是捷匠科技（大连）有限公司，专注于精密钣金共享制造，2023年平台正式上线，立即受到需求方欢迎，一家上市公司直接签署年度合同5000万、日本前5大建筑商有3个入驻平台下单，供应方钣金工厂抢着入驻分订单，最高已赚了1000万以上。

工业与信息部经严格审核授予捷匠《国家级服务型制造示范项目》，属于钣金行业的唯一。

捷匠科技做对了什么？ 明德资本，作为IPO上市精准辅导专家，对捷匠展开了深入观察调研，并对捷匠科技创始人孙继国董事长进行专访。

需求方匹配供应商成本巨大，而供应工厂缺订单面临倒闭

钣金加工是将厚度6mm以内金属板或型材通过切削、冲压、成形、焊接等方法加工成零件或组件的工艺过程，钣金是钣金加工后的产品；从汽车、装备制造到建筑外观，从医疗设备到电子仪器，钣金为各行各业提供了坚实支撑。高端装备制造，钣金占比高达10%。

芯片、航空航天、新能源电车、高端装备、医疗大健康等新行业快速发展，需求新、订单零散、工序复杂，需求方组织数十人的团队筛选、评估工厂生产质量、加工能力、报价、交货期和资金能力，最后还是面临供应商交付周期长、质量不过关的不确定风险，耽误了产品上线，有的损失上亿，甚至直接引发公司倒闭。

但是，国内现有钣金工厂5万余家，孙继国表示：90%的钣金工厂营收可能低于500万，有些区域设备和人员闲置高达60%，订单零散、品种多，找零部件的时间比制造的时间还多，经常发生零部件丢失的情况。普华有策有报告指出，国内大部分中小钣金企业的设备自动化、数字化程度低，精密度和稳定性差，存在一定的产品质量风险。

并不仅仅撮合，打磨平台3年，耗费数千万

捷匠董事长孙继国表示：钣金加工行业与消费品不同，直接撮合高端精密需求方和钣金小厂合作，很可能会造成“双输”的局面。捷匠不仅仅是撮合平台，业务流程的关键节点在于对客户的需求进行工艺数据化处理，而不是直接将需求下发至入驻平台的钣金厂。

孙继国说：“我是一个根植于钣金行业30年打铁人，从工厂的最底层到公司管理，我清楚钣金工厂每一道工序，明白工人心理怎么想的，我特别了解行业痛点，所以我特别想建立一个平台，解决行业问题，我寻找开发工程师，一波又一波的优秀团队加入，多次平台研发试错，耗费了数千万。同行说我胆子大，基金笑我有点傻，我坚持下来了，现在我们订单忙不过来了”

需求方最高下单5000万，工厂最高赚1000万

现在捷匠平台上，已实现钣金加工从询价到下单、支付，再到生产、物流、评价的全链条透明运营交付。需求方、生产方、服务方在平台上实现供需对接，平台为客户提供在线询价、下单、接单、派单、用工、合同、发票、结算等一站式服务，可大大缩短采购和交付时间。有一家上市公司在了解捷匠平台，一口气签署年度订单5000万。

需求方直接对接平台，无需频繁对工厂进行审核。平台对工厂进行严格审查、验厂，保证交付产品质量。需求方在平台上下单后，平台进行生产数据收集，对生产进度进行实时管控。全方位的生产管理，帮助企业加快数字化建设。腾达金属实现数字化后，在捷匠平台的接单转化为利润超过1000万。

捷匠科技还开发钣金工业云脑、钣金云MES平台等数字化解决方案，帮助工厂实现了生产管理自动化和智能化，大大提高了生产效率、市场响应速度和客户满意度。甚至为解决工厂资金周转问题，捷匠科技开发了“捷金服”，平安银行、民生银行、中信银行等多家金融机构入驻，为中小钣金企业提供多元化、标准化融资产品，使其在无抵押、低融资成本的前提下，以真实订单及生产需求进行融资。

受到资本追捧

捷匠科技在2024服务型制造（辽宁）发展大会上，与中国银行、汇普金控、明德资本等投资机构签署协议，企业当场签署价值超过数千万合同。董事长孙继国作为钣金行业代表，受邀宣读了《钣金行业智能化发展倡议书》。

据报道该大会由辽宁省工业和信息化厅联合中国生产力促进中心协会、中国工业报社主办，工业和信息化部原产业政策司巡视员辛仁周、辽宁省工业和信息化厅二级巡视员马仲彬、大连市委常委王守宇，大连市政府副秘书长应涛等重要嘉宾出席了大会。

捷匠可以没有1家工厂，可能成为钣金营收额最大企业

据明德资本调研，我国钣金加工市场规模高达万亿，近几年平均年增速5%，随着芯片、航空航天、新能源电车、高端装备、医疗大健康等新行业需求推动，其中精密钣金需求增速比钣金整体增速快2倍，精密钣金的市场规模或达2000亿，全球市场规模数万亿。 捷匠平台发展空间巨大，按照目前捷匠增长速度，有望在数年内成为营收数百亿的钣金行业巨头。

“要把握时代机遇，解决行业痛点问题，必须加快智能化改造和升级步伐。”孙继国表示，“我们联合其他同行企业及产业链上下游企业，发起钣金行业智能化发展倡议，旨在汇聚行业力量，共同探索智能化发展新路径，打造行业协同发展新生态，提升行业整体竞争力。”