10月25日晚,全球膳食营养补充剂行业领先企业汤臣倍健公布2024年三季度财报。报告指出,受行业竞争加剧及企业内部经营策略调整等多重因素的影响,汤臣倍健业绩承压明显。

根据中康CMH的数据统计,今年前八个月,全国零售药店的VDS销售额与去年同期相比下降了20%。在线上销售领域,由于跨境品牌和无品牌产品的大量涌入,市场竞争进一步加剧,这对汤臣倍健的渠道销售工作构成了显著挑战。然而,根据阿里、京东、抖音和拼多多等第三方平台的统计数据,今年1至9月期间,汤臣倍健全品牌在VDS行业中的电商市场份额依然稳居第一。

多项举措并行应对业绩承压

根据三季度报告,汤臣倍健(300146.SZ)2024年1-9月实现营收约57.34亿元;归属于上市公司股东的净利润约8.69亿元。主营业务收入中,分品牌来看:主品牌“汤臣倍健”实 现收入 31.94 亿元;“健力多”实现收入 6.98 亿元;“lifespace”国内产品实现收入 2.71 亿元,境外 LSG 实现收入 6.84 亿元。分渠道来看:线下渠道实现收入 31.09 亿元;线上渠道实现收入 25.86 亿元。

报告期内,面对前所未有的挑战,汤臣倍健主动变革,以提升经营质量为目标,品牌、产品、渠道三管齐下,多项举措并举。品牌端,聚焦核心品牌,主动调整部分品牌运营策略和资源投放;产品端,持续落地更多产品升级创新,全面加强竞争力;渠道端,重新梳理全域渠道价值链,推出经销商支持计划并加强终端资源投入。

今年以来,汤臣倍健旗下品牌多款产品进行升级,从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学营养,以创新产品带动品类增长的思路明确。下半年重点聚焦两大核心单品蛋白粉、健力多的迭代升级,加强线上线下货盘差异化管理,进一步提升优势品类市场份额。同时,汤臣倍健力拓强功能新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域。

线下渠道方面,为巩固已有的竞争优势,汤臣倍健通过精细化运营、加强深度分销等方式赋能渠道业务增长。重点开展经销商扶持计划,激发经销商团队的积极性,并创新动销为渠道减负。线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌应对,主动调整,以提升经营质量为目标,优化投放模式,从而提升电商渠道的盈利能力。

值得一提的是,尽管当前汤臣倍健业绩承压,但其在三季度却获得了外资及不少机构的增持。三季报显示,香港中央结算有限公司持股汤臣倍健较之前披露(8月15日)的时候增加了2.45%;易方达创业板交易型开放式指数证券投资基金持股增加18.03%;中证500交易型开放式指数证券投资基金增加23.14%。

机构:行业长期增长空间可期

2023年,VDS行业迈入全新周期。欧睿数据显示,2023年中国VDS行业零售总规模达到2253亿元人民币,同比增长约11.6%;但今年年初,媒体发布的统计显示:仅2024年1月,国内新增膳食营养食品相关注册企业就达到13.2万余家,与去年同期相比上涨了122.6%。

据了解,面对新周期带来的机遇与挑战,汤臣倍健通过提升产品创新能力以对。数据显示,汤臣倍健在多个领域取得了重要突破,积累了一系列科研成果。截至2023年,公司已获得境内专利383项、境外专利12项,其中包括113项原料及配方等发明专利,保健食品批准证书数量达150个。

在此前的致股东信中,汤臣倍健的董事长梁允超着重强调:“坚守初心,产品才是消费品牌的终极密码。”他阐明了VDS行业的根本原则,即产品创新是行业发展的驱动力;只有持续推出富有创新性的产品,企业才能在不断变化的市场中立于不败之地。为此,汤臣倍健将坚定不移地推行“科学营养”战略,致力于增强产品研发的创新能力,从而为更多消费者的健康福祉贡献力量。