本报讯（记者 李凤霞 通讯员 娄庆波） 市农商银行（农信社）围绕民营经济融资难问题，多措并举、狠抓落实，为地方经济社会发展提供了强有力的金融支持。2018年前11个月，全市农商银行（农信社）新增贷款72.96亿元，完成市政府下达任务38亿元的192%，各项贷款余额达450.35亿元，贷款市场份额及新增市场份额均居全市金融机构第一位。

全面精准营销。按照“回归本源、专注主业”的要求，全市农商银行（农信社）立足“支农支小支微支特色”的市场定位，围绕信贷投放计划，层层明确责任分工，并选拔优秀年轻员工不断充实信贷队伍。同时，结合人熟、地熟、情况熟的优势，成立外拓营销宣传小组，通过深入社区、村镇、集市等区域进行“地毯式”“网格化”营销，搜集信息，建立资金需求台账，使客户对市农商银行（农信社）的产品和服务家喻户晓、了如指掌。

持续创新服务。全市系统上下以培训平台为依托，组织干部员工积极研究国家金融政策和经济形势，进一步开阔视野、提高站位，增强了主动服务民营经济发展的意识，并结合科技手段，简化业务流程，缩短业务办理时间，量身打造出了独具周口特色的金融产品。市农商银行（农信社）先后推出了“家庭贷、精英贷、白领贷、商圈贷”等10余个信贷新品种，并为成长型小微企业推出“应收账款质押”“动产质押” 和“金燕连续贷”“金燕帮扶贷”等无还本续贷产品，得到了客户的一致欢迎和好评。

强化合作共赢。全市农商银行（农信社）以揭牌开业签订战略合作为契机，围绕乡村振兴、金融扶贫、“六村共建”、六大产业集群以及种养大户、家庭农场、专业合作社等经营主体和百城建设提质工程等重点项目，积极对接，深化合作，构建形成了“农业龙头企业+农民合作社”“农业龙头企业+农民合作社+农户”“农业龙头企业+家庭农场”等模式的新农业产业化联合体，有效支持了扶沟蔬菜、太康纺织等一批具有文化底蕴、鲜明地域特征的特色农产品品牌，获得了市委、市政府批示表彰。

主动让利减费。科学利率定价，综合客户信用等级、业务风险系数、市场竞争程度以及资金成本、盈利目标等，实行差异化管理，主动降低优质客户、低风险业务贷款利率，巩固优质客户群体，并坚持“合法合规、公开透明”原则，不折不扣落实小微企业金融服务和收费减免政策。同时，积极向人行申请支农和扶贫再贷款，主动承担贷款过程中的成本，最大限度让利企业。今年前11个月共减费让利3315万元，其中：优惠贷款利率3247万元，减免抵押登记、账户管理等其他成本费用68.21万元，发放无还本续贷8900万元，进一步降低了企业融资成本，拓宽了民营经济金融服务覆盖面。②5