记者 马治卫

创新是一种精神，是一种能力，更是可持续发展的一种动力。商水县人大代表、商水县渔网渔具协会副会长秦凯辉主动在创新求变中谋发展，“90后”的他如今不仅成为周口市微云鱼须渔具有限公司、周口市国宏渔具有限公司、周口市宏盛渔具有限公司、合肥麦顿户外用品有限公司等4家公司的总经理，而且在创新中不断收获“新发明”，同时利用互联网为渔网渔具发展插上腾飞的翅膀，单品销售年产值就达五千多万元。日前记者慕名对秦凯辉进行了专访，揭秘他成功背后的故事。

喜获“新发明”

一方水土，养一方人。在商水县平店、练集等乡镇，织渔网、卖渔具成为不少群众致富的重要途径。随着代代传承，不少家族都以此为业。秦凯辉亦是出生在商水县平店乡秦黄村这样一个家庭。2016年，秦凯辉从郑州旅游职业学院毕业后，在父亲带领下涉足渔网渔具行业。

虽然刚涉足，秦凯辉就发现该行业存在的一个大问题，由于网框环节效率太低，导致整个行业产能低下。为改变现状，善于创新的秦凯辉潜心研究，日夜思考，经过不断的实践和探索，终于发明出渔网渔具网框连接所需要的夹码钉以及气动工具，使整个渔网市场产能提高近4倍，大大解决了旺季断货的难题。一石惊起千层浪。现在该技术已经推广至全国渔网渔具行业使用，使整个行业取得里程碑式进步。

向改革创新要动力，从此成为秦凯辉坚定不移的信念。在实践中他不断改进生产工艺，科学规划生产流程，新发明在他的努力下不断诞生。2017年，秦凯辉研究出渔网框所需自动折弯机，使渔网渔具向现代化发展再迈新台阶。

在秦凯辉锐意开拓下，目前，公司生产的产品有渔网、沙发床垫、C型钉、虾笼、鸡笼狗笼所需夹码钉，不锈钢柴火灶台及生产灶台所需成型折弯设备等，产品种类由几十种发展到现在的几百种，市场占有量越来越大，公司发展势头强劲。

巧用互联网

2020年初，新冠肺炎疫情暴发，整个渔网渔具行业货品面临滞销。为了改变现状，善于创新的秦凯辉决定利用互联网进军电商市场。经过几个月的摸爬滚打，秦凯辉带领团队运用电商的力量，打通线上线下销售渠道，在拼多多和天猫平台排名第一名，销售额达五千多万，引来同行纷纷学习。新的销售渠道开辟了广阔的新市场，很快解决了当地整个渔网行业的出货问题，也成功解决了银行放贷收款难题，渔网渔具等产品需求量短时间内翻了两倍，电商销售成为当地又一特色产业。

电商销售的最大优势，是坐在家中可以面对全国，甚至全球的客户，但是，电商的最核心竞争力，不在市场广阔，也不在成本优势，而在数据信息。“以前实体店销售，你无法控制库存量，也很难从销售数据实时安排生产计划，但是电商可以。现在是大数据时代，电商的核心竞争力是数据，什么都讲数据和信息，我们可以在网上统计每一件商品的浏览量和购买率，也可以知道每件商品的受欢迎程度，然后，统计这些数据，进行新一轮的生产安排，同时，对库存的进出也会心中有数。”秦凯辉坦言，对生产和销售心中有数是电商的最大特点。

现在，秦凯辉每天都会盯着手机屏幕上的一款生意参谋软件，关注实时数据更新，然后进行实时分析，将最新销售信息反馈给生产部门。“生产有规划，销售有计划，心中有谋划。现在这个也叫计划经济，但这是在信息对称指导下的有计划的经济，主动权在商家自己手中。”秦凯辉在实践中总结很多“实战经验”，被大家亲切地称为“电商达人”。

面对电商经济的发展和数据时代的来临，秦凯辉坦言：“未来3至5年，电商将极大繁荣。很多物品，甚至实体店里买不到的物品，消费者在网上都可以买到。网购如今已成为很多年轻人的购物习惯，这给电商发展提供一个新的更大的发展空间。”

方便、快捷、丰富、实惠，是电商的代言词。在电商的带动下，目前，秦凯辉公司生产的产品，从过去只销售到湖南、湖北，到现在销售到广东、浙江、江苏等地，生产量倍增，销售量也突飞猛进。其中，公司生产的夹码钉生产销售量在全国遥遥领先，年产值达五千多万元。身为商水县渔网渔具协会副会长的秦凯辉表示，自己会尽力协助相关部门推动全县电子商务发展。

谋求新发展

创新，让秦凯辉的公司取得了长足的进步，但在发展中也遇到了新的困惑。

新型不锈钢灶台作为公司“后起之秀”，秦凯辉采取线上线下同时销售的方式，先后在抖音、快手、天猫、拼多多等平台发展市场，去年不锈钢灶台年销售量8万台，产值达4000万元。由于厂房面积小，备货不足，导致年底两个月大批量缺货，直接造成经济损失约3000万元。

虾笼业务从2019年至今，秦凯辉一直带领团队进行线上线下多渠道销售，与部分网红签约进行直播带货，每年都保持排名第一的优势销售。2019年至今，销量达1000多万，实现销售额4000多万元，但因生产场地不足，无法进行大批量、大规模生产及销售，好多货品还要靠在外生产加工、转销。为解决难题，秦凯辉先后到江苏徐州、浙江金华、安徽合肥、江苏宿迁考察合作办厂和开店销售事项。

秦凯辉透露，他们公司生产的夹码钉生产销售量在全国遥遥领先，目前公司拥有市场最先进的夹码钉生产设备40余台，已实现自动化生产，但因场地局限，部分设备只能放在外地工厂。

谈及下步打算，秦凯辉踌躇满志。一是选址重建。根据商水县区域建筑规划，为实现企业长远发展，选个优越的地理位置重新规划建设十分重要，这样可以实现生产区、组装区、加工区、仓库、办公区的合理设计，增加企业效益、提升区域经济。二是设备升级。计划把夹码钉设备升级，生产设备增加1倍，销售人员扩增20名，占据全国各地渔具批发市场，产值保守估算能翻一番。三是扩大范畴。新型不锈钢柴火灶打算实现一条龙生产，把生产灶台所需设备全部实现自产化，增加厨房用品规格生产，不再单一生产一种产品，实现批量运营生产，不锈钢柴火灶淡季存货1000多万台，确保旺季销售不出现缺货、断货和库存不足的问题。四是引进人才。公司目前有员工200多名，其中博士生1名，研究生8名，本科生20多名，大专生50多名。计划再培养一批年轻的大学生，学习电商网络销售、抖音直播带货，为公司注入新活力。

热衷做公益

在商水县平店乡提及秦凯辉，干群们称赞他有思路、热衷公益。“三夏”工作对乡镇干部来说，就是一场硬仗。为助力三夏工作，去年秦凯辉主动出资，给平店乡机关干部和28个行政村干部每人定做了一个高级伞帽。

“做人要有爱心、懂感恩。我的母亲是村里妇女主任，村干部同我母亲一样冒着高温，顶着酷暑工作，我内心十分感动。”问及捐献伞帽的初衷，憨厚腼腆的秦凯辉表示，“秸秆禁烧，人人有责。我做生意忙，不能和大家一起出力出汗，捐献伞帽主要是想为家乡发展，尽一份绵薄之力。”

3月29日，一场“特殊”的“爱心捐赠会”在商水县平店乡秦黄村村委大院内如期举行。会上，秦凯辉当场为村里人居环境整治捐赠了10000元。“听说我们村整治人居环境，我父亲前期捐了2000多元，用于机械清理开支。”秦凯辉说，“我捐款主要为了进一步美化街道，如果后期需要，我再接着捐。”

“谁想的这个点子真不赖，这一串串红灯笼可漂亮，一到晚上闪闪发光，不仅好看，走路也方便啦......”5月3日晚，漫步在平店乡主干道路、集市街头，群众发出如此赞叹。据悉，为了提升集镇农村街道品位，打造人居环境美丽乡村亮点，平店乡这次共安装249个景观路灯，主要分布在乡政府所在地、平店村集市街道及附近的2个试点村庄。为让“景观灯”照亮“幸福路”，秦凯辉主动捐款5000元。

据悉，无论是在“三夏”生产、疫情防控，还是在人居环境整治、爱心助学等工作中，秦凯辉都积极捐款捐物，用实际行动履行了爱心企业的社会责任。

谈及未来，秦凯辉表示，创新是引领发展的第一动力。以后将继续把创新作为终身追求，增强创新自信，弘扬敢闯敢试、敢为天下先、敢于承担风险的精神，不断开拓进取、拼搏奋进，争取提供人无我有、人有我优、人优我特、人特我新的具有竞争力的产品和服务，不断提高企业的持续创新能力和核心竞争力，引领企业不断向产业链和价值链高端迈进。③6