本报讯 （通讯员 赵亚威） 自全市农商银行系统启动“金燕行动”贷款营销竞赛活动以来，西华农信联社迅速行动，努力推动该联社在新增贷款和结构优化方面取得新突破。截至目前，该联社当年累计投放贷款28.89亿元，当年新增贷款3.01亿元，为支持地方经济发展作出了卓越贡献。

导向明确一个“准”字。该联社以加强小额贷款投放为主要导向，各社（部）人员主动维护现有客户，拓宽优质客户，通过召开分析推进会，及时通报、全面考核各社（部）营销成果，针对薄弱环节制订下发专项工作方案，查漏补缺，全面提升。

营销突出一个“广”字。线上线下同时开展各种宣传活动，有效扩大“金燕e贷”等线上产品的受众群体和覆盖范围。绘制营销作战图，明确营销分工和责任落实，以网格化营销打通营销行动“最后一公里”。结合客户需求及时组织人员赴外地营销，为外地老乡解决资金难题。依托前期“党建+金融”金桥工程建设，完善各乡镇金融需求档案，跟踪客户需求，及时投放信贷支持。

服务凸显一个“优”字。该联社结合客户需求和反馈意见持续创新完善产品种类，适时开展提额降息等优惠活动。开辟信贷绿色通道，增添审批人员，加快审批效率，适当延长营业时间，全方位加快贷款投放，提升客户的体验感。充分利用普惠金融宣传车开展上门服务，完善各网点金融机具和设施配备，为客户享受高效信贷服务提供优质保障。

奖惩落实一个“严”字。该联社确立完善领导班子包片、机关科室包社的督导考核机制，将全体员工纳入考核体系同奖同罚。领导班子每周带队督导分包社营销情况，走村入户开展营销宣传。每周召开营销总结分析会，通报营销数据，落实奖惩政策，总结工作亮点，指明改进方向，营造“敢干、愿干、争干、抢干”的工作氛围。②12