周口市项城市孙店镇汝阳刘村是中国毛笔发源地之一，素有“妙笔之乡”的美誉。汝阳刘毛笔制作精细，技艺独特，需经过128道工艺精制而成。但是，作为一个依托非遗传承技艺而发展起来的文化产业，既面临着市场的萎缩，也面临着技艺传承后继无人的困境，更面临着互联网时代激烈的市场竞争和难得机遇。

市场需求萎缩。圆珠笔、签字笔等现代书写工具的不断发展，以其方便、快捷，且易于携带的巨大优势，在办公、学习等场景中更能满足市场需求，毛笔早已不是现代社会的日常书写工具，市场需求有限。毛笔在日常书写领域的优势被取代后，进一步导致毛笔的市场需求大幅下降。

生产成本上升。毛笔制作的主要原材料的价格不断上涨，同时劳动力成本也在提升，特别是当前互联网时代，网络推广方面的费用一直居高不下，导致行业的整体成本大幅增加，压缩了企业的利润空间。在环保政策日益严格的背景下，一些传统的毛笔制作工艺可能需要进行改进以满足环保标准，这也可能增加生产成本。

技艺传承困难。由于行业发展受限，收入水平相对较低，导致人才流失问题严重，很多年轻人不愿意从事毛笔制作行业。毛笔制作技艺主要依靠师带徒的企业传承模式和家族传承模式，年轻一代往往不愿意继承毛笔制作技艺，导致技艺传承面临困境。

创新能力不足。大多数毛笔企业仍停留在传统的产品设计和制作上，缺乏对市场新需求的敏锐洞察力和创新能力，难以开发出满足现代消费者多样化需求的产品。在制作工艺方面，虽然有部分企业尝试引入新技术和设备，但整体上行业的工艺改进速度较慢，难以在提高生产效率的同时保证产品质量的稳定性，导致产品的竞争力不足。

品牌建设滞后。很多毛笔生产企业缺乏品牌建设意识，过于注重产品的生产环节，而忽视了品牌的塑造和推广。一些毛笔产业的市场规模相对较小，企业在品牌推广方面的资金投入有限，缺乏专业的品牌营销人才和有效的推广渠道，品牌知名度不高。

要培养人才传承技艺。基于非遗技艺的传承传统，筹建周口市非遗传承馆，以官方认证的方式，延续传统的师带徒模式，鼓励毛笔制作技艺传承人收徒传艺。策划组织各类技艺交流活动，邀请毛笔制作技艺非遗传承人开展专题讲座，分享经验和技巧。可以与周口理工职业学院、周口职业技术学院等相关院校合作，开设毛笔制作专业课程或培训班，建立“产学研”合作模式。

要提升制作工艺水平。建立完善的质量管理体系，制定毛笔制造行业标准，从原材料采购、生产加工到成品检验，严格把控各环节质量。创新工艺技术，在遵循传统工艺的基础上，保留关键的手工环节，引入现代科技手段和先进设备，提高生产效率和产品质量。积极探索新型环保、可降解原材料，降低对传统稀缺资源的依赖。结合现代科技和设计理念，利用新材料改进毛笔性能，提高耐用性和书写体验。

要加强文化品牌建设。强化品牌意识，通过参加文化展览、书法比赛、行业论坛等方式，展示品牌产品和文化内涵。将毛笔文化深度融入品牌建设中，注重品牌的包装和宣传，打造独特鲜明的品牌形象，在品牌名称、标志、包装等方面进行专业设计，讲述品牌故事，传递品牌价值观，提升品牌附加值和辨识度。

要推动文化产业融合。积极打造毛笔文化主题旅游线路和景点，如毛笔博物馆、制作工坊参观体验等，让游客了解毛笔文化和制作过程，带动相关产品的销售和文化传播。与文化机构、艺术家、设计师等建立合作关系，共同开发文化项目或推出联名产品，提升企业的文化底蕴和市场影响力。与文创产业联合，扩大市场需求，开发毛笔相关的文创产品，设计制作具有纪念意义或艺术价值的限量版毛笔套装，打造礼品、装饰品、文化创意产品等。

要拓展市场发展渠道。针对不同地区和消费群体的需求，制定差异化的市场策略。推动线上销售，搭建电子商务平台，开设官方网店，利用互联网的传播优势，拓展销售范围，提高销售效率。打造线下销售网络，在文化氛围浓厚的地区开设专卖店、专柜，与文具店、书店、礼品店等合作铺货，增加产品的展示和销售机会，为消费者提供线下体验和购买的场所。

作为周口市传统的特色文化产业，在大力发展文化产业的时代机遇面前，应积极搭建产业交流合作平台，成立毛笔制造行业协会，促进企业之间的资源共享、技术交流和合作共赢。要研究出台相关的产业扶持政策，设立文化产业专项资金，为企业发展提供资金支持，减轻企业发展负担，助力企业转型升级。

（作者单位：周口市委宣传部）