2017年，工行周口分行积极支持、拓展中小企业发展项目，落实营销管理责任，强化组织推动，实现中小企业金融业务的稳健发展。截至2017年年底，该行发放小企业项目贷款2.08亿元，有力地支持了地方经济发展。

为及时摸排周口辖属各县市工商联会员企业的基本情况，该行实行名册管理，从中筛选出符合支持条件的企业纳入目标客户库，每周对企业的营销进展情况进行通报，及时解决工作推进中存在的问题，把通过政府有关部门提供的会员名册按照属地原则将客户细分到每个支行点，建立客户营销进度和需求档案，实行分级营销，并及时对营销中好的经验进行交流，相互借鉴，确保对接到位、营销到位、投放到位。

与此同时，该行落实业务联动营销，强化产品渗透率，以账户的新开户为基础，以存款、贷款、结算、信用卡、电子银行、代发工资、理财和投资银行等产品为重点突破口，实施全产品渗透的目标客户营销；依据周口市中小企业发展前景，找准客户融资需求和融资方式，积极上门为客户量身定做融资方案解决金融需求，促进企业经营发展，提升客户贡献度。

（简庐）