周口农行通过抓客户、抓活动、抓服务、抓机制，实现储蓄存款快速增长。截至2月27日，该行储蓄存款余额为432.1亿元，较年初净增37.9亿元，居全省第二位，同比增加6.4亿元，创历史新高。

抓客户筑牢基础。组建客户经理、理财经理、大堂经理队伍，加强个人贵宾客户维护，重点营销大额存单、新客理财等产品，拉动储蓄存款增长。利用农民工返乡时机，进汽车站、火车站等场所，开展“温暖冬天我们一起回家”活动，向务工返乡客户营销存款、理财、掌银、保险等产品，抢抓劳务资金。聚焦社保卡客户，通过加大产品宣传、组建专职团队等措施，提高激活率和动卡率，吸收社保卡存款9850万元。通过公私联动，营销贷款客户、机构类客户，实现代理资金的内部循环。

抓活动营造氛围。开展贵宾客户营销活动。拉出贵宾客户清单，分解落实到支行、网点，并拨付专项费用，对辖内贵宾客户开展分层拜访活动，密切银行与客户关系，提升价值贡献度。开展“迎新春”主题活动。依据地域特点，开展新春“六走进”、新春“大拜年”、财智尊享礼、“两微一拓一赛”等活动，加强新客户拓展以及网点辐射区域的覆盖性营销。开展“互联网+”营销活动。围绕“信息进村入户”工程开展益农信息服务社建设，大力布设惠农通服务点；围绕经销商、批发商、农家店等大力营销农银“e管家”、聚合码；围绕新发卡客户、房贷客户和贵宾客户等营销掌银，通过互联网金融渠道吸引存款。

抓服务提升效率。利用灯笼、吊旗、窗花等对营业网点进行美化，烘托节日氛围，提升客户体验。支行班子成员对辖内网点进行分包、机关部室对城区网点进行分包，市、县、所三级管理人员实行周六、周日轮休制度，解决基层网点人员短缺问题，集中开展帮扶、贵宾客户维护、产品推介及新客户营销等工作。进入旺季后，适当延长网点营业时间，保证足够的时间应对务工返乡人员金融需求。市县行机关支持保障部门做好线路维护、设备养护、产品配送供给等支持工作，保障一线的“炮弹粮草”供给。

抓机制增强保障。建立日通报、周督导、旬问责制度，业务部门每天对存款进度情况进行通报，分管行长每周对支行分管行长进行督导，“一把手”每旬对各支行行长进行问责，持续全面传导增存压力。建立过程激励机制，设立存款“上台阶”奖，每净增1亿元匹配一定工资，并下发贺信进行公开表彰；同时设计奖励标准按月依次递减，鼓励支行储蓄存款早增长。建立穿透考核机制，下发《关于进一步加强储蓄存款稳存增存、努力拼抢市场份额的紧急通知》，设定存款增长目标，达到目标的直接给予网点主任奖励，完不成目标的予以处罚。（陈怀立 吴建明 张贝贝）