为强力推进资产业务发展，工行周口分行针对农业大市、人口大市衍生出的众多农副产品生产、储藏、运输、加工、销售等劳动密集型中小企业的现状，立足于把中小企业市场和个人贷款市场作为发展资产业务的主战场，强力开拓营销，加快壮大优质资产规模，带动和促进负债业务、中间业务的快速发展。

明确营销策略，建立帮扶机制。该行实行分行信贷部门分包支行中小企业信贷业务发展制度，实现上下联动、合力营销。信贷部门深入一线，与支行一起跑市场、跑客户，帮助他们解决营销中的问题。

该行对进入储备库的项目实行“一同时、二分解、三明确”，即项目进入储备库的同时启动授信评级程序，授信评级资料搜集责任分解到开户支行、分解到具体人员，明确资料搜集时间、明确评级授信完成时间、明确评级授信结果公布时间。以食品、纺织、医药化工为切入点，以产业集聚区企业为着力点，以贸易融资产品营销为突破点，开展综合营销、捆绑营销，促进业务全面发展。

该行按照既合理分工又密切配合的原则，重新梳理并确定中小企业信贷业务营销、审批、发放等流程中各个岗位的职责，合理确定每个环节业务处理的时间，并把中后台人员绩效工资与工作时效挂钩，规定时间内完成审批的给予奖励，超出规定时间的给予处罚。

（韩冰）