□记者 李辽 郭坤 文/图

立春时节，生机萌动；虎年伊始，蓄势待发。

2月9日，位于开元大道6号的周口青网科技园（周口青年电子商务产业园）已经告别春节假期短暂的静默，入驻企业陆续复工复产。当晚9点半，园区8号楼2500平方米的一层灯火通明，正月初五就已复工的周口莲菜网仓配中心分拣、上架、配送等职位的工作人员将在这里接茬忙到第二天8点多。忙碌的他们，也点亮了园区的夜。

周口经济开发区党委、管委会采取“腾笼换鸟”策略于2019年签约青网科技控股集团，通过“以商招商”唤醒了这片占地200余亩、总建筑面积15万平方米的闲置土地、厂房。作为布局中原的第一站，青网科技控股集团发挥自身资源优势，将这里定位成一个极具青年特色的中小企业一站式综合服务平台，引入跨境和内贸电商、大数据与互联网平台、数字文创等多种新兴业态，试图打造数字经济时代的新经济产业集群，赋予了这里蓬勃的朝气、无限的可能。

青网赋能园区，吸引更多创业者怀揣财富梦想入驻。然而，市场向来波云诡谲，“数字”又在不断催生变革，梦想如何落地开花？

躬身入局者，或许最清楚。

康俊红：世界很大 机会很多

2月9日，正月初九，周口松果网络科技有限公司春节后上班第一天。

当天，曾经的合作伙伴要南下深圳，负责人康俊红向他告别、祝福后，开始谋划如何在重新选择的跨境电商平台上多开几家店。

去年8月，康俊红主打的那家跨境电商平台突然“暴毙”，其在平台上精心经营两年的十几家店铺损失惨重，60多万元货款付诸东流，导致公司资金链断裂，业务陷入停摆。

转型Tiktok（国际版抖音）群控失败后，至去年12月，松果网络无奈裁员，合作伙伴心灰意冷，与康俊红和平“分手”。

尽管平台倒闭让康俊红很受伤，但他依然对跨境电子商务充满信心。

这与他自大学毕业后一直从事销售收获的经验教训有关。

2011年从北京一所大学毕业后，康俊红选择留下体验大城市的精彩，先后进入房产中介机构、度假服务机构从事销售工作。然而，这两份工作只是为了生存，他并不适应每天要面对各种各样陌生人推销产品的生活，职业倦怠与日俱增，对北京这座城市也越来越疏离。

2013年，应朋友邀请，康俊红南下深圳，加入朋友的团队卖了1年左右的学习机，“慢慢地，市场也越来越小”。

还不如在家门口赚钱。2014年，康俊红不再外出，应聘到周口一家牛肉制品公司工作，后负责该公司洛阳区域的销售业务。

2016年，洛阳区域代理出现空白。康俊红顺势接下代理资格，准备大施拳脚。然而，市场却给他狠狠上了一课。“我们的真空包装制品主要依靠春节消费，当年，我瞄准当地一家大型超市提前就做好了准备。没想到春节时，超市与陕西一家牛肉加工厂直接对接，进了一批新鲜腌制牛肉……”1年多以后，在洛阳市场赔了30万元左右的康俊红铩羽而归，转行卖起了家具。

说起从学校毕业就一直从事销售的这段经历，康俊红自嘲道：“上班时业务不拔尖，做代理时又赔钱。那几年我不停在折腾，也一直没成功。”

并非一无所获。几年走南闯北的销售经历让康俊红意识到自身的短板和传统销售的局限性。但当时，国内电商的门槛已经很高，思前想后的康俊红始终没有下场试水，“已经错过了开店就有流量的时代”。

2018年年底，一个偶然的机会，康俊红接触到跨境电商，为自己打开了一个销售领域的新世界。

“世界很大，机会也更多。”几乎不假思索，康俊红充满兴奋地投入其中，花费数千元学习跨境电商知识。很快，他就在一家跨境电商平台上开了自己的第一家店铺，一点一点地研究经营之道。2019年年初，颇有心得的康俊红与彼时松果网络的负责人一拍即合，帮助松果网络成功转型跨境电商。从最初一天一单、两单，到一天几十单、近百单，康俊红慢慢将跨境电商业务越做越好。

2020年8月，康俊红将松果网络搬入青网科技园，又招聘十几名年轻员工将业务进一步拓展壮大，一天六七千元的收入让康俊红和合作伙伴很满意。

就在康俊红享受“小富即安”的状态时，1年后平台的突然“暴毙”给了他当头棒喝，也让他意识到跨境电商的野蛮生长环境已经不复存在。

“尊重规则、规范运营才能将生意做得持久。”尽管合作伙伴已经放弃，但康俊红依然认为跨境电商有广阔空间。去年底，又慎重选择一家跨境电商平台后，康俊红开了第一家店铺。有操作经验自然驾轻就熟，店铺很快便有了生意，于是今年，他便准备再多开几家店铺。

同时，康俊红还决定进军直播带货领域，国内国外“两条腿”走路，“自己出镜，就地取材，专卖周口农副产品。目前，还在研究学习阶段，今年一定要做起来”。

面对记者“会不会已经晚了”的疑问，36岁的康俊红乐观自信地回答：“互联网上机会更多、舞台更大，数字经济时代，每一个人都自带流量，没有晚不晚、只有做不做。我不怕失败，怕的是没方向。慢慢来，总能走出自己的路。”

胡新：深耕一域谋划全局

2月10日，记者在周口莲菜网络科技有限公司见到总经理胡新时，他刚刚从周口娃哈哈恒枫饮料有限公司洽谈深度合作回来，“想与恒枫合作定制化产品”。

国内饮料市场群雄逐鹿，各大知名品牌的竞争早已进入白热化，从商多年的胡新不可能不知道，即便有独特配方，想分一杯羹也几无可能。他为何会有如此想法？

“专供餐饮店精准营销，细化渠道精耕市场。”胡新微笑着解释。

是啊，竞争白热化的饮料市场早已让消费者的品牌忠诚度大大降低，走进餐饮店后，他们的选择面陡然变窄，期望值立刻降低，在店内随机选择饮料的概率就会大大提升，此时，餐饮店的推介便可以见缝插针……理论上可行！

但真正能让这种理论落地实现的关键，还是胡新手中的终端资源：目前，周口莲菜网SKU（库存量单位）数量4500+，覆盖周口市80%的餐饮终端。

从源头采购、品控入库、精心分拣、安全配送、专业服务等方面实现标准流程化管理，莲菜网对于餐饮企业，可以说是一个解决运营痛点、难点的利器，它不仅大大降低了餐饮企业的库存成本、运输成本、自然损耗，还释放了人力资源，且擦除了采购过程中可能存在的灰色利益空间。所以，2018年莲菜网在周口落地运营后，便大受餐饮企业欢迎，覆盖餐饮终端数量成几何式增长。它的操作极其简单，只需要在每天上午12点30分至晚上11点，在客户端下单所需食材，第二天莲菜网将在指定时间将这些食材保质保量送至指定地点。

将莲菜网引入周口足见胡新把握商机的能力，多年来愿意思考、研究市场带给他相当大的裨益。

淮阳人胡新最初与记者算是同行。1995年至2003年，胡新先后在河南省社科院主办的《企业活力》、省文联主办的《南腔北调》这两本经济类期刊从事运营工作，接触到大量商业领域的人和事，善于思考的他通过这些人和事不断打开眼界、增长阅历。

2003年，胡新辞职从商，在河南一家食品公司担任分公司负责人，远赴兰州拓展西北五省市场。2005年，因为要照顾家庭，已经做出一番成绩的胡新回到郑州担任一家大型连锁超市的店长。3年分公司、2年商超的工作经历让胡新对食品销售和终端配送有了深入的了解。

2008年，胡新第一次创业，奔赴济南从事海鲜水产加工销售，与餐饮企业开始深度接触。在此期间，胡新逐渐了解到餐饮企业在采购渠道中遇到的质量不规范、中间价格虚高、安全无法保障等痛点和难点。结合此前的分公司销售和商超配送经验，渐渐地，他在脑海中形成了一个餐饮供应链的模糊雏形。

2015年，胡新回到老家周口开始二次创业，进入冻品食材采销领域。经过调研胡新发现，周口的冻品食材良莠不齐，劣质食材不按套路的“拳打脚踢”让国内知名品牌在周口的市场地位很尴尬。食品领域，产品始终为王。胡新没有浑水摸鱼，而是果断拿下安井在周口的市场总代理。成功代理安井后，胡新对餐饮渠道、商超渠道、传统分销渠道进行深耕，采取“农村包围城市”的策略，围绕用户需求在服务上做文章，用了3年时间将代理的产品在乡镇铺市率达到75%，在主流商超铺市率达到100%，在周口各县市区都有成熟优质的分销伙伴。2016年，胡新在代理安井食品的基础上增加了华英、正大、鸿津等品牌，产品体系得到丰富，逐渐形成了冻品食材一站式采购平台。

胡新通过在冻品食材领域深耕销售渠道，为后期事业的腾飞奠定了坚实基础。

2018年，胡新成立周口莲菜网络科技有限公司，通过数字平台为自己心中的餐饮供应链条赋能，在周口为众多品牌餐饮企业搭建了一站式数字化供应平台。在这个供应平台上，胡新还采取迟到减免费用、缺一赔十、无条件换货等“自杀式”服务举措，一举解决了众多餐饮企业在采购领域的痛点和难点。

在胡新看来，商人在传统经济时代，因用户、市场需求的变化而不断转变身份，经历了从坐商（坐等买卖）、行商（上门销售）到品牌商（代理品牌）、服务商（提供全周期服务）的几个阶段。而进入数字经济时代，服务商要及时向平台商（数字赋能渠道）转变。

市场用需求验证了胡新的观点：2018年年底，周口莲菜网销售额突破4000万元；2019年年底，销售额突破6000万元。

不谋全局者，不足谋一域。数字平台始终只是工具，全周期服务也不过是锦上添花之举，立足市场要想长盛不衰的关键还在于产品——用户需要的产品。从商近20年，胡新一直在销售领域和市场、和用户打交道，深谙用户需求。莲菜网收获市场、赢得口碑后，胡新开始把目光投向上游生产环节，谋划打造食品生产、销售、配送、仓储产业闭环链条，“建设三产融合绿色食品产业园，打造中央厨房，根据销售平台获取的用户需求，进行订单式生产，精准为用户制作所需要的标准化食材。”

目前，力争“上游”的三产融合绿色食品产业孵化园项目正在胡新的努力下一步步推进。

除此之外，他还在反复琢磨着新冠肺炎疫情带给他的启示，“2020年年初的新冠肺炎疫情，也波及了供应餐饮企业的莲菜网。但风险之下也孕育着商机，周口封控期间，我们的家庭用户在一周内激增10万户。”胡新说，“解封后，这些家庭用户迅速在平台沉寂。说明家庭用户对于食材尤其是家庭每天必需的生鲜果蔬，更注重挑选时的参与感和体验感。”

“这两年新冠肺炎疫情反复出现，防控进入常态化。试想，能不能在社区建设24小时保鲜蔬果平价便利店，依靠我们强大的采购、生产、销售、配送等平台供应链优势，既能在疫情防控期间确保生活必需品直抵社区，又能减少采买过程中的人员接触，还能满足家庭用户的挑选习惯？”

对于市场，胡新一直在思索……

崔亦芃：让梦想落地

“长大了你想干什么？”几乎每一个80后都面对过这个问题，崔亦芃也不例外。

“我想画漫画。”在20世纪90年代的周口项城，崔亦芃的这个回答让不少人大跌眼镜，甚至被定义为玩物丧志、不务正业。

尽管《灌篮高手》《足球小子》《七龙珠》《幽游白书》《乱马1/2》《圣斗士星矢》等漫画在当时的小学、初中、高中拥有大量拥趸，不少人还尝试着临摹，但又有多少人会想着长大后把画漫画当成职业？

这个日后被称为二次元的世界距离当时的周口太远了……

虽然没人支持崔亦芃的这个想法，但见过他画画的人却不得不承认“他画得不错”。这就够了，崔亦芃把这个夸奖当成动力，不抛弃爱好，不放弃梦想，一步步从小时候作业本的边边角角画到了现在的腾讯动漫、爱奇艺动漫、快看漫画、微博漫画等主流网络动漫平台。

如今的崔亦芃不仅是一位漫画家，还成为国内知名动漫公司——天津大行道动漫文化发展有限公司的合作伙伴：大行道郑州、周口漫画工作室负责人。除了组织创作之外，他培养了不少动漫人才。

把兴趣爱好做成自己的事业，2月15日，崔亦芃面对记者回忆过往时，语气中都透着幸福。

实现梦想的关键，在走出校门之后的选择。2008年，21岁的崔亦芃从郑州轻工业学院多媒体设计专业毕业。一门心思要画漫画的他开始在全国寻找漫画公司。彼时，国漫缺乏成熟的市场，漫画公司少之又少，崔亦芃的机会很少。

幸运的是，长春一家韩国人创办的漫画公司向崔亦芃发出了邀请。没有犹豫，他只身北上1700公里。

那家漫画公司要求先学习培训，最长3个月的学习期，达到要求参与创作，达不到要求自动走人。天赋加上一直以来的坚持，让崔亦芃在20多天之后顺利“转正”，并担任漫画创作过程中最重要的主笔（起稿）一职。

“很多人理解的漫画，是一个人独立创作完成。但是在漫画公司，为了更大效率地产出，会把创作过程分解为剧本、分镜、起稿、描线、上色、后期等步骤，不同的人负责不同的步骤，类似流水线式的生产，这是商业漫画的特点。”崔亦芃介绍，起稿之所以关键，是因为要立人设，要把对漫画人物的文字描述精准转化为画面，且能让读者看出此人物的专属特点。

这对起稿的漫画技艺要求极高，眼角是上挑还是下拉，嘴巴是樱桃小嘴还是血盆大口，身材是臃肿还是纤细……不同的画法决定了人物的形象、性格、情绪等等，也直接决定了人物甚至整部漫画在读者中的接受程度。

崔亦芃说，漫画是艺术和技术的结合，艺术通过技术表达，没有技术，艺术就是空中楼阁。在商业漫画公司，作为一个刚入行者，他很清楚自己首先需要提升的是技术，“漫画技术类似于‘卖油翁’的技术，也需要不停地画、不停地练，最后量变产生质变，达到‘无他，唯手熟尔’的境界。”

画不同的眼、嘴、脸、耳朵、手指、关节……崔亦芃不停地画，正常使用寿命一个月的常用漫画笔（G笔）的笔尖，他一周能用掉一个。

技术不断提升的同时，思家情绪也在蔓延。1700公里，每一次辗转这个距离，都让崔亦芃心想，离家近一点该多好。

2011年，了解了北京动漫市场的情况后，崔亦芃果断离开长春应聘入京。

2014年，看到国家对动漫产业不断加大政策扶持力度，互联网对动漫原创作品也日益青睐，积累了丰富漫画创作经验的崔亦芃毅然返回郑州，自主创业，成立了自己的漫画创作工作室。

离家近，从事的又是自己喜欢的漫画创作，崔亦芃全身心投入其中，短短1年时间，他的工作室就在漫画行业声名鹊起。

2015年，国内知名动漫公司天津大行道向他发出合作橄榄枝。“大行道海量的资源不仅对我有帮助，也必将加速推动中原地区动漫市场成熟完善。”崔亦芃说，双方一拍即合，郑州大行道漫画工作室于当年成立。

很快，崔亦芃便在大行道和爱奇艺联合出品的《春秋封神》中担任主笔。“任务也是分解了的，我画了有十几话（十几集）。”崔亦芃介绍，作品一面世就受到了市场青睐，如今《春秋封神》品牌运营已经从小说、漫画，扩展到动画、真人影视、手游等多个领域。

背靠大行道，崔亦芃在参与更多知名动漫IP创作的同时，也为郑州培养了不少漫画人才。“工作室现在有三四十人，其中十几个是我手把手教出来的。”崔亦芃说。

在工作室各项业务不再需要亲力亲为后，崔亦芃便萌生了回家乡成立工作室的念头。“在外多年，每次回家都能感觉到周口和动漫界的距离。周口有不少爱好者，也有不少有天赋的人，但他们缺少成长的土壤，缺少领路人。”有感于自己的成长经历，崔亦芃想当周口动漫行业的领路人。

2021年3月，待各方面条件成熟后，崔亦芃在青网科技园成立周口大行道漫画工作室，并很快与周口师范学院展开合作，成为该学院动漫专业学生的实习基地。“我去学校给学生讲课，不仅讲绘画技巧，还讲动漫市场的变化和趋势，让他们了解这个行业，以适应这个行业。学生毕业后，可以到我们工作室边学习边参与创作，这要比走出去从事这个行业的门槛低得多。我想让他们知道，画漫画可以成为谋生的手段，而且门槛并没有想象中那么高。这样一来，慢慢地，周口做动漫的人就会越来越多。”崔亦芃始终认为，漫画是艺术，但艺术与市场并不矛盾，追求艺术并不等于要超然物外。

通过努力立足动漫界，并将自己爱好的事业发展得风生水起，如今的崔亦芃有了更多自我选择的自由，他说，周口大行道人才培养、漫画创作两项业务步入正轨后，他将减少对两个工作室的管理，把时间还给自己，去画想画的，去追求自己心中的漫画艺术。

壬寅年初的周口，凛冽寒冬已经远去，春的脚步轻盈到来。元宵节那晚，青网科技园内，灯光摇曳下人影绰绰的画面，生动诠释着“人勤春来早，奋进正当时”。

创业是一道门，门里门外有很多人。有人奔着财富自由，有人为了实现梦想，有人想通过自己的能力为社会做出贡献……然而，心怀梦想者众，真正践行者寡。

创业需要行动，创业需要坚持，康俊红、胡新、崔亦芃三人的故事正是青网科技园乃至周口市众多创业者奋斗的缩影。“我不怕失败，怕的是没方向。慢慢来，总能走出自己的路。”正是坚持创业者一往无前的心声。

数字经济引发新一轮市场变革，同时也给创业者提供了前所未有的机会。抓住机遇，坚持努力，剩下的交给时间。只要前行，总能听见梦想生长的美妙声音。②11