□记者 徐启峰/文 刘俊涛/图

直播间里只有三四个人，雷恩慧还在不遗余力地推销粑粑柑：“它来自天府之国四川，甘甜多汁，不留渣滓……”

这是12月25日晚，她当主播的第60天。每天看着直播间里个位数的观众，她的心比外面的天气还要冷。但是她还是要振作起来，努力尝试不同的“话术”，希望与观众产生共鸣，偶尔她还会跳一段“科目三”，活跃气氛，期待吸引更多人进入直播间。

雷恩慧今年29岁，家住商水，以前从事过多个行业，做得最久的是当瑜伽教练。每个工作都不太稳定，还挣不到什么钱。“听说很多人直播带货赚了大钱，我为什么不能呢？”雷恩慧决定去当带货主播。正巧遇到我市首家田园式电商产业园在市城乡一体化示范区成立，雷恩慧很顺利地进入园区，当起了带货主播。

她的抖音号是“恩慧（到底成不成）”，最初卖周口名优农产品，但是直播了几场，观众寥寥。新手新号，没有经验，没有粉丝，带货不成功情有可原。公司对雷恩慧很看重，认为她有当网红的潜质，决定为她拍摄短视频段子，吸引粉丝。

经过讨论，雷恩慧的人物设定为“搞笑相亲女”，以家乡土话俚语演绎“乡村爱情”。一个小团队围绕她展开工作，做文案、拍摄、剪辑，一个多月时间，视频拍了十几条，雷恩慧的表演越来越自然，但是让她苦恼的是，粉丝增加缓慢，到现在只有700多位，视频点击量也仅有一两千甚至更少。而配合她拍摄的一位保安大叔，却因为一段搞笑视频，点击量突破700万。有心栽花花不成，无心插柳柳成荫，公司经过慎重考虑，决定重点扶持保安大叔拍摄短视频，雷恩慧还去当主播。

当不了网红，雷恩慧没有沮丧，毕竟网红的尽头就是带货。这次公司让她卖近期的爆品——四川粑粑柑。公司有位主播盼盼，一个晚上卖了7000多元的粑粑柑，这个销售额对于刚起步的公司来说已值得庆贺。公司决定让雷恩慧与盼盼一起卖粑粑柑，一天两场直播，每个人播6个小时，她播晚上时段。

雷恩慧感觉压力极大。以前她做直播，一般播两三个小时，即使这样已是筋疲力尽、口干舌燥，现在要播6个小时，她担心自己撑不下来。她去请教盼盼，却看到下播后的盼盼形容憔悴，嗓音嘶哑，连说话的力气似乎都没有了。一问才知道，前一天晚上盼盼发着烧直播了6个小时，从晚上8点播到第二天凌晨两点，强撑下来，病情加重。

“做主播很辛苦的，连水都不能多喝，只能润润唇，因为水喝多了就要上卫生间，而直播间不能没有人。”雷恩慧说，最苦恼的是没有观众，缺少互动，出现冷场，她却要对着手机屏幕说个不停。“我们要保持激情，却又不能太亢奋，如果一开始就热情全开，那么很难支撑完6个小时的直播，身体上、精力上都不允许。可是太稳的话，又怎么吸引人呢？”她在努力寻找适合自己的直播方式。

入职两个月，雷恩慧的收入相比以前没有什么提高。公司给的是底薪加提成，底薪不高，提成目前可以忽略不计，雷恩慧的收入仅够糊口而已。“我很迷茫，不知道这条路走得对不对。主播远远没有我以前想像的那样光鲜亮丽。但是既然选择了这条路，总要蹚一蹚深浅， 不留遗憾。”雷恩慧的话里有无奈，也有坚持。②22