他有着丰富的创业经历，他是大家眼中的成功人士，他也曾品尝过失败的苦涩，现在他致力于指导创业者如何创业。他就是清华大学ＭＢＡ客座教授、欧英明德咨询公司董事长兼首席咨询顾问陈琳翰。

　　近日，陈琳翰为我市广大市民作了一场精彩的创业指导报告。

　　心有多大 舞台就有多大

　　陈琳翰的脑中有很多的创业故事，台湾“经营之神”王永庆的故事就是其中一个。

　　从不名一文的农家子弟到亿万富豪，从不识“塑料”二字的外行到赫赫有名的塑料博士、“世界塑胶大王”，王永庆的奋斗历程传遍了全世界。他曾经说过，天下没有容易的事，也没有做不到的事。

　　陈琳翰说：“从那些创业成功者身上我们可以看出，创业要有梦想，有梦想才有方向和目标；创业要有激情，激情是行动力、是影响力。没有激情的人干脆就不要去创业。我们常说，心有多大，舞台就有多大。”

　　创业离不开冒险。陈琳翰认为，不去冒险才是最大的风险。“漯河一家企业的总经理在没有厂房的情况下，向银行贷款２００万元在电视台作广告，宣传其生产的一种饮料。在得到经销商的订单后，他拿着经销商提供的资金盖厂房，生产饮料。最终，他成功了，他的企业年销售额曾经达到上亿元。这是一种冒险，也是一种智慧的体现，巧用钱，用巧钱，达到了四两拨千斤的效果。”陈琳翰说，冒险并不等于盲目，冒险要在自己可控制的范围内进行。

　　创业者可能随时都会面临失败。“创业的过程是一个艰难的过程。失败并不可怕，关键是失败后要懂得吸取经验和教训。要知道上帝给你关闭一扇窗，就必定会为你打开另一扇窗。我在创业的过程中曾经尝过失败的滋味，也经历过不少挫折。我曾经被合伙人骗去了１０００多万元，可是我感觉这１０００多万元买来的经验和教训值１００亿元。”陈琳翰告诉记者，失败的经历给了他更多的感悟。“中小型企业刚开始创业的时候，如果采取合伙制，可能风险就比较大。如果确实因为资金短缺而要寻找合伙人，那么双方在合作前一定要确立规则，明确各自的权利和义务。”

　　创业者要有宽阔的眼界和宽广的心胸。“如果你想在周口创业，那么你的眼光不能只局限于周口。你要放眼河南甚至放眼全国。”陈琳翰奉劝创业者，有空一定要多到外面走一走，多和朋友谈谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的人”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。同时，陈琳翰还告诉创业者，要学会自我反省。“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。一个人的心胸决定了他的事业所能达到的高度。”

　　脚踏实地 从一点一滴做起

　　创业，是很多人的生存法则和奋斗理想，同时，它又是一条充满坎坷的道路。在创业的道路上，倒下的、落队的、迷途而返的占绝大多数，只有少数人到达了一个又一个里程碑，坚定地走下去，是什么致使少数创业者取得了成功？

　　陈琳翰说：“创业成功没有秘诀，但创业成功却有一定的规律。第一，要务实，越务实越好。第二，一定要有预案，要留有余地。第三，要学会换位思考。我们要了解我们的竞争对手、目标客户和我们所做项目的细分市场，我们不能做大而全的项目，而是要选好目标市场，选好项目定位，选好你具体服务的目标客户。我们要站在客户的角度，来看我们有没有独一无二的东西，有没有差异化，有没有特色，有没有核心竞争力。古人云：一招鲜吃遍天。大众化的项目，或者说门槛越低的项目，失败的可能性越大。所以，创业者需要的是智慧、创新、创意。第四，要有良好的、宽松的创业环境。”

　　在谈到创业前期的准备时，陈琳翰这样总结：“创业者要具备相关专业技能，要做好充足的心理准备和资金准备，要学会市场营销基本策略，选好专业人才，建立明确的规章制度，并且要具备天时地利人和的条件。”

　　一段时间以来，创业成为高校论坛的热点话题，也成为大学里的流行词语。那么，大学生应该如何实现自己的创业梦想呢？

　　陈琳翰说，太极的最高境界是无招胜有招。可是大学生还不能追求无招境界。眼下最重要的是练好招数，要知道把简单的事情做到位就是不简单。有志于创业的大学生要注意培养自己的务实精神、吃苦精神和讲究诚信的作风，要从现在做起，从一点一滴做起，脚踏实地走好每一步，切忌好高骛远。

　　全民创业 跳出周口看周口

　　创业作为经济和社会发展的助推器，从来没有像今天这样备受各级党委、政府和社会各界的关注。在周口，全民创业的热潮已逐步形成。

　　陈琳翰说，全民创业是一种现实的需要。首先，全民创业能带动经济发展，创造物质财富；其次，全民创业能扩大和带动就业；第三，全民创业能激发全民的创业热情，从而将各种生产要素转化为生产力，推动一个地区走向一条可持续发展的道路。

　　“我认为，周口推动全民创业的当务之急是成立一个创业辅导中心，全力为创业者办实事，帮助创业者提高创业成功率。该中心可以和智力机构以及创业辅导机构形成战略合作伙伴关系，在资金、项目等方面寻求支持。在这个中心里，想创业的人可以得到专业的创业辅导，从而知道自己适合在哪个行业创业，有哪些问题需要解决以及如何解决等。”陈琳翰结合周口实际谈了自己的看法。“创业环境也至关重要。建议周口市政府进一步优化创业环境，加快清理和消除阻碍创业的各种行业性、经营性壁垒进一步清理和规范创业的行政审批事项，清理和修正现有政策中不利于中小企业发展的条款和规定，简化创办企业的手续，建立创业的绿色通道。工商部门要严格办事程序，热情服务，充分利用各种优惠政策为市场准入降低门槛；税务部门要在策略上采取放水养鱼、先予后取的原则，以便创业者有更多的资金扩大再生产；要注重引进人才，营造吸引人才、留住人才的良好环境。”

　　“要跳出周口看周口，跳出河南看周口，跳出创业看创业，着力构建小政府大社会、小政府大服务格局。如果周口能营造出在全省乃至全国都属一流的创业环境，那么周口在推动全民创业的过程中就能打造出独具特色的‘周口模式’。”陈琳翰为我市提出了一个重要的实践课题。