商水县下辖24个乡镇，人口115万，其中农村人口105万，占总人口的91.3%，是全省24个产粮大县之一。农行商水县支行面对服务“三农”的历史性机遇，齐心、聚智、汇力，靠智慧、执着、拼搏，牢牢锁定当地资源优势与自身经营优势的最佳结合点，闯出了一条服务“三农”的新路子。截至2009年底，该行累计发放惠农卡9941张，投放小额农户贷款2475户、金额7703万元。

　　转换观念，坚定服务“三农”之路

　　该行面对服务“三农”新的时代课题，一度感到迷茫、徘徊、犹豫、无所适从。2008年7月2日，省农行党委书记、行长张健亲临该县，专题调研惠农卡发放工作，商水县支行随机被省农行确立为全省6家试点县支行之一。该行紧紧抓住这一契机，为转换员工思想观念，开始在全县农行系统开展学政策、学产品、学技能“三学”活动，相继印发了《政策导读》、《惠农卡产品宣传折页》、《小额农户贷款明白卡》等一系列学习资料，同时设立星期二“三农”学堂，开辟“行长论坛”、“一线之声”等专栏，班子成员逐一授课，讲授服务“三农”政策形势，一系列的专题动作，使全行员工服务“三农”的意识入心入脑。

　　多方挖潜，夯实服务“三农”路基

　　服务“三农”在商水县支行没有停留在口头上，而是从方方面面落实在了坚实行动上，每一环节都用心尽力，每一步都扎扎实实。

　　一是充分调研，掌握实情。该行组织专题调研组对全县24个乡镇的经济特征进行了广泛深入调研，通过实地察看、联谊座谈、信函征询等形式，走访全县种植大户、养殖大户共计12000多户，其中规模以上大户6000户，建立了3000多户客户信息档案资料。

　　二是广泛宣传，深入推介，落实“333”宣传方案。即分别在产品推销初期和业务旺季，在电视台进行3个月的电视字幕宣传，印发3000张“惠农卡及小额农户贷款”明白卡，在全县24个乡镇召开了30场产品推介会。

　　三是充实人员，倾斜资源。目前，该行成立4个客户经理小组，专职经营“三农”业务，专兼职“三农”客户经理达34人，占全行人数的33%。并在费用异常紧张的情况下，购置8台复印机，长期定租2辆出租车，提高服务“三农”的效率。

　　四是建立机制，激发活力。该行出台了《商水县支行“三农”业务考核奖励办法》，分解目标，层层落实，并实行三个联系：联系客户经理绩效工资，联系机关考核，联系营业机构考核。使“三农”业务成为全员业务，做到人人想“三农”，谋“三农”，做“三农”。

　　多策并举，强势开辟服务“三农”路

　　服务“三农”注定是一条艰辛之路、困难之路，同时也注定是一条希望之路、生存之路。在强者的眼里，困难既是挑战，更是动力。商水县支行表现出了“服务‘三农’无困难、困难面前有我们”的无畏斗志，达成了“增辉惠农卡、打造新品牌”的共识，喊出了“要用收贷的精力去营销贷款”的铮铮誓言。无可辩驳的事实证明，商水县支行已经强势开辟出了服务“三农”之路。