扶沟，古称桐丘，一个积淀了两千多年历史底蕴的文明古县，孕育了古朴的民风、勤劳的品格，也淬炼了自强不息、务实创新的精神。在改革开放大力发展市场经济的今天，勤劳智慧、憨厚淳朴的扶沟人正书写着艰辛而辉煌的奋进历程，而扶沟农信人更有其浓墨重彩的一笔。

　　近年来，扶沟县信用联社以“服务三农”为市场定位，紧紧围绕“做实基础、做透产业、做全业务”的工作思路，积极落实“三个转变”，“大力开展“办实事、做亮点、创特色”活动，不断加大贷款投放力度，积极改善服务手段，创新业务品种，扩大贷款覆盖面，积极支持县域经济发展和新农村建设。走进扶沟城乡，记者随处可感受到经过改革洗礼的农村信用社所散发出的勃勃生机，感受到农村信用社支农服务给当地经济带来的巨大变化。

　　负重加压  念好支农资金筹措经

　　随着支持“三农”创新步伐的加快，对资金的需求越来越大。扶沟县农村信用联社理事长王耀同敏锐地意识到，作为联系农民最好纽带的扶沟信用联社，根在农村，如何名副其实当好主角，唱好支农戏，只有把自身发展融入农村的发展之中，才能走出一条双赢之路，只有真正履行农信社是“农民自己的银行”的社会责任，才能结出丰收的果实，得到更多的回报。

　　在金融业储蓄竞争激烈的今天，如何能筹措更多的资金，满足农村的需求。他们靠管理强化责任，靠服务提升形象赢得客户。面对新形势的压力，扶沟联社坚持创新营销理念，用新思维、宽视野、高品位调整经营思路，在结构调整上狠下工夫，降低资金来源成本，缓解经营压力。为有效调整结构，扶沟联社班子成员组织干部职工，认真分析形势，深入调查研究，制订调整方案，成立以理事长为组长的领导组，组织强有力的营销团队，强力公关，及时向县委、县政府汇报工作情况，利用农村信用社点多面广、服务优、资金实力雄厚以及“一本通”代发各种财政补贴积累的丰富经验的优势，以农业产业化、工商一体化、企（事）业法人客户为服务载体，提供了高效快捷的服务，成为全市唯一一家成功代发新型农村养老保险的单位。截至6月底，财政、社保、医保、新农合、新农保、国税库银等社会保障资金、财政资金均在信用社开立了基本账户。目前，有394家企事业单位在信用社开立了账户，其中，基本账户258家，一般账户61家，专户73家，临时账户2家，公存余额达3.7亿元，全辖低成本存款达115504万元，占存款总额的31%以上，较年初增长了2个百分点，有效降低了存款成本，缓解了经营压力，效益得到了明显提升。今年，扶沟联社成为唯独一家代理国库业务的单位。今年上半年，扶沟联社组织存款工作再次实现新突破，存款净增6.53亿元，实现了存款工作再创新高，成为了扶沟联社业务发展的新亮点、新特色。

　　强化服务，赢得信赖。为全力营造良好发展环境，扶沟信用联社采取多种措施，一是打造精品网点4个，进行网点改造29个，将县城内营业网点逐步设在闹市或居民聚居区，改善服务环境，统一网点门楣标志。二是提高柜员素质。本着“安全、高效、快捷”的原则有计划地推进柜员制，逐步实现柜员年轻化、高素质化。三是大力拓展中间业务，增大揽储空间。如与中行合作成功代理银行承兑汇票业务，吸收保证金存款；开通代收交警罚没款业务；上线国税库银系统；加快ATM的安装、加大POS机具的布放力度，截至目前共装POS机90部、ATM机4部。四是提高科技能力。信息科技部门积极做好网络管理、疏通、协调工作，保证各网点终端畅通运行。五是做好新币的发放和零、残币的回笼工作。仅结算中心上半年就发放新币1200万元，回收零残币2300多万元。六是做好上门服务。如春节期间到工商户门店去收款，6月份以来积极做好夏粮收购资金的回笼工作。七是与“创先争优”活动相结合。该联社还不失时机地在全辖员工中深入开展“党员创先争优”教育活动，充分发挥了广大党员在组织资金等业务经营工作中的先锋模范作用。

　　“农”字入手，把特色经济做大做强

　　扶沟县是全国特色农业蔬菜、瓜果基地，近年来，扶沟县信用联社坚持服务“三农”的发展理念，紧紧围绕“做实基础、做透产业、做全业务”的要求，找准县域经济发展突破口，加大信贷投放力度，倾力支持农业产业化，闯出了一条绿色高效农业发展的新路子，取得了突出的经济效益和社会效益。

　　注重因地制宜，培植县域特色农业的发展。为给菜农提供资金支持，该联社工作人员采取实地走访、上门服务等方式，逐村逐户调查了解资金需求，了解各村种植大棚蔬菜及特色养殖户数，内容包括种植户、养殖户、工商户基本情况，信用户评定情况，授信情况，在信用社贷款情况，下步资金需求情况等内容。通过调查统计，全县共有种植蔬菜大棚户3743户，种植规模15515亩，棚数5548个，有1669户已被评定为信用户，授信金额4006万元，当前用信金额2313万元，未评定信用户资金需求额2430万元；规模以上养殖户1248户，已评定信用户900户，授信金额3735万元，当前用信金额1729万元，未评定信用户资金需求1549万元；工商户1986户，已评定947户，授信金额11936万元，当前用信金额7360万元，未评定信用户资金需求额9063万元。三项累计资金需求额16042万元。根据调查了解的情况，该社与特色种养户和工商户进行面对面沟通，了解农户种养特色及发展的资金需求，宣传农村信用社信贷支持重点、对象、方式及有关信贷政策，签订资金需求意向。结合调查了解和联谊会签订的资金需求意向，信用社会同政府、村委人员，按照农户小额信用贷款的评定程序和办法，逐村、逐户进行评级授信，已评定并有信用贷款证的，补充完善手续并根据联社新的授权授信管理办法，在农户信用良好的基础上，提高授信等级，没有被评定为信用户的，结合其经营情况及守信度，给予评定信用户并授信，及时提供信贷支持。同时，按照进一步规范农户小额信用贷款的要求，从4月份起，扶沟县信用联社要求各乡镇信用社每个月要集中时间对一个村进行信用农户的评审工作，逐户建立农户档案，对符合条件的农户给予授信，拓展信用社业务。

　　扶沟县信用联社把满足“三农”资金需求作为第一责任，把客户满意作为第一标准，用新的思路、新的举措全力支持县域经济和新农村建设，在努力加快自身发展的同时，更好地服务地方经济发展。该社注重培育壮大农民专业合作组织，协助政府加大资金、政策扶持力度，发展、整合、壮大农民专业合作组织，培养一批高素质的现代农业经营主体。同时不断加大对“千乡万村”工程的支持信贷力度，提升农村消费和有关生产资料物资供应能力和水平。扶沟农村信用社在支持特色产业发展的同时，壮大了自身的实力，也探索出了实现社农双兴共赢的最佳契入点，真正实现了市场有多大，他们的业务就做多大的经营目标。

　　优化服务  实现银企双赢共发展

　　“无农不稳，无工不富，无商不强”。扶沟县联社在做好“三农”基础工作的同时，对富民强县的县域主导产业加大倾斜和扶持力度。在县委、县政府的支持配合下，该县联社用足用好贷款规模，着力推动贷款结构优化升级。

　　扶持发展县域内个体工商经济发展。该社牢牢把准面向“三农”、面向社区、面向中小企业、面向县域经济的市场定位，把支持当地中小企业发展列为工作重点。联社班子成员分片包干，上下联动，主动深入走访企业，研究讨论新形势下企业、产业发展方向，并想客户所想，急客户所急，实行急事急办、特事特办，每周无论工作多忙，都要至少两次集中研究审批贷款，对急需资金的客户，马上研究，快速审批，充分发挥“短、平、快”的优势，全面打造贷款“绿色通道”。他们还从全力开展县域内信用工商户的评级和年审工作入手，提高授信额度，加大信贷投入力度，逐步形成以城区工商户为主导、乡镇工商户为协作的工商户经营链，提高了个体工商业的发展能力，刺激了消费，拉动了县域内经济的综合发展。目前，全县工商户共有5652户，已评定信用户1885户，评定面33.35%，授信金额30320万元，用信达24078万元，还有资金需求18677万元。

　　以工业集聚区为平台，做强县域内的“三大支柱产业”。该社通过采取主动上门营销、提前对企业授信评级、跟踪服务、简化贷款手续等方式，及时有效地为企业提供金融服务和支持，打造良好的企业发展空间。一是扶持发展食品加工业。重点支持一批以小麦收购、加工为主导的食品加工企业，加快推进宝乐奶业、粮油实业、雪山面粉、乐涛面业、中汇酒店、鸿昌宾馆等一批食品加工企业和服务业的信贷投放。二是扶持发展棉纺织业。以县城纺织工业园区为平台，突出支持好豫丰、皓宇、昌茂、好天纺织等一批以棉花收购、加工、纺纱、织布为主导的涉棉企业发展。三是扶持发展机械制造业。重点支持了天誉动力、力神机械、中泰缸盖等一批以机械制造为主导的中小企业。目前，全县累计向68家涉农企业发放贷款近8.23亿元，且都已在信用社开立了基本账户，无一家出现逾期、欠息、不良情况，有效促进了县域经济的发展，成为全县金融机构的一朵奇葩。

　　创新贷款品种，建立科学的贷款营销机制。为提升农信社市场竞争力，拓展业务发展空间，扶沟联社创新信贷品种，及时开办了汽车消费贷款、个人住房按揭贷款，下岗失业再就业贷款、社会主义新农村贷款。目前，各项业务健康、有序发展，初步形成了市场贷款多元化。

　　一流的管理，一流的信贷服务理念，使扶沟县农村信用联社实现了双赢。截至6月末，该社各项存款余额达374046万元，较上年增长65295万元，增长率21.15%，实现了连续五年存款高速增长超5亿元的新突破。展望未来，扶沟县联社将继续高举科学发展大旗，坚持“三农”服务方向，以为县域经济发展提供全方位金融服务为中心，以深化改革为动力，以建设现代化金融企业为目标，不断向农村商业银行迈进，为县域经济又好又快发展再立新功！