宋传令向记者展示他种的品牌西瓜。刘俊涛 摄

　　“种西瓜要种品种西瓜”

　　“你这车西瓜怎么卖？”8月19日，在太康县独塘乡农副产品交易大市场里，一位广州来的瓜商向太康县独塘乡宋楼村的宋传令夫妇询问价钱。

　　“少五毛钱一斤不卖。”宋传令坚定的话语没给瓜商留一点儿还价的余地。

　　“俺这车瓜已经卖过了，这是赵隆杰西瓜市场给的票。”宋传令的妻子小心翼翼从衣兜里掏出一张票据给大家看，“俺这车瓜已经称过重了，现在装车的人多，俺先去吃些饭，一会儿再去装车。俺这都是品种西瓜，个大、圆、甜，你没看每个瓜上都贴有标签吗？”记者这才发现，宋传令拉的一车西瓜还真贴着标签——“爽又甜”。

　　“俺种的是赵隆杰赊的西瓜种，负责回收，价格也高。”宋传令向大家炫耀，“今年天气不好，别人家西瓜每亩最多收1500元，俺家最少也要收2000元。因为瓜种好、抗病虫害，还防重茬，明年俺还种这样的品种西瓜。”

　　“打造自己的西瓜品牌”

　　听说有记者来采访，正忙着往车上装西瓜的赵隆杰连忙放下手中的活和记者攀谈起来。

　　“6年前我就开始从清集和常营往广州、深圳、北京贩瓜，但运到外地却发现瓜不好卖，原因是咱这地方的西瓜品种不好，他们都说咱这地方的瓜叫‘垃圾瓜’。”赵隆杰告诉记者，后来，自己建起了西瓜市场，听从外地瓜商的意见，从外地引进了西瓜新品种。为了让老百姓相信，赵隆杰又把西瓜种赊给附近的群众，并从西瓜育苗、移栽到病虫害防治、收瓜、外运实行“一条龙”服务，彻底打消了群众的顾虑。

　　“现在我的品种西瓜种植面积已经不小了，为了让西瓜卖得更好，让外地的客商记住咱独塘的瓜，我又请人设计了标签，给每个达到标准的瓜都贴上标签。”赵隆杰告诉记者，“我要打造自己的西瓜品牌。”

　　“信息就是金钱”

　　当记者问起赵隆杰，如果群众把西瓜都拉来了，卖不出去怎么办时，赵隆杰给记者讲了这样一个故事。

　　一天，江西修水县一位姓张的瓜商打电话说要30吨西瓜，瓜都装好了，瓜商却打电话说那边的西瓜价格降了，需要等半个小时以后再打电话确认是否再送。与赵隆杰熟识多年的湖南岳阳的瓜商陈富根听说这一消息，立即通知赵隆杰把这车瓜发到了岳阳。

　　“信息就是金钱。”赵隆杰告诉记者。在与赵隆杰交谈的10多分钟时间里，他8次的手机通话、3次用车信息确定、1次客户成功打款、2次西瓜信息介绍、5人面对面短暂交谈让记者切实感受到了这一句话的深刻含意。

　　“诚信让生意更长久”

　　“你这车瓜不能往上装，你是让谁看瓜定的价？”趁与记者交谈的空，赵隆杰拦下一个正准备装瓜的人。

　　“你这车西瓜是4毛8的，不能装到这车上，这车收的是5毛的。”赵隆杰四下里喊了起来，“这车是我招呼着给福建泉州代发的，咱可不能收‘人情瓜’。”听到喊声，一位中年男子匆匆跑来，悻悻地将车开到一边。

　　“做生意讲究的就是一个诚信，这车瓜是福建的一个客户要求给代发的，他们以前来过一次，看咱讲诚信，从此就没有再来过，把钱一下打到我账户上，再打一个电话说要什么样的瓜，这就完了。”赵隆杰告诉记者，“这已经是第三次给这个瓜商发货了。他相信咱，咱也得让他们放心。”

　　“还有一个江西的客户，他就是听别的瓜商说咱这地方讲信用，先试着发了一车瓜，后来就一直让发货。”赵隆杰告诉记者，那客户他一次也没有见过，但已经给他发过几车瓜了。就是因为讲信用，才会有更多的瓜商来太康做生意。

　　“我会让更多的消费者知道，独塘有个‘爽又甜’西瓜。”临别时，赵隆杰信心满满地让记者明年再来看看他的西瓜。