本报讯  周口农行致力于为全市广大城乡居民拓宽投资渠道、实现财富增值，大力发展贵金属业务，不断完善服务举措，加大销售力度，取得明显成效。截至3月10日，该行累计销售黄金、白银220.8公斤，实现业务收入134.9万元，完成省农行首季计划的179.8%。

　　为抢先抓好贵金属业务，该行通过2013年“春天行动”启动会、业务推进会等形式向支行主管行长、个金部负责人详细分析贵金属业务创收情况，并及早将贵金属销售计划分解细化到网点，通过产品计价、业务竞赛等方式激发网点销售动力。

　　为营造浓厚的销售氛围，该行在《周口晚报》、中华龙都网、周口人民广播电台等市主流媒体开辟产品宣传专栏，投放贵金属等产品广告，进行高密度的对外宣传，并以出租车为载体，利用车身后视窗电子屏推介传世之宝贵金属实物产品和存金通业务。同时向各支行下发工作提示，指导网点统一规范摆放贵金属展柜、展示品、包装盒、贵金属每日牌价等宣传资料，利用网点ＬＥＤ显示屏滚动播放贵金属产品和价格信息。

　　在贵金属销售过程中，该行深入开展新一轮的“六进”服务和员工“1+10×Ｎ”活动，建立客户信息台账，挖掘客户贵金属需求。充分利用“双节”期间召开客户恳谈会的有利平台，精心实施“公私联动”营销，开展“100个对公客户带动1000个零售客户”营销活动。制定对贵宾客户的“一揽子”理财服务和产品组合服务方案，重点推进贵金属、基金、理财、信用卡等产品组合营销，通过电话邀约、发送邮件、现场鉴赏等手段引导和了解客户需求，进行差异化销售。

　　据悉，为保证销售进度，该行每日在内部经管理网通报各支行贵金属销售进度，营造销售竞赛氛围，调动各支行积极性。同时，做好实物贵金属旺季管理，及时下发贵金属实物省分行库存情况，并联系上级行、各支行协调贵金属实物调拨，督导加快贵金属销售进度。

　　（陈怀立 彭涛）