本报讯  为庆祝中秋佳节和为客户提供更加丰富的贵金属产品，农行周口分行隆重推出“银月饼”献礼中秋佳节。至9月19日，该行当月销售“银月饼”80.7公斤，进一步满足了广大城乡居民的金融需求。

　　据悉，“银月饼”正面有富贵牡丹及满月图案，象征团圆美好，背面印有韩美林大师亲笔手书“花好月圆”字样、中国农业银行标识、成色、规格、编号等要素，系出名门，质量上乘，极富文化底蕴，有30克、60克、100克三个品种，特别适合收藏和馈赠。为提前做好销售工作，该行于8月中旬就召开专项会议，对“银月饼”的销售作了专门安排部署。同时，明确专人加强与上级行沟通，提前做好实物调拨，满足市场需求。

　　为抢抓中秋节期间“银月饼”销售的有利时机，该行以多种途径强势开展立体式营销宣传，深拓市场、广增客户。明确一个主题：“花好月圆　情满中秋”；突出两个优势：每克优惠7元的价格优势和韩美林大师亲笔题字的文化底蕴优势；推行三个统一：统一编制下发网点电子门楣产品营销广告语和手机短信，统一规范贵金属展示柜摆放与装饰，网点统一张贴贵金属宣传海报，营造浓厚的贵金属宣传氛围。

　　销售中，该行注重客户细分，根据零售、对公两大板块客户体量规模、兴趣爱好、投资意愿、交易习性等因素进行目标客户的细分归类，将个人客户群体营销的重点聚焦到金卡级以上存量贵宾客户、私营业主、企事业单位财务总监、销售主管、渠道经理以及信用卡消费大户、行政机关领导、家族家长等优质客户群体上，对公客户重点抓好信贷客户的推荐式营销、有过购买历史客户的重复营销、发放福利企业的机遇性营销，通过客户细分明确营销方向，持续掀起了营销热潮。沈丘支行赵德营分理处两周就销售4.2公斤，9个支行库存售罄。

　　（陈怀立　彭涛）