本报讯 近年来,周口分行将住房按揭贷款作为个贷业务发展的重点,积极开展“扫楼行动”,强化营销、服务和合规三个支撑,促进房贷业务稳健快速发展。截至2月26日,全行房贷余额22.47亿元,较年初净增1.29亿元,同比增加4300万元,年均增幅达34.58%。同时,房贷业务在快速发展中持续保持“零”不良。
强化营销支撑。该行以“春天行动”、“激情仲夏”为载体,常年开展“六进”综合营销和员工“1+10×N”全员营销活动,领导带头,主动加强与政府相关部门的沟通联络,争取第一时间获得楼盘开发信息,第一时间带领客户经理组快速介入,开展高端营销,相继营销了72个优质楼盘,达到了持续营销、持续投放的良好效果。
强化服务支撑。该行将个贷业务纳入指令性目标管理,提前下达贷款计划,优先倾斜信贷规模,确保个贷优先发展;优化市分行个贷中心岗位设置,在各支行成立专职客户经理组,优化服务流程,为客户提供优质服务;加强客户经理培训,强化业务指导,快速提升业务办理速度和质量;适时向开发商和楼盘派驻客户经理组,提供专业化营销服务。
强化合规支撑。该行强化客户经理道德品质和职业操守教育,与客户经理签订廉洁从业承诺书,规范客户经理履职行为;严把调查准入关,严格进行贷前调查,确保借款人符合准入条件,并严格审查核实借款人提供的各种资料,确保相关资料合法有效;严把贷后管理关,定期筛选、核查风险线索,前移风险关口,及时预警、处理;加强催收管理,通过电话、短信、客户经理上门等手段提示、催促客户及时还款。
(毕志刚 彭涛)