王西志，郑州八方实业有限公司董事长、太康县政协常委、豫东商会常务副会长、太康县工商联副主席，先后荣获中国优秀企业家、中国经营模范等称号。他所创建的八方公司资产3.2亿元，拥有9家全资控股公司，遍布中部四省，并和5家跨国公司签订代理业务。

　　王西志是周口太康县人。一位从农村走出来的孩子，是如何一步一步取得事业的辉煌成就呢？ 9月11日上午，“出彩周口人”采访组在郑州采访了他。

　　年过不惑下海经商

　　王西志的家乡在太康县五里口乡付集村，父亲因为革命事业而光荣牺牲，他成了一名烈士遗孤。从此，家庭的重担全压在了母亲身上。生活的艰辛磨练了王西志的意志，他从小孝顺懂事，尽最大努力替母亲分担负担。即便这样，他时刻不忘用学习来改变自己的命运，他刻苦学习，经常在班里获第一名。

　　“屋漏偏逢连阴雨”，王西志12岁那年，母亲因为劳累过度离开了他。此后，王西志跟随舅舅一起生活，政府每个月给他4元钱抚恤金。生活上的苦难没有摧毁他的意志，他在学习上更加刻苦努力，学校把他当成重点对象培养。初中快毕业时，他原本可以被保送到高中学习，可是他坚持放弃了保送名额，参加升学考试，以优异的成绩考上了高中。

　　由于当时家乡小学缺乏师资力量，高中毕业后，王西志回到付集村，在村小学当了一名民办教师。之后，王西志又被调到太康县供销社工作。在这里，他站过柜台，当过业务科长。上世纪90年代，随着社会主义市场经济时代的到来，在供销社端“铁饭碗”的同事面临改制裁员，越来越多的人“下海”经商。

　　那时，已经在供销系统工作近20年的王西志清楚，供销社这个在特定历史时期的产物必然要受到市场经济的影响。站在人生的分岔口，40岁出头的王西志不得不面临一次决定命运的选择。

　　经过深思熟虑，王西志选择了“下海”。他东拼西凑找亲戚朋友借了钱，来到辽宁丹东做木材生意。

　　回忆那段难忘的创业经历，王西志坦言，那个时候他才认识到，自己什么都不懂，一切都得从头学起，努力使自己适应市场经济。在辽宁丹东办公司的2年时间里，他把原本东拼西凑借来的钱，赔了个底朝天。

　　诚信换来 “大蛋糕”

　　面对困境，王西志没有退缩，没有被失败打倒，而是更加确信自己“下海”的选择是正确的，认为只是自己的经营理念和思维模式没有适应市场的发展。这时，理智告诉他，既然选择了“下海”，就得坚持下去，只有坚持才能看到希望，但不能蛮干。

　　从辽宁丹东回到家乡太康，王西志没有闲着，而是找来几个在外经商的朋友，向他们“取经”，分析自己失败的原因。此时，一位当远洋轮渡舰长的朋友对他说：“中国改革开放很多年，可是外国人还是不了解中国，他们希望和中国人接触做生意，在国内找代理商人的外国公司很多。”这位朋友建议他去找合作伙伴，跟外国人合作做生意。

　　有了这位朋友的建议，王西志开始寻找合作伙伴，正赶上美国杜邦公司在找代理商。于是，王西志找到美国杜邦公司中国区经理，表示要竞争美国杜邦公司河南区总代理。“当时，和我一起竞争的还有另外两家公司，其中一家有4000多万元的资本，竞争难度可想而知。可是凭借着诚实守信的态度，我一举拿下了河南区总代理。”回忆起当时的情况，王西志高兴地说，当时，他提交的发展报告详细，市场发展细节规划得清清楚楚，这些优势让他赢得了美国总公司的信任，最终把杜邦公司的河南经销权收入囊中，叩开了通向成功的大门。

　　1994年，王西志在郑州创建郑州八方实业有限公司，成为美国杜邦公司在河南的汽车漆经销商。之后，王西志进行了详细的市场调查，寻找潜在客户，当第一批汽车漆从美国运到郑州之后，成为客户的“香饽饽”，很快被哄抢一空。

　　“要在河南推销杜邦漆谈何容易，理智再次告诉我，不能急于求成。”王西志介绍，当时河南市场还有其他竞争对手。为了应对竞争，他在进行市场调查的基础上，总结了竞争对手的优势和劣势，制订了得当的措施，以合理周到的服务赢得了客户的赞誉。半年之内，杜邦漆在河南市场占有率达到70%—80%。

　　商海弄潮正扬帆

　　经历了这段风雨，王西志第一次看到了雨后彩虹。但他丝毫不敢懈怠，经过几年的摸爬滚打，王西志的生意越做越大，在河南站稳了脚跟。

　　任何事情的发展都不是一帆风顺的。就在王西志的生意做得顺风顺水时，一些发展中的问题暴露了出来。

　　“一个产品市场占有率超过25％以上时，就要走向它的反面……”据王西志介绍，当时他对这一经济规律认识不足，一直认为市场占有率越高越好，在杜邦漆达到70％的市场占有率时，还没认识到公司发展的危险性。后来，又出现了越区串货等问题，八方公司陷入非常危险的局面。竞争对手从外地拿到杜邦漆低价在河南市场销售，由于价差的原因，八方公司的产品很难推销出去，完全陷入被动局面。

　　面对这样的状况，王西志没有抱怨，反而认识到学习的重要性。他听经济专家讲课，学习先进的管理理念，分析市场的变化。为了转变这种被动局面，王西志另辟蹊径，与我省一家大型企业合作，向他们供应杜邦漆，双方很快达成合作协议，一举扭转了被动局面。

　　在发展业务的同时，王西志把培训作为核心竞争力发展的方向，成立了“技术培训学校”，免费给客户培训技术力量，确定了“以企养校、以校促企”的发展方向，经过多年发展，目前，他们培训出来的学生活跃在全国各地的工厂企业车间。

　　经过多次风浪，王西志和他的八方公司打了个漂亮的翻身仗，让自己的企业扬帆启航。如今，王西志和他的八方实业发展不断壮大，总资产达到3.2亿元，于2003通过ISO9001：2000国际质量体系认证，于2005年取得了同行业为数不多的中华人民共和国危险化学品经营许可证，先后获得“纳税先进单位”、“信用金信奖”、“产品质量佳、售后服务佳先进单位”、“中国优秀企业”等荣誉。

　　从1992年下海经商到如今，20余载从商生涯，让王西志更加坚信一个道理：做事先做人。经商一定要坚持诚信为本，这样才能赢得客户信赖，赢得市场信任。

　　王西志在查阅市场资料。