本报讯 截至3月底,农行周口分行个人贷款较年初净增4亿元,完成省行计划的167%,四大行市场份额占比达45.5%,实现了“开门红”。
突出“早”字,为个贷业务发展谋好先机。2016年四季度以来,该行党委多次召开党委会、行办会、行务会等,研究部署2017年“开门红”工作,特别提出把个人住房贷款作为全行业务发展的重要战略支撑点,出台活动方案,明确目标任务,完善奖惩机制,为个贷业务的发展谋好局;督导各支行加强新楼盘的营销、存量楼盘的客户储备,提前做好客户资料收集、整理、汇总、上报等前期准备工作。2016年底,该行营销新楼盘26个,准备好500户1.4亿元个贷项目资料,为2017年个贷业务的发展打下了坚实的基础。
突出“拼”字,为个贷业务发展铺好路径。该行行长、主管行长发挥带头作用,亲自走访、营销恒大、建业、碧桂园等知名房地产企业;个人金融部个贷中心在负责个贷业务管理、业务指导,组织营销策划的基础上,配合各一级支行开展“2017年‘春天行动’个贷业务专项营销”和把爱“贷”回家主题营销活动,直接参与优质开发商和优质楼盘的营销,逐楼盘明确营销责任,按名单制跟进营销。在周口日报、晚报等新闻媒体刊登个贷产品广告,组织客户经理开展”扫楼“、”扫街“等活动,开展全方位的产品宣传,有效提升农行产品形象。在恒大楼盘的营销中,该行勇夺进场时间第一、机构位次第一、服务效率第一、放款速度第一、业绩占比第一等五个第一。
突出“广”字,为个贷业务发展布好格局。全力推动一手住房贷款的发展。以优质楼盘为抓手,优先满足居民家庭购买首套自住普通商品住房及改善性住房的贷款需求,积极推进个人住房贷款营销。加快二手住房贷款发展。加强与优质中介的合作,加大营销拓展力度,不断梳理优化二手房贷款的办贷流程,提升服务效率,投放689万元,增量市场份额显著提升。积极推进“农民安家贷”业务发展。联合周口市住建局下发了《支持农民进城购房信贷业务的通知》,在政策上取得了市政府的全力支持;对首付款比例达到30%及以上的客户,实行利率优惠,推进了“农民安家贷”业务,截至目前该行已投放住房安家贷2.93亿元。加大保捷贷、网捷贷和个人自助质押贷款等新型消费类贷款的投放力度。该行积极对接中国人民财险周口分公司,借助其“助贷险”平台,开展低风险保捷贷业务;同时利用掌银、网银等渠道推广网捷贷、个人自助质押贷款等业务,投放1911万元,实现了该类业务的新突破。
(陈怀立 李艺珂 夏敏)