□记者 王艳 马四新 文/图

　　人物名片

　　李玉英，38岁，河南鼎盛标准件有限公司董事长，于2014年6月开始创业。未来3年，产品覆盖沿海及东南亚地区，是她的发展目标。

　　一个38岁的女性创业者，会是一个什么样的人呢？在去郸城县采访李玉英的途中，记者一直抱着好奇的心想象着。

　　4月12日，在河南鼎盛标准件有限公司董事长的办公室里，记者见到了李玉英。与想象的风风火火、阳光开朗不同，眼前的她沉静、朴实，脸上露出腼腆的笑容。

　　没有豪言壮语的创业宣言，没有惊心动魄的创业故事，她却在娓娓道来中述说着属于自己的梦想和坚持。

　　“0”：只身到温州打工

　　2012年，李玉英走出自己的家乡郸城县李楼乡小丁庄，只身一人来到温州一家工厂，成为众多外出打工者中的一员。

　　“两点一线”的打工生活，枯燥、忙碌。李玉英说那是“像机器一样连轴转的日子”。就这样，她在工厂做了两年。“在工厂打工，每天的工作时间都很长。虽说养家糊口不成问题，可是时间久了，我就在想，总不能在外打一辈子工啊！我不想一直这样生活，这样下去我看不到将来，也看不到任何希望。”于是，不安于现状的李玉英萌生了创业的念头。

　　选择什么项目或者行业创业呢？李玉英慎之又慎。

　　在温州打工的两年时间里，李玉英了解到紧固件也就是螺丝这个行业在温州已经非常成熟，家家户户都在做螺丝，大的、小的各种各样。“看着温州那边那么多家庭作坊，我脑子里就有了一个大胆的想法。我们周口这样一个人口大市，却没有一个紧固件生产企业，河南省仅有的几家紧固件生产企业也只是生产某种型号的产品，几乎所有的紧固件都是从浙江、上海、河北等地运过来的。如果在我们老家建一个这样的厂，就等于填补了豫东紧固件市场上‘零’的空白。一来我们能自产自销，不用再到千里之外去购买这些螺丝；二来这个行业就是一个阳光行业，大到航天、桥梁，小到电器、桌椅，螺丝在我们的生活中无处不在，有着广阔的市场需求空间。”

　　深思熟虑之后，李玉英毅然决定辞职，回乡创业。

　　500元：创业路上第一笔生意

　　说干就干。2014年6月，李玉英着手创办河南鼎盛标准件有限公司。从此，她便一头扎进紧固件这个陌生的行业里。

　　“螺丝虽小，但是学问却很大。既然决定做这一行，咱就不能做外行。我专门跑到浙江、上海、河北去‘取经’，从厂家到市场，再到用户，光是学习考察我就用了半年时间。”这一段时间，让李玉英收获颇丰。

　　考察结束以后，开始建厂房投产，一切似乎都很顺利。可是投产后不久，第一个难题就来了。

　　“可能还是接触时间太短，投产以后一些配套的设施我们给忽略了。”李玉英坦言，开弓没有回头箭，面对问题的最好办法就是解决问题。

　　“我们先投入了冷镦机，接着投搓丝机，再投拉丝机，生产出来的产品拉到外地进行热处理，费用太高。所以，我们又投了一条热处理生产线，至今还有镀锌这个环节在外加工。温州的市场之所以成熟，是因为他们那边已经成规模了。比如说，每个作坊可能只负责生产某种型号或某道工序，这样一来，他们的投入不会太大。而且由于作坊都比较集中，客户可以同时购买到需要的各种型号规格的产品。所以说，前期在设备上的投入是高出我们的预算的。”

　　销售难，应该是所有创业者都要面临的一大难题。李玉英也不例外。

　　“周口还有周边省市的客户都不知道咱这里有这么个厂，也不相信我们的质量。我就带着自己的产品，一个市场一个市场去跑，一家企业一家企业去谈，但是连跑很多家都没有成功。”李玉英告诉记者，那段跑销售的日子就是路上、车上、市场，饿了随便吃点儿，困了找个便宜旅馆凑合睡会儿。

　　那段时间到底跑了多远，李玉英已经记不清了，可是她的车子却是最诚实的记录者。有一次，她把车开去4S店保养，才知道不到半年时间，车子跑了19万多公里。连店里工作人员都说，很少见过这么短时间跑这么多里程的车。

　　功夫不负有心人。在连续跑了三个省以后，李玉英接到了一个客户的电话。“这是我的第一笔生意，是安徽的一个客户。他看到我们的产品以后，感觉价格与别的厂家相比较低，而且性能质量则完全一样，就考虑和我们合作。这算是我的第一桶金，我清楚地记得挣了500元钱。”

　　这500元钱让李玉英信心倍增，同时也让她感受到自己对这个行业知识的匮乏。于是，她每次送完货以后，就待在工厂看师傅是怎么工作的，向师傅询问关于螺丝标准件的知识。同时，她还购买了一些关于标准件生产的书籍，掌握不同型号的螺丝用在什么位置、有什么性能。“虽然我学历不高，但是我知道，只有不断学习，才有和别人竞争的资本。”学习，让李玉英对这个行业了解得越来越透彻，也让她坚定了质量是企业生存之本这一理念。

　　“螺丝虽然不大，但是它用于航天、桥梁、电器等产品，发挥的都是关键性作用，所以来不得半点马虎。从创业之初到现在，我们始终严把质量关，从原材料采购、零件加工、热处理，直到进入装配车间，每一道工序都要经过严格检测和检验，每一颗螺丝都有质保和售后服务。”正是这种坚持，为李玉英赢得了越来越多的客户。

　　200万元：梦想向远方延伸

　　尽管跨过了一道又一道坎儿，2015年下半年遇到的资金短缺难题，还是让李玉英曾萌生出放弃的想法。

　　当时，由于配套设施及宣传占用了大部分资金，企业流动资金出现问题。工人的工资无法发放，客户订单由于没有资金购买原材料无法进行生产，企业面临倒闭。

　　“亲戚朋友能借的钱都借了，再加上孩子太小没人照看，家里人都劝我别做了，实在是太难了。当时确实想过要放弃，可是看到自己辛辛苦苦建起来的企业，就这样关掉，真是一万个不甘心。”李玉英说，那段时间，她是咬着牙坚持过来的，背地里不知道偷偷哭了多少回。

　　正在一筹莫展的时候，李玉英听朋友说起政府有个小微企业贷款项目，就立即前去申请。不到半个月时间，贷款就批下来了。这笔钱对于李玉英来说简直就是雪中送炭，有了它，企业慢慢有了起色。

　　从一个月50万元的销售收入，到一个月200多万元的销售收入，李玉英的企业步入了快速发展的成长期。现在，企业生产的产品不仅热销江苏、浙江、河北、辽宁等地，而且远销越南、印度等国家。

　　更让李玉英感到开心的是，创业不仅改变了自己的生活，也为当地的村民提供了就业岗位，让他们实现了在家门口就业的愿望。从最初的50多个工人，到现在的200多名职工，李玉英的企业在当地已小有名气。

　　一路走来，独自创业的困难和曲折，已经成为李玉英口中的轻描淡写。她说，她相信自己选择的这个阳光行业，会带给自己和更多人新的希望。 “不管做什么事，都要做一行爱一行。只要认准了一个行业，踏踏实实走下去，成功就会不期而遇。”

　　“现在我们的产品类型已经有1000多种，每天送货量达500件左右。我们的目标是，未来3年，产品覆盖沿海及东南亚地区。”李玉英对企业未来的发展充满信心。

　　我们也相信，李玉英会在这个阳光行业走得更远更久。因为，她的心中，始终盛开着向阳的花儿……

　　采访札记

　　“我这个人说不出来啥大道理，我只知道既然选择了这件事，就要做一行、爱一行，踏踏实实地做。”在采访李玉英的过程中，她不只一次这么说。朴实的人、朴实的话语、朴实的道理，同样能给人一种强烈的震撼。外出打工期间，她在养家糊口之余以朴实的方式对自己的生活进行着思考；在创业之初，她抱着“不做外行”的心理同各种各样的螺丝打交道；在发展之路上，她以女性的坚韧面对并跨过一道道难关；在人生之路上，她通过自己的双手为自己的生活开辟了一片新的天地。阳光开朗、风风火火并不是她的标签。然而，她却是一个内心充满阳光的女人。回首创业之路，说起那些苦与累，李玉英语气平缓，面带笑容，但她柔和的目光中却透着坚定和自信。创业维艰，但前途光明，因为积蓄在内心的阳光更温暖、更具力量。