第15版:闲情
 
 
 
2010年1月7日 星期
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雷人的促销手段

  一家豆制品公司的产品销路一直不畅,为了扭转被动局面,公司高价聘请营销专家前来授课。 

  专家就是专家,连讲稿都没带,站上讲台就侃侃而谈:“销路不畅怎么办?且看我国的茅台酒是怎么做的。想当初,茅台酒首次参加国际博览会,由于知名度低,外国人根本不屑一顾,参展人员费了吃奶的力气,仍然没几个人光顾展台。眼看博览会就要结束了,怎么办?参展人员急中生智,‘啪’,故意打翻了一瓶茅台酒,顿时,整个博览会现场一片酒香,客商蜂拥而来,纷纷与茅台酒厂签订合同。这一招,不仅使茅台酒在博览会上夺得金奖,而且由此走向世界……”

  最后,专家总结道:“这个例子说明什么呢?它告诉我们,在经营出现困难时,只要善于动脑筋,就能在看似无路可走的情况下,辟出一条生路!”

  送走专家,公司经理对销售主管说:“下周,我们的产品也将参加一个盛大的全国性博览会,希望大家触类旁通,举一反三,争取打一个漂亮的翻身仗。”

  销售主管信誓旦旦道:“通过刚才专家的授课,我已经醍醐灌顶,豁然开朗,成竹在胸,请老板放心,我一定不会辜负您的一片苦心的。”

  转眼到了第二周。这天,一上班,经理就接到了销售主管的电话。他兴致勃勃地拿起话筒,里面传来一个心急火燎的声音:“老板,我们的促销手段果然引起了极大轰动,还吸引了大批记者关注,据说,都能登上报纸的头条了……”

  “好,太好了!”经理喜笑颜开。

  “但是,我们的做法引起了其他参展商的强烈不满,他们还把环保、卫生、治安等部门的人也都找来了,要求我停止这种促销方法。实在没办法,我只好让他们去找您,也许一会儿他们就到了……”

  “哼,这是嫉妒,彻头彻尾的嫉妒!”经理指示道,“别理他们,一定要继续坚持并放大这种轰动效应……”

  话音未落,经理就听到办公室外面一阵喧哗,接着,响起一阵急促的敲门声。经理赶紧放了电话,过去开门,门口站了一群穿制服的,还有扛着摄像机的记者。

  经理刚要开口问个究竟,一个话筒已经举到了他的面前:“请问,您就是公司的经理吗?”

  经理威严地点点头:“是啊。”

  “哼!你们公司的参展人员,竟然把几坛臭豆腐倾倒在展览会现场,请问,这是不是你指使的?如果不是,作为公司经理,你是怎样教育你的员工的呢……”(侯智勇)

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