记者 付永奇 杨华丽

　　本报讯 “围绕高考状元开展庆祝慰问活动是一个多赢的选择，既让学子和学校得到实惠，也提高了四五产品在当地的知名度和美誉度，这符合我们的营销理念。”昨日上午，提到四五酒业近期开展的一系列公益活动，河南四五酒业销售公司总经理刘亚平高兴地对记者说。据了解，进入夏季白酒淡季以来，我市不少酒业商家都在暗暗发力，或开展公益活动，或推出买

　　赠政策，或借机炒作谢师宴会，力促“淡季不淡”。

　　淡季做形象，旺季做销量，这是白酒企业的生存法则。为提高产品形象，6月22日上午，在端午节来临之际，我市水井坊总代理周口靓丽彤商贸有限公司率先开展公益活动，他们联合本报到我市福利院慰问，并为那里的100多位孩子们送去了100件方便面、50件火腿肠、100件饮料、4件粽子计254件端午节慰问礼品，受到社会广泛关注。6月28日，河南四五酒业到淮阳一高慰问，除为高考状元送去了笔记本电脑，还为9名优秀学子送去了高级挎包，并向学校赠送了庆功酒水。感到宣传效果不错后，四五酒业又把7月6日在项城举办的高端品酒会改为“高考状元、项城骄傲”庆功慰问会，向该市文理科状元赠送笔记本电脑，向20名学生赠送行礼包，还向学校赠送庆功用酒，并邀请师生代表共进午餐表达祝愿。项城市委市政府对此次公益活动非常重视，市主要领导参加了该活动，并对四五义举表示感谢。虽然两次活动投入20多万元，但四五酒业总经理认为“值得”。此外，郎酒集团驻周办事处组织其旗下的五大品牌开展的“郎助郎大型义卖”活动也将于近期开始，预计募得的近百万善款将资助大批贫困学子，这将把我市白酒参与公益活动推向一个高潮。

　　抓住刚性需求，阶段性做销量，也是我市酒业淡季发力的一个方向。苏酒实业的宋光磊经理认为，白酒的销售淡季并不是所有渠道的产品销售都很淡，仍存在刚性需求，产品的销售弧线变化不是很大，企业可以加大促销力度，实现“淡季销量不淡”的突破。苏酒旗下的双沟青花瓷、珍宝坊、洋河蓝色经典等酒品都针对谢师宴等推出了买赠活动。特别是双沟青花瓷结合酒店、婚庆公司开展的谢师宴买一送一，买酒送笔记本电脑、拉杆箱等活动，既让利于市民，又保证了淡季的销量，还赢得社会赞誉。

　　刚刚进入我市不久的周口桥西酒藏储有限公司也依托总公司的强大支持，在各个白酒品牌中开展一系列买赠活动。由于宣传到位，各经销商积极实施，公司近期销量增加不少，使淡季不淡成为现实。打折销售找卖点也是各酒业开展促销活动的重要手段之一，记者在市区部分超市发现，不少白酒都在开展买赠活动。像泸州50度窖藏珍酿，原价是116元每瓶，现在是买一送一；泸州精品50度，原价60元每瓶，促销价为48元。郎酒系列产品的促销力度也不小，像洞藏郎50度原价86元每瓶，促销价是买一送一，贵宾郎50度原价76元每瓶，现在也是买一送一。四五酒业的柔和三星，夏季促销中每瓶只卖20元，在项城、郸城、淮阳等县市的乡镇市场非常火暴，甚至出现脱销现象。经销白酒多年的欧阳先生告诉记者，夏季啤酒是白酒的最大竞争者，但喝啤酒长肚子是一个无法避免的事实，而且一瓶15元左右的低档白酒可以两三人喝，同样的钱顶多能买3瓶啤酒，这对于中低收入人群来说，白酒的经济价值高于啤酒。周口外来人员中，有不少低收入人群，而这些低收入人群是中低端白酒消费的主流人群。所以，即使是在炎热的夏季，中低档白酒依然有销量。

　　市酒业协会会长张利表示，如果一个酒业公司在销售淡季能练好内功，保持一定的销量，做到淡季不淡，那么在旺季一定会有更大的作为。

　　河南四五酒业领导在向项城优秀高考学子发放礼品。实习生 段鹏 摄