今年以来，宋河股份正在以坚定而稳健的姿态，引领豫酒走上复兴之路。显然，宋河股份的战车，正在务实而内敛中骤然加速。让人心里亮堂的是，这只是宋河股份富有耐性进攻的开始，厚积而薄发，好戏才刚刚开始。

　　酒事不断：品牌与营销和谐共振

　　上半年宋河相继推出1988金奖纪念酒和豫宴，并与经销商合作开发蓝韵、蓝雅和福道原浆等新品，新品招商踏实而有力，成为宋河产品线的有益补充。

　　在品牌传播上，以“礼遇中国成就”为契机，宋河发起了为神九飞天和来自河南的中国首位女宇航员刘洋喝彩的事件传播，并以迅雷不及掩耳之势冠名了省会各大报纸有关神九的专刊。如出一辙，以“礼遇中国荣耀”为契机，宋河为伦敦中国奥运健儿加油。

　　在品牌传播与营销的和谐共振下，在聚焦战略和一地一策的政策指引下，在宋河各分公司、办事处的齐心努力下，宋河股份单品上量和区域市场上亿工作渐成一道风景，成就了宋河省内外市场捷报频传。上半年省内市场保持高速增长。省外广州、昆明、天津、石家庄等地，招商会、联谊会接连不断，销售增速高达190%。

　　进入九月来，宋河股份再掀酒界营销高峰，省内外相继组织了百余场以联谊、订货、答谢为主题的品鉴会，汇聚成了一场声势浩大的宋河中秋白酒营销大战，这也无形中成为宋河股份“礼遇”文化落地的重要载体和方式。

　　创新不断：以自信之态渐入佳境

　　去年以来，宋河股份的产品品牌定位提升为“中国礼遇 国字宋河”，成为宋河开始彰显自信之态的开始。在“中国礼遇 国字宋河”的新诉求下，国字宋河的销量呈现翻番式增长。

　　在新产品开发中，宋河的创新也可圈可点，以中原红和村官酒为其代表。

　　中原红最早亮相于今年全国两会的河南代表团驻地——北京河南大厦。北京河南大厦是河南在北京展示形象和面貌的一个窗口，这里汇聚着浓浓的中原元素。中原红与此前已经进驻北京河南大厦的国字宋河、秘藏宋河粮液等，与胡辣汤、汴绣、道口烧鸡、好想你枣片等，都是河南特产的杰出代表。

　　宋河股份有关人士表示，这款酒从一开始就肩负着代表河南滋味、品质、特色的使命，而宋河股份以其宋河粮液是（老）十七大中国名酒之身、扎实的基础功底和豫酒老大的角色，毫无异议地成为在外豫酒最响亮的品牌代表。

　　传承有道：以美酒文化彰河南精神

　　9月7日，由河南省政府驻北京办事处、北京河南大厦主办，宋河股份承办的“品鉴传统经典酿造 传承中原美酒文化——中原红品鉴推广会”，在北京河南大厦隆重举行。河南省政府副秘书长、驻北京办事处主任高保群、北京河南大厦总经理谢斌、宋河股份董事长朱文臣以及300多位在北京工作、生活的河南籍政商务领导、精英齐聚一堂，叙乡情、话友谊，共同品味“地道的中原味道”。

　　宋河股份董事长朱文臣曾多次在公开场合提到要以文化的自信促进消费的自信，在品鉴会现场，他不无自豪地说，“中原红的品质可以媲美任何浓香型白酒”。没有多年的原酒储备和存养，朱文臣是不敢如此轻易地去做出这样的结论。

　　高保群主任认为，中原红品鉴会推介的虽然是酒，传播的却是包括酒文化在内的中原文化，体现的是河南大发展的事实，承载着中原崛起的河南力量。谢斌认为，中原红是宋河股份在酒文化传承与创新、探索的结果。他希望越来越多像中原红这种河南名片性质的产品，能在北京河南大厦亮相，能够代表河南、展示河南的发展、精神与形象。

　　务实有力：基于地域化谋划全国化

　　中原红，红中原。中原红，让中国品味河南新滋味。显然，中原红具有超越地域概念的预期和潜质。如果说中原红是一款面向高端的产品，那么同样具有这种潜质的是一款面向中低端的产品“村官酒”，两者具有异曲同工之妙。

　　李连成是全国优秀村支书的典型代表，是《村官李天成》的原型，是濮阳的一张中原名片。从某种意义上说，村官酒从一开始就蕴藏着宋河股份一些人文的怀情在里面。牵手村官李连成，是宋河股份产品开发更为贴近地域市场的一次有益尝试。

　　如果运作得当，村官酒显然具有超越濮阳地域概念的潜质，但在有限的资源下，宋河并没有将村官酒放到整个河南来做，而是将切口放在李连成书记的家乡濮阳来操作，务实之态尽显。

　　以往宋河股份开发的产品，无论是过去的平和、共赢天下，还是去年以来推出的秘藏和豫宴，在这些产品上，字体的大小提示着主角永远是“宋河粮液”。

　　显然，宋河股份的战车，在务实中正骤然加速。以时下的蓄势来看全年的营销态势，宋河股份将以跨越式的姿态，领舞豫酒迈入另一个发展阵营。省内市场将实现50%左右的增长，省外市场销售收入预计达到近两倍的增长，而代表豫酒最高端的品牌国字宋河将以1.5倍的销量继续放量增长。

　　让人心里亮堂的是，这只是宋河股份富有耐性进攻的开始，厚积而薄发，好戏才刚刚拉开序幕。

　　(朱满堂)