为买房，客户彻夜站队排号；为选一套理想房源，客户不惜冒着寒风等待一天……11月24日，周口奥兰天和家园喜庆开盘，在同行无数双眼睛的关注下，一天成功售房172套，河南高速房地产开发有限公司再一次把媒体和业界称道的“奥兰现象”展示，“奥兰现象”再一次折服客户，再一次让周口房地产同仁侧目。

　　说奥兰天和家园是周口2012年房地产业的“黑马”，名副其实。其入市没有像其他项目那样户外广告大牌、手机短信、广告派单及主流媒体“狂轰滥炸”，而是根据营销节点在主流媒体上做一定的宣传，就收到了理想的效果：排号446个，一天售房172套，并且形象颇佳，口碑良好。奥兰天和家园成功的诀窍在哪，吸引客户的磁石在哪，记者经过调查和推敲，其成功的法宝还是老生常谈的两个字：品质。

　　奥兰天和家园项目正在施工建设，部分住宅楼的主体刚刚封顶，当然还没有进行景观建设，如果现在就说它品质多好，显然为时尚早，这样对其他楼盘也不公平。可是奥兰天和家园有三点已能让市民感受其品质，也就是说该楼盘具备了打造高品质的基础和条件，为做好品质留有足够的空间和保证。这三点是超宽楼间距、周口市场绝无仅有的6层电梯房及精益求精的户型设计，它们是社区高品质的保证，是业主居住品质提高的保证。

　　品质是形象，品质树口碑，品质赢市场，品质赢客户，品质是房地产企业制胜的法宝。可是一旦品质与利润展开博弈，个别开发商总是自觉或不自觉地把天平的砝码往利润一边倾斜：提高容积率，增加建筑密度，甚至改变规划，把楼建得高一些，归根结底是想在“有限的地块里多打粮食”，也就是多得到一些可销售的建筑面积。试想，一个小区高楼密不透风，采光受影响，缺少景观绿化，停车位难保证……说这样的小区品质如何如何，那只能是糊弄客户。

　　话又说回来，好的品质一定能推动利润的产生。奥兰天和家园不错的品质树立了好的口碑，成功开盘，顺利销售，开发周期无形中大大缩短，降低了运营成本，利莫大焉！

　　□李国阁