抽奖、秒杀、满就送、套餐购买优惠、总裁签售，这些家居促销活动哪一个最能吸引你的眼球？这不仅仅是消费者最关心的问题，各个家居建材企业对此也非常关注。但是，两者的关注点又各有不同，最能吸引消费者的是真正的优惠，商家最看重的就是各活动签单量。一位业内人士揭秘，促销活动鱼龙混杂，部分商家的促销活动有名无实，这到底是行业潜规则还是商家的个别行为？对此记者进行了走访。

　　“满就送”反而越买越多

　　“满就送”活动，就是商家限定一定的数额，就送指定数额的优惠。装修户经常看到的家居促销活动是“满3000就送300”，“满5000送500”，购买这些大件产品的金额往往较大，一些消费者抱着反正有优惠券多买些还省运费的心态，越买越多，送的优惠券也越来越多，最后算下来家装预算严重超支，反而是便宜没占着。消费者在使用优惠券时应该学会取舍，一些近期内完全用不着或者可要可不要的物件，不要轻易下单，毕竟家居用品都不是小件。

　　记者采访中了解到，一些整体橱柜会有3延米柜体加上灶具、水槽总价优惠的广告，销售员的介绍，整体购买的确比单独购买划算不少，一套原价六千元的烟机灶具，如果连同一万元的橱柜一起购买，总价只需要九千元，烟机灶具相当于赠送的。但是，如果消费者单独到烟机产品专业品牌去选购的话，很有可能选到功能更全、价格更低的产品。

　　实惠太少业主不买账

　　除了这些个别商家自主的促销活动，整个行业内还风行的总裁签售、爆破营销，还有打出全年最低价口号的促销活动。刘女士告诉记者，曾经参加过砍价会，活动就是图个人多热闹，还有大家一起买售后有保障的心理，另外，参加此活动有可能会购买一些原本计划之外的产品，由于此前了解过各品类产品的价位，算下来实际优惠没有太多。

　　一位经常承办砍价营销活动的业内人士向记者透露，一些总裁签售、爆破营销和砍价会在举办的前两次的确有不错的效果，人气也很高。但是，这些活动不是长久的营销方式，很多活动的实际优惠力度不大是主因。优惠力度不高必然导致活动举办不下去、消费者不买单。地板专家认为，要想赢得更多的消费者，商家一定要诚信，以诚信为本，把每一次的促销、砍价活动做到真正有优惠，并且这种优惠如果是在其他促销活动上得不到的，那么这就是一场成功的促销。

　　理性看待促销活动

　　促销活动本来是商业行为中很常见的一种情况，商家根据自身的经营情况在周末或者节日，开展优惠让利活动，即是对消费者的一种回馈又提升自身的品牌形象，消费者若从中得到实惠口口相传，品牌必然名声大振。专业人士认为，企业的营销活动能够吸引消费者，这对于买卖双方来讲就是共同获利，爆破营销活动从某种程度来看是以价换量，其实它只是把后期整个市场的总签单量提前吸引到自己这里来，买卖双方各取所需，其他企业若想占领市场，也可以研究市场开展更加有吸引力的促销活动。

　　业内人士认为，无论品牌的大小，各产品都有自己相对应的客户群体；从商家角度来看，由于经济实力和品牌影响力等原因，会开展小成本的促销活动。市场需要不断刺激才能促进行业进步、优胜劣汰。另外，消费者应该认识到，促销活动需要成本，对于促销活动只要擦亮眼睛，选择自己真正需要的产品就是真正得到实惠。（李小娟）