□晚报记者   朱保彰   文/图

　　第六十八

　　期

　　未出校门已涉商海

　　“1989年，我考上了同济大学汽车工程系。4年后，我又考上了同济大学的研究生。读研期间，我开始接触社会，不少企业都很欣赏我的能力，我也与别人合伙做了一些项目，并取得了一些小成就。毕业时，学校有意让我留校工作，并准备将我公派到德国深造，但我的意向不是做教师。因我喜欢动脑子、搞策划，便决定自己创业。”孙益功说，他出身于书香门第，父母都是教师，在选择就业方向时，父母很尊重他的意愿。

　　1998年10月，孙益功与同学创办了一家房地产代理公司——上海同策，开始涉足房地产代理行业，实现了自己的创业梦想。转眼十几年过去，上海同策已成长为全国领先的房地产代理企业。“20余年寒窗苦读，创业时却抛弃本行，这份勇气和决断在大部分人眼里有些不可思议。对于这个选择，我从来没有后悔过。我认为，大学期间在书本上学到的知识，在实际工作中最多用上10%，而能力占到90%。”孙益功说，读研期间，他利用假期到上海某房地产代理公司打工。经过两三年的磨练，谙熟房地产代理行业的他，形成了自己的一番行业见解：“我当时判断房地产行业已经从低谷中走出，进入了上升通道。因此，选择进入一个‘大行业’，并且是一个正处在上升期的‘大行业’，是创业成功的第一步。凡是涉及衣、食、住、行，能源的行业，皆可作为创业进入的领域。相反，如果选择太细分的‘小行业’进入，成功的概率会相对较小。所以说，从某种意义上讲，选择比努力更重要。因此，我选择进入房地产代理行业，并和两位同学共同创办了上海同策。”孙益功很庆幸自己选对了路子。

　　1

　　2

　　孙益功，1973年出生于淮阳县城关镇，1997年毕业于同济大学汽车工程系，1998年与人合伙创办了上海同策房产咨询有限公司（以下简称上海同策），现任上海同策董事长，同时兼任上海市工商联房地产商会副会长、上海市青联委员、上海市浦东新区政协委员、上海市浦东新区工商联执行董事、中欧国际工商学院校友地产协会秘书长等职务。自1998年创办上海同策以来，孙益功和他的团队参与开发、销售了3000多个房地产项目，业务覆盖50多个城市，是我国房地产代理行业最具活力的团队之一。

　　上海同策现有员工5000多人，年销售额超1000亿元，在苏州、南京、常州、杭州、重庆、北京、青岛、大连、长沙、无锡、郑州、西安等城市先后成立了30多家控股子公司。

　　打造精英团队

　　为筑牢公司人才梯队，在企业稳定之初，孙益功便开始在全国多所知名院校推行“寻梦计划”，拿出专项资金培养优秀管理人才，为公司补充新鲜血液。短短8年时间，孙益功带领上海同策一举超过了多个竞争对手，他也因此成为上海房地产代理行业的领军人物。

　　孙益功说，起步阶段，上海同策曾进行过快速扩张。1999年，上海同策大规模招聘员工。但由于员工素质参差不齐，企业管理遇到了困难，服务质量也大打折扣，上海同策用了1年的时间进行调整，才逐渐步入正轨。

　　为让上海同策良性发展、快速壮大，孙益功开始了揽才之路。服务业做得好，核心离不开企业文化。好的企业文化能培养出好的人才、好的团队。一个企业如果人员流动频繁，团队不稳定，可持续发展就得不到保证。如何才能使员工和企业一起发展，孙益功有独到的见解。自1999年快速扩张遭遇挫折之后，孙益功便开始着手在企业内部开展“镀金”工程，明确提出所有员工均可报读企业与同济大学合作开设的房地产EMBA课程；除内部挖潜外，孙益功还拿出专项资金在同济大学、上海大学、西安交大等高等院校设立奖学金，选拔优秀学生，作为企业的储备人才。孙益功推行的这些举措，在为广大学子搭建就业、创业平台的同时，也及时为企业补充了新鲜血液，保证了企业的梯队建设不出现断档。

　　企业的梯队建设有了充分保证后，孙益功和他的合作伙伴很少去其他企业高薪挖角 “空降兵”。孙益功认为，一个好的服务企业，80%以上的人才都靠自我培养和文化熏陶，而不是靠外界高薪挖角。大学生的职业技能和经验可以培养积累，而跳槽挖角过来的“空降兵”虽然经验丰富，但在某种程度上缺乏对企业的归属感，与企业的文化基因不匹配。正因如此，十几年过去了，上海同策的核心团队基本没有变动，且大部分中层干部流动性非常低，这也是上海同策令同行嫉妒的一点。

　　创销售额超千亿元神话

　　企业的经营战略，是一个辩证取舍的过程，有时候，孙益功不得不在“快速的成长”与“健康的成长”中做出抉择。作为企业的领导者，难的是控制自己的欲望，管理好自己的欲望。这一点，孙益功做到了。“企业既想发展得快，又想利润高，想到不一定就能做到。快速发展、规模发展都需要和自己的能力相匹配。”孙益功说。

　　对于足以令大多数企业热血沸腾慷慨以赴的上市，孙益功一贯淡然处之：“代理企业上不上市的区别非常非常小，有时候不上市反而更好，更安全。上市后，企业会在资金层面取得巨大帮助，但限制也会比较多。服务型企业仅靠资金是无法塑造起来的，服务业品牌也是最难获得和培养的，必须靠长期的积累。”

　　孙益功说，俗话说得好，吃亏人常在。有时候与客户合作，可能在某一个项目上“吃亏”了，但他对此不在意。他相信，无论是自己，还是合作伙伴，都处在发展过程中，随着整个行业的成长，会不断涌现出新的机会，可能因为一两次的“吃亏”，反而获得了日后更多的合作空间。

　　2007年，上海同策传统的房地产营销代理业务已发展成熟，在企业战略布局上，孙益功开始了新一轮调整，将在企业占优势地位的房地产营销代理业务向全国进行扩张，实现从地区性企业到全国性企业的大跨越；同时尝试更多的精细化服务管理业务，从纯粹面向政府的咨询，拓展至商业运营、房产基金管理等方面。

　　截至2012年，上海同策已经在苏州、南京、常州、杭州、重庆、北京、青岛、大连、长沙、无锡等城市先后成立了20多家控股子公司。仅2012年一年，上海同策的房地产销售额达600多亿元，2013年，上海同策的房地产销售额更是一举超过了1000亿元大关。之后，上海同策又在郑州、西安、兰州等中西部城市成立了10多家分公司。

　　3

　　多元化服务是制胜法宝

　　代理行业仅仅是房地产服务业的一部分，孙益功总结这一行的成功经验是：“在一个地区的某一项服务上取得成功，然后向更多的地区，开展更多的服务业务。”

　　现在上海同策的产品组合多元且合理，由最初的单一房地产销售，发展成为了包括房地产开发、营销代理、项目咨询和商业物业运营的股份制有限公司；从立足上海的地方性房地产代理公司，扩展到业务覆盖全国各线城市的全国性公司。目前，上海同策70%的业务都在外地，上海的业务只占到30%。

　　企业每发展一大步，都需要管理者的管理技巧和能力来一次提升，以孙益功为核心的上海同策管理团队也在不断自我提升。现在，上海同策的组织架构和管理团队已经成熟，孙益功已经较少过问具体某个项目的执行，他的时间更多的用在对企业文化的塑造和长远战略规划上。

　　坚持秉承“植入企业文化、凝聚企业核心竞争力”这一理念，让上海同策的真诚付出得到了回报。 2011年，在由CRF（联合调查机构）围绕薪酬福利、培训发展、职业发展、工作环境和公司文化开展的星级评定上，上海同策成为国内“2010中国杰出雇主”的两家民营企业之一。

　　4

　　5

　　投身公益事业

　　作为一家具有高度责任感的企业，上海同策一直致力于社会公益事业，坚持“发展不忘国家，致富不忘人民”的理念，自觉承担社会责任，真诚奉献爱心，发展企业的同时不忘“兼济天下”。从1998年开始，孙益功一边创业，一边在开封市做孤残儿童的救助项目。上海同策每年都会拿出部分资金做公益。孙益功表示，他会将公益事业做回周口，为家乡人民多做实事、做好事。