“双11”已在一片硝烟中经过了第七个年头，纵观各路电商巨头，无不使出了浑身解数，都渴望打一场漂亮的胜仗。而对于酒仙网、1919、中酒网、购酒网、也买酒网等“用情专一”的酒水类垂直电商来说，这场价格暗战带给他们的是又一次对谋略与耐心的淬炼。

　　据了解，酒仙网此次打出的口号是“11·11一起创纪录”，但凡从11月10日20点到11月12日0点时段，在酒仙网抢购全球美酒的买家，都会享受酒仙网的进站无门槛的5元红包优惠。除了天上掉红包外，满减活动也十分诱人：全场酒品满199元，立减30元；满999元，立减80元；满1499元，立减130元……除此之外，每隔2个小时，酒仙网会从网站向粉丝们发送红包。

　　1919网除了发放5000万优惠券外，“1分钱抢购茅台酒”的活动也十分吸引眼球。其掌门人杨陵江表示，1919针对此次“双11”活动备货5个亿，销量预计达5亿元人民币，订单最快9分钟送达，所有订单3天内完成。“营收方面我们计划从2015年做到20亿元，2016年做到100亿，2017年做到211亿，2018年做到384亿，2019年做到1000亿。”

　　中酒网此次“双11”大战的策略是避免与其他电商针锋相对，价格优惠是前提，更要在服务上做文章。中酒网从11月1日便已开启了“酒水狂欢节”的相关活动，提供“1111个免单机会”“100000瓶好酒1元购”等超值优惠，同时消费者可以登录官网、APP领取优惠券在购买时使用。另外，中酒网此次优惠力度较往年“双11”并没有减弱，只是把目光投向了配送和售前售后服务上，力争以最优质的服务赢得消费者的偏爱。这样的策略避免了“价格战”影响行业的健康稳定发展。

　　购酒网今年选择了不走寻常路，错开11月11日，于10月29至11月10日提前送货。据悉，在10月29日至11月10期间，购酒网“酒先叫阵”，全场酒水满399元减100元，白酒、红酒、洋酒、黄酒、茶叶任意挑选。此外，购酒网特意策划了一个免费包邮送红酒的活动。活动以微信转发的形式开展，活动奖品是一瓶价值129元的水蜜桃酒。为了准备这次活动，购酒网储备了上百万瓶酒，以满足源源不断的参与者。

　　对于今年的“双11”，各大酒水类垂直电商明显表现出了较为“克制”的态度。“很多小公司参加‘双11’活动后倒闭了，不是因为卖得太差，而是卖得太好了，远远超出自己团队的服务能力会带来灾难性的后果。”酒仙网董事长郝鸿峰称，绝不能在这一天疯狂、野蛮生长的时候忘掉我们的初衷，“消费体验比销售额更重要。”

　　而1919网掌门人杨陵江称：“1919此次参与‘双11’大战重在树立品牌形象，我们坚决不刻意争第一，也不会力保第二，淡化排名，一切均按财务预算参与，不管排名如何。”

　　同时，也买酒网副总裁汪洋也认为，“双11”不光是排名和流量之争，他认为更重要的是对企业服务能力和用户体验能力的检验。

　　尽管大多数平台电商表现出“温和、低调”的态度，但是从各方大量备货、召开誓师大会的态势来看，“双11”当天没有出现“失控”的情况，已经很值得庆幸了。

　　而对于茅台、郎酒在日前发布的对乱价销售的抵制声明中，不难发现，企业对不遵守“游戏规则”的部分电商的忍耐已经达到极限，以至于出现了“号召经销商抢购低价产品，并给予平台商差评”的极端做法。实际上，企业这么做也是出于无奈。前几年企业针对电商“双11”乱价销售，先是“不保证产品真伪”，后又“点名指出部分电商乱价销售”，但这些举措并没有影响电商平台“低价销售”的积极性，反而愈演愈烈。以至于茅台、郎酒等出此下策。

　　业界相关人士认为，价格引流只是一剂“兴奋剂”，而不是“特效药”，不要过分地通过价格压制来竞争，否则又是“伤敌一千自损八百”的局面。（据《中国食品报》）