截止到2月6日，农行周口分行个人贷款较年初净增2.4亿元，计划完成率达到100.2%；增量市场份额占比达48%，居四大行第1位，实现“开门红”。

　　该行把个贷视为战略业务，领导班子自2016年年底就亲自带头，与前台部门一起按照楼盘营销清单，走访营销优质开发商和优质楼盘26个，准备好500户1.4亿元个贷项目资料的收集、整理、上报等，为今年开门红储备了充足的资源。开展“2017年‘春天行动’个贷业务专项营销”和把爱“贷”回家主题营销活动，派驻客户经理至恒大、建业、碧桂园等知名楼盘开展营销，实现了进场时间第一、机构位次第一、服务效率第一、放款速度第一、业绩占比第一等五个第一。

　　该行紧抓“农民进城”的有利时机，联合周口市住建局下发《支持农民进城购房信贷业务的通知》，成功投放安家贷1.55亿元，帮助农民实现购房梦。同时，积极对接中国人民财险周口分公司，开展低风险保捷贷业务；利用掌银、网银等渠道推广网捷贷、个人自助质押贷款等业务，目前已投放322万元，成功开辟了个贷业务新的增长点。

　　为激发员工发展个贷业务的积极性，该行将个人住房贷款纳入综合绩效考核和一级支行领导班子目标责任制考核中，并匹配适当的计价，以考核引导各行重视个人住房贷款业务的发展。同时，每日通过经管网、微信群发布个贷业务进度，对先进行点名表扬、对落后行点名督导、帮扶，积极营造“比学赶超”的浓烈氛围。

　　（陈怀立 吴建明）