风险保障功能是保险业独有的“立业之本”，是其他行业不可代替的重要功能。“每个行业都应该首先把自己的本职做好。保险既有风险保障，也有资金融通的功能。中短期理财型险种能很快积累资金，实现规模效应，使保险公司快速做大；但只有充分发挥风险保障这一核心功能，才能真正把公司做强。”近日，富德生命人寿副总经理、总精算师田鸿榛在接受媒体采访时表示。

　　据田鸿榛介绍，富德生命人寿全新价值品牌——“生命360”系列即将在银保渠道全面铺开。“每个人都有为自己规划未来、抵御风险的需求。过去，这一点没有很好地被激发，很大原因是保险公司的产品、服务没做到位，价格、功能、服务质量没达到消费者的期望。‘保险姓保’就是要求保险公司真正对产品创新，对服务升级，对保险保障的本职功能深耕细作。”

　　在低利率的大环境下，如何通过长期保障型产品带来更为稳定的现金流，创造更高的内含价值，是保险公司近年来必须思考的问题。

　　2016年，公司银保渠道新单期交规模保费207亿元，同比增长500%以上，银保渠道总期交保费首次位居行业首位，成为银保市场首家期交突破200亿元的保险公司。

　　目前，富德生命人寿的转型已经取得了一定成效。2016年，公司传统型险种保费占比由2015年的30%提升至50%，个险保障型（健康险、寿险）产品原保费占比超过七成，各主力渠道的保障型业务均取得了快速发展。

　　在经过前期多款重疾、防癌等产品的投放试水后，富德生命人寿银保渠道于2017年3月正式启动了“生命360”项目，全面向传统、保障型业务转型。

　　“生命360”是一个保险产品组合包，大多为长期保障型产品，囊括教育、养老、疾病、医疗、意外、资产传承等多种风险的管理需求。田鸿榛表示，“生命360”系列不仅是公司在银保渠道的一次创新尝试，也是保险行业转型发展的破冰之举。

　　富德生命人寿2016年大幅增长的银保期交产品中，绝大多数是5年期左右的产品。“转型需要时间，从简单的趸交到相对复杂一点的期交，已经是一个很大的进步。”田鸿榛介绍，“今年，银保的全部重心都在‘生命360’项目上，全面转向长期型业务。3月份开始，已有部分分公司的银保队伍尝试直销，目前保费已经突破了1个亿；二季度就会在银行渠道全面上市。”

　　目前富德生命人寿和工、农、中、建、交、两邮、浦发等银行全面合作，拥有多达5万个签约网点，1万多名银行渠道的业务对接专员。田鸿榛介绍，“全行业都在倡导保障型产品的转型，富德生命人寿作为银保市场的重要一员，要起到先试先行、勇于破冰的示范作用。转型虽然面对很多困难，但是我们有基础、有信心实现银保战略转型的目标。”

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