仵树仁在周口市农资商会成立大会上的讲话（节选）

　　各位领导、同志们： 

　　非常感谢各位领导、各位农资行业的同行们对我的信任，选举我担任周口市农资商会第一届会长。我决不辱使命，与时俱进，努力开辟周口市农资商会工作的新局面。下面，我从行业和商会的角度，讲几点意见。 

　　一、农资商会的宗旨和任务 

　　周口市农资商会是经市民政局登记注册的社团组织，在科学发展观的指导下，奉行服务三农、规范市场、合作共赢、提升行业市场管理水平的宗旨，集合全市化肥制造业、农药制造业、地膜制造业、农机具制造业生产和销售终端企业及商家，共同谋求行业诚信规范、资源有效利用、服务体系健全有序、会员权益得到维护与保障的行业发展目标，为区域农业产业化、现代化做出贡献。 

　　二、目前农资行业的现状和发展需求 

　　我市是一个农业大区，农业产业化、现代化任务艰巨而光荣，实践已经证明，没有农资行业为农业、农民、农村提供服务，区域农业的产业化、现代化是不可能实现的。据不完全统计，全市农资行业规模以上的生产型企业共有５２家，其中，化肥行业１１家，农药行业１０家，地膜行业４家，农机具行业２７家；经销型商家共有１４５７家。农资行业涉及化肥、农机具、农药、地膜的生产和销售及种子的生产和销售。这些子行业在过去的区域农业产业化进程中，发挥了一定的作用，但也存在不少问题，主要是：①对农资行业的地位、作用认识不足，市场化的进程淡化了行业的体制建设和市场化管理；②行业缺乏整体规划和合理布局，网络建设松散，产品标准化建设缺失，无序化竞争削弱了区域农资整体实力的形成，“散、弱、小网点”弱化了为农业产业化发展服务的质量；③农资行业管理多门，生产与销售脱节，区域资源未得到有效整合，生产企业外销，经销商家外购，加大了经营成本和人力成本；④随着农资市场放开，加上低准入条件，经营网点得到了扩张和下延，但带来了管理难度加大、无序竞争加剧，伪劣产品危及农业安全的可能性加大；⑤生产型企业市场营销思路不开阔，区域市场开发不够，与营销型商家联系不紧密，有些仅限于买卖关系，缺乏资产、资本联合，没有有效利用区域资源，没有凸现农业大区的行业发展优势；⑥行业信息缺乏，行业科技创新不足，营销品牌没有形成，各县市区营销网点缺乏龙头支撑带动，区域整体竞争能力较弱。

　　如何通过农资商会的建设，形成市场繁荣、行业规范、服务优良、支撑带动作用明显的农资建设新局面，是我们面临的光荣而艰巨的任务。 

　　三、主要解决的问题和开展的工作

　　（一）成立农资商会，完善市县乡三级行业市场建设网络，形成生产与销售有机结合、销售与农户有效对接、品牌与创新双双兼顾、服务与回报合作共赢的大农资发展格局。周口市农资商会实行理事会领导为决策层、各县市农资商会为组织层、乡级具体网点为服务基础层的商会建设构架。市商会的会员只登记到理事，其他会员实行备案制，各县市区商会作为商会的主要活动基地，乡级网点的商家作为基层会员，享受市县商会的各种服务，接受商会的领导并配合市县区商会开展好各种活动。 

　　（二）提高农资商会地位、作用的认识，适应改革发展的新形势。 

　　（三）加强沟通协调，推动我市农资行业的健康发展。一要加强商品生产企业与销售商家的协调，互利互惠，共同打造区域行业的竞争力。据不完全统计，我市农资商品的生产企业区域销售市场占有率不足１０％。很多好的商品和品牌是“墙里开花墙外香”，主要原因是缺乏农资行业整体利益的认知，既没有利益链接，又没有实际对接，更缺乏共同繁荣区域农资行业的责任意识。农资商会要建立生产与销售商家的联合机制，共同承担服务“三农”重任。二要广泛宣传区域品牌，主动推销区域品牌商品。三要互利互惠，让利于民，实行不同于外销的优惠政策，激励农户使用、采购区域商品。四要加强技术和营销创新，生产型企业要根据区域农业生产的各种要素的特性，生产适合区域需要的农资商品；销售商家要创新销售模式，变买卖的柜台关系为田间全过程的服务关系。五要建立相互联系的机制，商会成立后，近期将首先组织全市化肥生产企业与销售商家的行业报告会，参观生产企业、发布产品名录、报告市场走向及农户品牌认知报告，有条件的可签订合约，达成意向。每年每个子行业搞一至两次见面会，以会经商、以情富商。 

　　（四）架起政府与企业之间的桥梁，争取农资行业在政府决策过程中的知情权、话语权。

　　（五）培育农资流通行业龙头，打造行业品牌，树立行业形象。一方面，农资行业的发展需要流通行业龙头的支撑带动；另一方面，改变周口农资流通行业的弱、小、散现状，需要整合各方面的资源。培育流通行业的龙头企业，一要创新服务方式，在深化服务中汰弱成强。在现行的服务形式中，多半以柜台交易的方式，给农民提供商品售后服务、后续的田间指导，过程中风险处理都在农户身上。农民在选择农资商品时，往往是不看服务看价格，不看品牌看关系。各商家谁都做不大，谁也饿不死。我们培育龙头企业就要创新服务方式，实现从柜台到田地、最后到收获，在服务中完成市场的占有、垄断，最终实现汰弱成强的龙头育成。二要创新技术和合作模式，区域内的农资生产企业，要为区域内的流通龙头企业提供合格、优质的商品，建立合约式的模式，重点扶持区域龙头。要结合区域土质、水质和气候特点，生产适应某区域的特种商品，催生区域龙头做大做强、做出品牌。三要创新经营模式，采取连锁式，建立辐射到乡、村的销售网络，采取俱乐部会员制，以某区域为活动平台，结点成网，扎木成排。实行统一采购、统一市场模式运营、同商品同价格、统一服务公约，在运营中催生资源的整合、龙头企业的生成。该商会尽可能地争取相关政策，与相关部门沟通支持、扶持新经营模式的运营和发展。

　　同志们，周口市农资商会的成立，不仅代表着我市农资行业有了一个农资企业向有序管理、健康发展前进的行业组织，也标志着我市农资行业改革发展迈进了一个新阶段。周口市农资商会一定不辱使命，与时俱进，开拓进取，切实担负起时代赋予我们的光荣使命，为我市农业产业化发展和社会经济的进步做出贡献！

　　２００９年８月６日

　　周口市农资商会第一届会长、

　　常务副会长、副会长、秘书长名单 

　　（按姓氏笔划为序）

　　会 长      仵树仁（河南财鑫集团董事长）

　　常务副会长  朱加林（鹿邑诚信农业资料公司董事长）

　　陈志民（河南晋开集团郸城晋鑫化工有限公司董事长）

　　副会长 王子文（沈丘县农富乐肥业有限公司经理）

　　邢新宽（扶沟县新宽商场经理）

　　孙美菊（淮阳县银丰塑料有限公司董事长）

　　何永正（河南三川豫龙农业科技有限公司总经理）

　　何占峰（西华县银丰农业生产资料公司经理）

　　陈红军（商水县农家乐农资公司经理）

　　胡  华（鹿邑县绿源农业生产资料有限公司经理）

　　郑献民（项城瑞恒农机销售处经理）

　　雷  祥（黄泛区绿源化工有限公司董事长）

　　秘书长  张金玉（周口市企业家协会秘书长）

　　周口市农资商会第一届理事会成员名单

　　（按姓氏笔划排序）

　　王子文（沈丘县农富乐肥业有限公司经理）

　　王大民（商水县顺发农用车有限公司经理）

　　王现富（项城市富丰农业服务中心经理）

　　王勇领（周口市豫东农药厂经理）

　　王雪磊（扶沟县供销社大棚物资供应部经理）

　　卢俊青（沈丘县俊青肥业公司经理）

　　石风敬（周口金石化工公司经理）

　　买小福（淮阳县德盛化工公司董事长）

　　仵树仁（河南财鑫集团董事长）

　　何永正（河南三川豫龙农业科技有限公司总经理）

　　何占峰（西华县银丰农业生产资料公司经理）

　　张景中（沈丘县万村千乡工程经理）

　　孙士峰（鹿邑县昌盛贸易公司经理）

　　孙美菊（淮阳县银丰塑料公司董事长）

　　朱加林（鹿邑县诚信农资公司董事长）

　　朱德志（河南莲花肥料公司经理）

　　许德祥（淮阳县彩达农机销售公司经理）

　　邢新宽（扶沟县新宽农资商场经理）

　　张金玉（周口市企业家协会秘书长）

　　张战海（河南扶沟县农业生产资料公司经理）

　　李霄峰（河南财鑫集团总经理）

　　杨同灵（郸城县胡集供销社经理）

　　豆中启（沈丘县农资推广服务中心经理）

　　陈红军（商水县农家乐农资公司经理）

　　陈志民（郸城晋鑫化工公司董事长）

　　周从来（鹿邑县农资专业合作社经理）

　　杨  明（河南宜工西华县化肥厂厂长）

　　武雷振（鹿邑县益田肥业公司经理）

　　郑献民（项城瑞恒农机销售处经理）

　　胡  华（鹿邑县绿源农业生产资料公司经理）

　　郝士民（河南力神机械有限公司经理）

　　袁永正（太康昕洲化工公司董事长）

　　靳  峰（淮阳县丰田种业有限公司经理）

　　高士义（周口市金土地农业科技有限公司经理）

　　黄锦义（郸城县城关镇供销社经理）

　　雷  祥（黄泛区绿源化工有限公司董事长）