朱江洪的仁厚

    此后，董明珠作为一个神奇销售员的故事，在公司里传扬开来。

    在董明珠崭露头角的时候，格力电器最重要的缔造者、现任董事长朱江洪，一番辗转，终于站在了这个重要位置上。朱江洪是珠海人，生于1945年，25岁时从华南工学院毕业，被分配到广西百色矿山机械厂，后来成为厂长。1988年，朱江洪调回珠海，1991年被任命为海利的厂长。

    1991年的海利，还是个十足的烂摊子。一批刚安装的海利窗机竟然无法启动，经检查，原来是运输过程中空调的铜管被震断了。还有客户投诉海利空调噪声大，“晚上开着海利空调，就像飞机在头顶不停地盘旋。”

    朱江洪技术出身，很快让产品质量发生了脱胎换骨的改变。事实上，董明珠在安徽的凯歌高奏，也跟格力空调质量在这一年脱胎换骨的变化有关。也就是那一年，海利有了新名字--格力。

    董明珠在安徽攻城掠地的时候，相邻的江苏市场，一年的销售额才300多万。1992年深秋，董明珠被朱江洪派到南京开辟市场。在南京，董明珠与日后家电连锁行业的另一巨头，苏宁的张近东相遇了。

    接手江苏市场的董明珠，和“江苏五交化”达成了地区代理协议，江苏五交化前期为格力做了很多市场开拓，格力在江苏也小有了名气。

    空调旺季的时候，苏宁的人说，“董明珠，我给你500万，你马上给我货。”但董明珠没拿这张500万的支票，“我跟‘五交化’有约在先，江苏是它来代理，我不能打破这个规矩，也不能见利忘义。”

    未来国内两大商业巨头--董明珠和张近东的第一次认识，就是在电话里互骂了40多分钟。张近东说：“你这个家伙真不是东西，给你钱你还不要。”董明珠回应：“不是东西我也不给你货，你要货唯一的办法，就是到‘五交化’去取货。”

    那一年格力在江苏一下就做到了3650万，到1994年成了1.6个亿，而当时整个公司的实际年销售才4个亿左右。”格力与春兰、华宝并列三强，董明珠一人的销售额就占了总销售额的1/5。

    董明珠在江苏如此扬眉吐气，与朱江洪在质量管理和技术开发方面的苦心是分不开的。“珠海二珠” (朱江洪、董明珠)的故事，就是以这样的方式开了头。

    早在1992年，朱江洪就希望董明珠能回到珠海总部当经营部部长，当了部长就有房子分。但当时还在安徽的董明珠拒绝了，在她看来，开发市场是最重要的。

    之所以1994年回到珠海当部长，是因为格力当时发生了业务员集体叛离事件。格力电器是国有控股企业，关系网和利益网盘根错节，加之当时管理制度不到位，体制弊端日渐显现。

    在这样的企业里，开口要权绝对是大忌。 1995年，格力的销售额急速膨胀，财务管理出现很大漏洞，董明珠火了，“噔”跑到朱江洪那里，一开口就要朱江洪把所有对外的财务权划归她管。

    朱江洪听完董明珠的理由，拍板同意。“如果没有他在我背后的支持，我肯定也做不到今天。你想讲原则也不行，没给你讲原则的机会和环境。”董明珠如此回忆朱江洪给她的支持。

    朱江洪稳健，强调产品质量和技术，说“只要搞好管理，加强创新，就立于不败之地”。格力的员工说，朱董事长衣着朴素，爱好运动，每天要在跑步机上跑一会儿，格力总部草坪上可以看见朱江洪养的鸽子。

    对“珠海二珠”，科龙电器前总裁王国端说， “朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。” 竞争对手也说，这两个人要是吵架，或者有一个生病，或有一个退休就好了。

    董明珠在第二本自传《行棋无悔》中，谈到了她和朱江洪的事业默契：

    “我希望有一天能超过朱总，我相信他也希望我能超过他；但我还相信，朱总希望自己永远站得比我高，就像他现在是董事长我是总经理一样……说句稍微出格的话，如果不是我1994年回来帮忙整顿经营部，格力不会有今天。从这一意义上讲，朱总也是幸运的，如果他不认识我，将会是他的一大遗憾。”