对抗黄光裕、状告广州财政局

    董明珠真正成为公众人物，是从公然和黄光裕对垒开始的。

    2004年2月，有家电行业“价格屠夫”之称的国美，擅自将格力空调降价销售。当时正在北京参加全国人代会的董明珠得知后断然下令：停止向国美供货。3月9日，国美北京总部也随之向全国销售分支发布“把格力清场、清库存”的决定。

    双方矛盾骤然升级，关系急剧恶化。一家是连续9年占据国内空调销售量第一的生产商，一家是有130多个连锁商城的全国最大的家电零售商。这场对抗的背后，是两个同样强势的人物：董明珠和黄光裕。

    对如今已经落马的黄光裕，《财经》杂志曾做过如此点评：熟悉黄光裕的人，多称许其精明、大胆、顽强，每天工作16个小时以上，但同时多对其“路子野、下手黑”的作风存有疑忌。顽强的黄光裕遇见同样顽强的董明珠，故事该如何书写？

    董明珠非常清楚在和国美的对抗中自身所占有的优势。国美虽然实力雄厚，但在格力的销售额中，它不过占了不到1%的份额。即使没有跟国美的合作，格力的销售额也保持了40%的增长率。

    董明珠确实不用担心跟国美的分裂。就在国美清场格力后不久，3月20日，大中电器找上门来，与格力签下一份包销1.8亿元空调的年度协议，预计总销量在8万台左右，而上一年格力在大中的销售额只有 1000多万元。

    此举让黄光裕非常恼火，黄光裕的“枭雄”一面一览无遗。在此后不久国美的一次经销商会议上，黄直言：“其实咱们谁也离不了谁。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。你对我有越大的信任，我就给你越大的信任。你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。这就是做事的规矩。”

    此后的故事并无多大悬念，黄光裕并购了大中电器。此后，家电连锁行业进入国美、苏宁的双寡头时代。对这场在媒体记忆中充满了“刀光剑影”的商战故事，今天的董明珠淡然一笑：“其实，争端爆发后我和黄光裕彼此都没见过面。”

    2006年3月，在40亿空调的采购大单前，董明珠依然让国美、苏宁吃了闭门羹。董明珠保持一贯的销售策略：“我要定一个合理的价位。我用这价位跟你进行营销，你不销我可以到别的地方去卖。”

    故事的结尾是：商场里没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利润，在国美的卖场里，亦有格力空调的出售。

    2009年的岁末年初，格力电器总裁董明珠再一次被推上舆论的风口浪尖。价格比别人低400万，却没有中标，这是广州格力状告广州市财政局的起因。

    事情缘起于2008年11月4日。这天，广州格力在番禺中心医院2220万采购项目中，被评标委员会推荐为“第一候选成交供应商”，但17天后，本来最有资格和实力抢到“绣球”的格力电器铩羽而归。

    此前出价最高的“广东石化”斜地里杀出， 其2151万元的报价足足比格力多出了444万元。一举中标的“广东石化”既不生产、也不销售空调。在格力讨说法期间，番禺中心医院与“广东石化”却早在 2009年初签署了合同，将生米煮成了熟饭。

    维权折腾了一年多，但毫无结果。

    董明珠没有轻言放弃。这一次，他将广州市财政局送上了法庭。这是一个现代版的《秋菊打官司》的故事。民告官总是让人捏着一把汗，更少有企业敢跟管理政府钱袋子的财政局叫板。

    今年2月，正值广东省召开11届人大3次会议，趁广东省委书记汪洋到珠海代表团审议政府工作报告之机，董明珠直接告状，炮轰政府采购存在诸多潜规则。汪洋说：“告他。”一句话引发全场爆笑。

    “义愤填膺啊！”汪洋如此形容董明珠的情绪，再次引发全场爆笑。汪洋表示，他将去广州市询问此事，但过问并不表示格力胜出，关键是要有公理，也可能对手质量的确比较好。

    当然，董明珠没有电影中的“秋菊”幸运，迄今她并未讨到一个说法。董明珠告诉记者：“我觉得这个事情的意义，并不在于格力电器有没有把这一单拿回来，这已经不现实了。最大的意义，其实是引起了人们的关注，让更多的人愿意出来讲真话。”