张新战正在查阅资料。

    □ 记者 王吉城 文/图

    “少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。”这首思乡心切却又略带伤感的诗词用在张新战身上，是非常贴切的。当年，为了改变命运，年少的他不得不外出打拼，20多年来“独在异乡为异客”。当事业取得成功后，张新战每次回到故乡、站在西华县黄桥乡孙堤村这片土地上时，总是心潮澎湃、感慨万千。

    1989年，16岁的张新战怀揣着对美好生活的向往，开始闯荡“江湖”。付出总有回报，经过20多年的打拼，张新战在武汉投资兴建了一个占地35亩、拥有员工近300人的产业园。作为洛阳闻洲瓷业湖北省总代理，张新战旗下加盟商已达到500家，形成了实体店铺、产业工厂、互联网电商一条龙服务的卫浴产销格局。如今，张新战已是湖北周口商会副会长、武汉余家台卫浴工业园区董事长、洛阳闻洲瓷业销售总监。

    家境贫寒 外出打工

    前不久，张新战带着家人回到了阔别已久的家乡。刚到村口，他就被眼前的景象惊呆了：村里家家户户盖起了两层楼房，有的门前还停着一辆小汽车……这里早已不是他记忆中的模样。而张新战的思绪又回到了小时候。

    当年，在西华县黄桥乡孙堤村，张新战家是出了名的贫困户。作为家中最小的孩子，他虽然总被特殊照顾，但仍然营养不良。他虽然聪明好学，但家庭条件不允许他继续学业。16岁那年，张新战“毕业”了，在家赋闲一年后，跟着村里人到外地当起了建筑工人。原本应该坐在教室里读书的他，却在建筑工地上奔走穿梭，整天搞得一身汗一脸泥。几个老乡看不下去了，给他介绍个比较轻的活干——做销售。活是比较轻了，但是一个月下来，除去开销，张新战根本挣不了几个钱。

    张新战是个“不安分”的人。他从小就梦想当老板，让全家人过上安稳、体面的生活。虽然这个梦想暂时没有实现，但他对梦想的追求始终没有停止过。

    随后的几年间，张新战经常“跳槽”，工作一直没有稳定下来。也正是这几年的打工生活，让他长了不少见识，让他懂得，没有梦想，就没有希望，美好的生活需要靠自己的双手去创造。

    命运转折 机会来临

    1993年，对于张新战来说，是一个改变命运的年份。

    1993年年底，张新战来到湖北武汉，在姐夫的卫浴店帮忙，主要负责装货、卸货、仓库管理等工作。店里每天进货量很大，一车货有十几吨，高峰时期一天需卸两三车货，工作量很大，但张新战没有退缩。那时，张新战练就了好记性，仓库里库存还有多少、是啥品牌的货、在哪里摆放着……他都了如指掌。

    回忆起当时的情景，张新战说：“这是我一生中最值得回味的一段时光。正是这段打工经历，为我以后的创业打下了良好基础。”

    当时，电话、手机还没有普及，和家人联系很不方便。张新战是个孝子，每年总会寄回家2000元钱，以表孝心。

    1996年，张新战的姐夫让他负责产品销售，全面掌握卫浴行业的整体流程。

    虽然没上过多少学，但张新战脑瓜儿灵活。可以说，张新战搞销售是一帆风顺。他认为，服务好和产品质量好同等重要。服务好了，客户互相推荐，可以起到宣传的作用。当时，他到一小区跑销售，不仅向顾客讲解产品的功能，还向顾客讲解店里的优惠政策和“三包”服务。最多时，他3个月卖了40多万元的货。

    2002年，对卫浴行业有了深刻了解的张新战决定自己创业。当他把这个想法告诉妻子时，妻子担心有风险，不同意。“我已经看好市场了，你就放心吧！”张新战劝妻子。可是，在武汉开门店谈何容易？进货需要大量资金，门店、仓库需要租金，这可不是一个小数目。

    然而，张新战铁了心要闯一下，决定背水一战。那一年，张新战贷款7万元，融资7万元，自己垫资3万元，在武汉市汉西路开了一个门店，代理“希尔曼”卫浴，开始人生中的第一次创业。

    钟情电商 做大做强

    创业的道路并非一帆风顺。创业初期，因为儿子生病，花去不少积蓄，这让他一时资金吃紧。好在门店经营一直不错，慢慢开始盈利。2006年，随着生意越做越红火，他决定扩大店面规模，并搬迁到武汉华森建材市场，门店面积增至120平方米。当年，他的门店年销售额首次突破1000万元。

    不久之后，张新战投资兴建了一个亚克力浴缸厂。本想着大赚一笔，最终不仅投资的300万元打了水漂，还亏损了100万元。痛定思痛，他总结出投资失败的原因——败在管理层，经营方向并没有错。

    经历失败后，张新战开始重新定位发展方向，把目标瞄准了互联网领域。

    2011年，张新战决定在以洛阳闻洲瓷业湖北总代理为主营业务的同时，扩建厂房。他在武汉市东西湖区新沟镇投资兴建了占地35亩的工业园，开设7个厂房，生产浴柜、洗衣柜、橱柜。

    互联网时代，张新战大力发展电商行业，年销售额突破1亿元。同时，他注册了“揽贵人”洁具品牌，专业生产亚克力卫浴，并在武汉市汉西二路香江家居开设一个实体店，年销售额达到1000万元以上。

    如今，张新战的公司拥有专业的生产设备及设计团队，历经不懈的努力，公司业务遍及多个城市，为全国各地的顾客提供了一应俱全的民用及公共设施卫浴产品。

    在武汉工作多年，张新战从来没有忘记自己是地地道道的周口农家子弟。2015年年底，张新战加入湖北周口商会并担任副会长一职。

    张新战的办公室里挂着一个写有“大浪淘沙”字样的横幅，以此警示自己，只有勇立潮头，追求卓越，方能立于不败之地。对于未来发展，张新战说：“在稳步发展的同时，要进一步扩大规模，让公司形成以电商为主、批发为辅的产销格局。同时，要不断提升管理水平，提高产品质量，赢得客户信赖和发展空间。如果将来有机会，我还要回家乡创业，因为那里有我的亲人和朋友。”