本报讯 （记者 张艳丽 通讯员 刘杰 赵亚威） 近年来，西华联社针对西华籍在外务工人员创新推出专属信贷产品“乡谊贷”，并持续开展外拓营销活动，组织员工前往北京、杭州、广州、深圳、厦门等地开展外拓营销27次，实地走访对接客户1740户，新增有效存、贷款客户930户，授信金额达2.6亿元。

该联社充分利用商会及乡贤，广泛宣传推广“乡谊贷”，聚焦广大群众的急愁难盼问题，有针对性地开展营销和服务。突出上门办、手续简的特点，根据在外务工人员需求逐一进行电话回访，开展上门服务，通过把柜台搬到老乡身边，帮助在外务工人员治痛点、解难点，最终建立了上门服务、集中办理、只跑一次的网格化服务新模式。

突出方式灵活、用款便利的特点。该联社按照借款人信用等级、家庭资产状况、经营情况、家庭收入、贷款用途、综合还款能力、担保等情况，合理确定“乡谊贷”的贷款额度，基本可以实现无感授信、有感反馈、便捷用信。另外“乡谊贷”纯信用、循环用的产品特点还有效契合了一些客户“短、频、快”的资金需求。

突出放贷快、服务优的特点。在营销“金燕e贷”“周到贷”等线上产品的基础上，该联社组织信贷人员到外出务工人员集中地区现场办公，推介“乡谊贷”，坚持高效、灵活、限时办结的原则，实现服务速度和服务效能双提升。