李永恒做文物古玩生意,店开在西安市雁塔区兴善寺旁,青铜器、手串、玉器都玩得转。
王俊杰做果蔬批发、配送,店在西安市未央区“海吉星”西北农副产品批发市场,每天能卖20余吨果蔬。
李永恒壮,有副罗汉像,说话声调不高,心思缜密。
王俊杰瘦,英俊潇洒,性格直爽,做事不拖泥带水。
李永恒创业不走寻常路。10年前,26岁的他到西安打拼创业。一次与朋友聚餐,他听说尼泊尔菩提子便宜,在国内能卖上好价钱,便动了心,很快办好护照,飞到尼泊尔博克拉市收购金刚菩提、凤眼菩提。在尼泊尔乘坐支线小飞机,着实让他惊魂:飞机冲出跑道,下面是无尽的悬崖,如果不能一飞冲天,就将摔落悬崖。“听当地华人说,这条线一年摔一架小飞机。”李永恒胆色过人,却在以后十多次尼泊尔之行中,再也不敢坐支线飞机。
独闯博克拉,待了两个月,收了几十万元的货,赚了好几倍,这是李永恒的“第一桶金”。后来,他频繁出国收购菩提子,印度、印尼、越南、泰国、柬埔寨……一年有一小半时间在国外度过,吃了很多苦,遭了很多罪,但也挣了不少钱,在西安乃至全国手串文玩界,都知道李永恒有好货。
他还接手了西安市一家青铜器厂,掌握了冶铜制器全部36道工艺。小到斤把重的玲珑香炉,大到十几吨的铜鼎、铜像,他都生产。后母戊鼎、何尊、铜车马……这些国宝的仿品,他做得栩栩如生、形神兼备,被众多博物馆、文物爱好者收藏。
王俊杰的创业路则显得波澜不惊。23年前,17岁的他就来到西安市打工,在菜市场帮人卸菜。他寻思:“老搬”不能干一辈子,自己也要立个档口,干长久生意。他在菜市场谋个摊位,贩菜、卖菜,忙得不亦乐乎。2010年,西北地区最大的菜市场“海吉星”成立,他在这里扎了根,生意越做越大。
每天早上都有五六辆果蔬车从云南、四川、山东驶来,停在豫杰果蔬礼品配送中心,这是王俊杰的档口。1月15日早上,西安降下鹅毛大雪,他像以往一样早上6时来到配送中心,检查果蔬质量。近两年来,王俊杰不断扩大供应范围,给西安市的一些学校、单位、星级酒店、连锁店送菜,还与美团优选合作,开展线上卖菜,如今线上业务占了30%左右。“往学校送的菜要剥干净,保持其新鲜度,不能有黄叶子、烂叶子,出货单也要写详细,不然结账时会很麻烦;五星级饭店对送的菜要求更高,他们不太讲价钱,对质量却有严格要求,一次做不好,下次就没机会了。”王俊杰对经营很是用心。
“我学历低,干不了精细活,只能卖菜。”王俊杰如是自嘲,但平凡的工作干20多年,自会有不凡业绩。现在,他每天能卖20余吨果蔬,成为市场里“最靓的仔”。
李永恒与王俊杰都是西华县人,业务天差地别,性格迥异,但他们却是好朋友。1月13日,参加完西安市商会年会庆典,两人又约几位好友,到王俊杰的果蔬店喝酒畅谈。团结互助是西安周商的一大特质。李永恒人脉广,“到我这里买货的都是名流、有钱人。”李永恒自诩。王俊杰与美团优选合作,他也出了一份力。当然,王俊杰的水果他也没少吃。
“洛川苹果天下第一。”李永恒夸赞王俊杰销售的苹果。
王俊杰却不这么认为:“我觉得还是小时候咱老家农场里的‘金帅’最好吃。‘金帅’成熟后上面有些小黑点,不怎么美观,却面甜面甜的,让人一辈子难忘。”
他们虽然很少回故乡,却时常记挂故乡。王俊杰说他正在与扶沟县一个蔬菜基地合作,春节后将在市场开个档口,把家乡菜卖到西安乃至西北。
“中,我帮你。”李永恒脱口而出。他摸了一下脑袋,说:“我能为家乡做点什么呢?如果谁需要古玩、青铜器,我倒可以尽一份心。”②15