第07版:中国农业银行
 
 
 
2014年10月31日 星期
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沈丘农行各项存款创历史新高

  本报讯 截至10月20日,沈丘农行各项存款余额58.9亿元,较年初净增8.74亿元,存量、增量均居全市第一位。

  为突出对重点项目、对公存款的营销,该行实行行长、主管行长负责制,采取“保、抢、挖”措施,加大对财政、医保、“两免一补”等专户维护力度,强化银客感情,确保存量客户对公存款市场份额不流失;加强同工商局、商务局、产业集聚区办公室等政府部门的沟通,掌握第一手招商引资信息,抢占验资户、基本户市场份额;加大对住房公积金缴存单位的营销力度,通过高层攻关,上下联动营销,深挖公积金存款市场份额。

  该行以理财产品为切入点,加强营销指导,带动储蓄存款增长。在各营业网点指定专人梳理目标客户和金融同业潜力客户清单,分类建立客户档案,实施差异营销;对照理财产品到期清单,以短信、电话等形式告知最新产品讯息,加载不同期限的产品,实现存款与理财产品的良性互动;对比本行与同业理财产品特点,做好客户关系维护,并加大他行资金挖转力度。至9月末,该行累计销售理财产品日均余额2.35亿元,销售量居全市第一位。

  据了解,该行将服务质量纳入全行绩效考核,加大监督检查力度,严格落实奖惩措施。在城区四个营业网点打造6S管理标杆网点,并逐步复制到其他网点,着力改善营业网点内外部环境。依托贵宾客户管理系统,建立详细贵宾客户信息台账,积极做好潜在贵宾客户筛选、识别和营销工作,针对性开展综合营销、交叉营销,以优质高效的服务提升客户贡献度和忠诚度。

  为激发全行营销活力,该行细化综合绩效考评措施,进一步完善涵盖机关各部门、各营业网点和全行员工各维度的绩效管理体系。突出存款日均考核,实行动态管理,个人存款实行一年期以内、一年期、两年期及以上三个档次的差异化计价激励措施;对公存款实行上台阶奖,季末对公存款净增3000万元以内的,按一定标准予以奖励。

  (陈高翔)  

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