本报讯 截至10月20日，沈丘农行各项存款余额58.9亿元，较年初净增8.74亿元，存量、增量均居全市第一位。

　　为突出对重点项目、对公存款的营销，该行实行行长、主管行长负责制，采取“保、抢、挖”措施，加大对财政、医保、“两免一补”等专户维护力度，强化银客感情，确保存量客户对公存款市场份额不流失；加强同工商局、商务局、产业集聚区办公室等政府部门的沟通，掌握第一手招商引资信息，抢占验资户、基本户市场份额；加大对住房公积金缴存单位的营销力度，通过高层攻关，上下联动营销，深挖公积金存款市场份额。

　　该行以理财产品为切入点，加强营销指导，带动储蓄存款增长。在各营业网点指定专人梳理目标客户和金融同业潜力客户清单，分类建立客户档案，实施差异营销；对照理财产品到期清单，以短信、电话等形式告知最新产品讯息，加载不同期限的产品，实现存款与理财产品的良性互动；对比本行与同业理财产品特点，做好客户关系维护，并加大他行资金挖转力度。至9月末，该行累计销售理财产品日均余额2.35亿元，销售量居全市第一位。

　　据了解，该行将服务质量纳入全行绩效考核，加大监督检查力度，严格落实奖惩措施。在城区四个营业网点打造6S管理标杆网点，并逐步复制到其他网点，着力改善营业网点内外部环境。依托贵宾客户管理系统，建立详细贵宾客户信息台账，积极做好潜在贵宾客户筛选、识别和营销工作，针对性开展综合营销、交叉营销，以优质高效的服务提升客户贡献度和忠诚度。

　　为激发全行营销活力，该行细化综合绩效考评措施，进一步完善涵盖机关各部门、各营业网点和全行员工各维度的绩效管理体系。突出存款日均考核，实行动态管理，个人存款实行一年期以内、一年期、两年期及以上三个档次的差异化计价激励措施；对公存款实行上台阶奖，季末对公存款净增3000万元以内的，按一定标准予以奖励。

　　（陈高翔）