第02版:要 闻
 
 
 
2015年6月26日 星期
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村头农药摊 蝶变上市“新三板”

  (上接第一版)2007年的一天,刘国伟非常意外地接到了一个老朋友的电话,这个老朋友是外企的销售代表,邀请他到开封参加一个产品的发布会。在开封会议期间,这位朋友向他展示了一个神奇的东西——种子包衣剂。当时,种衣剂在农药市场非常陌生,种衣剂这个词除了种子公司,很多农资人根本没听过,这等于重拓彊土,难度很大。当时扶沟的棉花种植已经开始走下坡路,很多农民改种蔬菜。刘国伟也认为他转型的时机到了。他和客户整整谈了2天,拿到了美国科聚亚公司卫福种衣剂的国内经销权。于是,他又把扶沟的生意交给妻子,自己怀揣着家中仅有的5万元钱,只身来到郑州,开辟一个全新的商业世界。

  他在郑州租下一间办公室,成立了河南福瑞农作物保护有限公司,专营进口农药、肥料。他聘请一名工作人员,负责仓库看管、发货、电话接听,自己则一个人开着面包车跑市场,起初是河南省内,然后是相邻的安徽、山东、河北,甚至跑到了东北三省。虽然种衣剂在国内当时还是新鲜事物,但刘国伟还是用过硬的产品质量和惊人的使用效果赢得了口碑。甚至有山东烟台等地使用过这些种衣剂的种植户专门给他送来锦旗表达谢意。这一年,小小的种衣剂帮他盈利40万元。

  第二年,为了更好完善市场,刘国伟全面升级种衣剂,推出卫福+劲苗+助剂,在河南、山东省等地掀起种子二次包衣狂潮。同时,为了市场更好地发展,他成立促销队,为终端客户打开市场,开展“品牌促销年”活动,真正实现赢在终端。他到多所农业高校招聘了一批应届毕业生,成立了自己的农药人才团队。公司与中国农业大学联合举办“福瑞农商学院(MBA)农资高级研究生课程班”,为本公司合作伙伴量身打造专业培训,成为行业的佼佼者。2010年,福瑞农公司与英国欧麦思合作,引进世界知名品牌叶面肥,打开河南经济作物的高端营养补充剂先河。2011年,刘国伟的福瑞农公司再次引进国际知名品牌,调节土壤板结及高端经济作物的补充剂——乐施通+瑞力硼。

  高速的发展,让这个小小的公司渐渐崭露头角。2011年12月,河南福瑞农作物保护有限公司被省多个部门联合评选为河南省优秀科技型企业。2012年,河南省粮食生产实现大丰收,河南福瑞农作物保护有限公司推出小麦植保科聚亚、卫福小麦种衣剂,被授予小麦高产创新服务单位及配套十大名优农资产品荣誉称号。2013年10月,福瑞农被评为河南省科技创新最具发展力企业,董事长刘国伟被评为河南省科技创新先进人物。

  2014年12月1日,刘国伟和他的公司迎来了激动人心的时刻。这天,河南福瑞农作物保护有限公司在上海股权托管交易中心成功上市“新三板”,成为全省第一家上市农资企业。刘国伟也终于实现了从小小的村头农药摊向上市企业的跨越式发展。目前,他在河南拥有2家县级直营店,同时,在全省建立20多个村级直营店。下一步,刘国伟的目标是在全国范围内把村级直营模式大面积推广。

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