核心提示：历时4天，成交总额近200亿元，入场人数20万人次，10多万客商云集福州……2012年10月21日，第87届全国糖酒商品交易会在福州市海峡国际会展中心落下帷幕。据介绍，本届交易会商品成交总额为199.59亿元，其中，糖及糖制品成交总额为60.3亿元，酒类成交总额为119.25亿元。本届糖酒会在福州海峡国际会展中心设立唯一展区，展览总面积11.7万平方米，折合标准展位近6000个，累计入场人数达20万人次，其中专业人士接近12万人次。

　　福州糖酒会凸显南方城市魅力

　　被业界誉为“天下第一会”的糖酒会首次在福州市召开，也是糖酒会历史上首次来到东南沿海地区。据说福州的接待能力只有8万人，一下子来了10多万客商，这使福州的接待能力捉襟见肘。

　　首先是航班少，不少豫酒企业除了直飞福州外，不少人选择飞到厦门再转车到福州，还有人坐火车和自己开车去的。

　　其次是酒店少，不少客商反映价格高，三星级酒店一晚不能超过850元，二星级酒店一晚不能超过450元，这还是政府限价，而厦门的三星级和准四星级酒店一晚上的价格只有200多元。就这酒店也都家家爆满，一位从厦门来的客商告诉记者，糖酒会期间他来福州办事，打114订酒店订不上，通过携程网订酒店也订不上，晚上9点多他挨着酒店一家一家找，都没有找到房间，最后只好到超市买了一床被子，睡在了车上。

　　但是，美丽的闽江、温润的气候，福州特有的南方城市的风韵，还是吸引了不少参会客商，尤其是受到了各大酒企的青睐。茅台集团、五粮液和泸州老窖等大酒企纷纷到场。由于福建和中国台湾距离不远，近60家台湾企业齐聚“中国台湾食品专馆”，向观众推介台湾特色产品，受到福建省消费者和参会者的欢迎，成为本届糖酒会的一个亮点。10月18日，以“传承、分享、共赢”为主题的两岸食品行业合作发展研讨会，在福州市海峡国际会展中心举办。通过高端对话与交流，探索海峡两岸食品产业合作机制，进一步发挥两岸的政策优势、区位优势、资源优势，实现优势互补，互利双赢。

　　汾酒是最抢眼的主角

　　尽管茅台集团、五粮液、泸州老窖等白酒企业的大腕都在本届糖酒会上亮相，但本届糖酒会最抢眼的主角却非汾酒莫属。

　　本届糖酒会的主大门、开幕式的正前方、海峡会展中心的主通道两侧，这些最显眼的广告位置全部被汾酒占据。汾酒的展台位置也属于海峡会展中心综合馆大厅最显眼的位置，最吸引人眼球的是汾酒的火箭造型广告，寓示着汾酒的发展像坐上了火箭一样。在本届糖酒会上，汾酒从广告位置到展台设计以及参会阵容，与其他酒企相比都具有压倒性优势，充分显示出汾酒的实力和品牌影响力。

　　作为本届糖酒会的主赞助商,汾酒集团副总经理常建伟登上了福州糖酒会开幕式的主席台。10月18日上午，常建伟在接受本报记者采访时介绍说，本届糖酒会，汾酒的总投入超过700万元。在被问到为何汾酒在糖酒会上出手如此豪阔时，常建伟表示，全国糖酒会是展示酒企形象和品牌实力、联系酒企与酒商的平台，汾酒的目标就是第一军团，要做就要做到最好。

　　另外，常建伟还兴奋地告诉记者，今年，汾酒集团已经提前完成了100亿元的销售收入，其中酒业收入超过50亿元。目前汾酒到2015年的目标已被改写，新的目标已不再是冲击百亿，而是百亿之后怎么办。汾酒将向着200亿元的新的发展目标进军。

　　汾酒曾经在河南创造过辉煌，如今正处于强势回归阶段。说到河南市场，常建伟表示，今年汾酒在河南的销售收入将突破3亿元，到2015年的发展目标定为10亿元。河南市场不会急躁冒进，而是将稳扎稳打，稳步推进。

　　豫酒军团强势亮相

　　豫酒企业对本届糖酒会很重视，具体表现不仅在于由河南省酒业协会组织，张弓、富平春、朗陵罐、新平川、百泉春、棠河、汉梁王、（南乐）九鼎、新境界河南白酒9家企业组成的“豫满中国”展团以庞大的气势、精美的装饰惊艳亮相，成为本届全国糖酒会上一道亮丽的风景。而且宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨、洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青、张弓酒业董事长孙刚等酒业大腕都来了。

　　记者在糖酒会上看到，河南省酒业协会“豫满中国”展团参展的9家企业全部是以特装形式，统一以“豫满中国”的总格调，分不同的个性展现河南白酒行业近年来取得的丰硕成果。

　　作为豫酒的代表，宋河股份在糖酒会现场搭建了115平方米的展位，洛阳杜康控股的展位也别具一格，河南名庄国际咨询有限公司也独自设展位参展，并且推出了倾力打造的世界葡萄酒自主品牌——神都古道系列。

　　在本届糖酒会期间，豫酒企业举办了丰富多彩的活动。10月16日，由糖烟酒周刊杂志社和宋河股份联袂打造的“2012中国白酒发展趋势高峰论坛暨‘中国礼遇 国字宋河’战略发布会”在福州市西湖宾馆举行， 河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨以及来自全国各地的经销商等200余人出席了本次论坛。近两年，宋河在省内重点推广“国字宋河”，而省外的天津、北京等战略区域也开始启动，借助糖酒会这样的重要时机推广自己的主导品牌。

　　10月17日，以“创新、引领、发展”为主题的2012年秋季（第23届）全国糖酒企业营销论坛在福州市西湖宾馆举办，洛阳杜康控股销售公司常务副总经理马金全、河南名庄国际咨询有限公司董事长朱永良上台致辞。10月17、18日晚，河南名庄国际还邀请合作伙伴、经销商、国外酒庄庄主和行业专家在福州芍园一号举办神都古道新品发布品鉴晚会，连续两晚会场爆满，赞誉一片，得到业内一致好评和期待。 

　　“河南酒企对福州糖酒会很重视，不少老总都来了，其间还举办了多场活动，表现十分活跃，充分显示出豫酒对南方市场的重视。尤其是宋河和杜康已经走出河南，走向全国，它们携主打产品在本届糖酒会上精彩亮相，希望有更多的酒商和消费者关注豫酒，支持豫酒。”河南省酒业协会秘书长蒋辉如是说。

　　糖酒会好声音：

　　白酒市场

　　面临拐点

　　10月17日上午，在以“创新、引领、发展”为主题的2012年秋季（第23届）全国糖酒企业营销论坛上，盛初营销咨询有限公司董事长王朝成作了《2012中国酒业形势拐点与厂商应对之道》的演讲。王朝成认为，2002年到2012年这10年，是白酒行业快速增长的黄金10年，2013年到2023年，白酒行业将面临拐点，

　　王朝成预测，1000元以上超高端白酒市场将大幅放缓，100到300元中高端白酒继续快速增长，300元到600元较高端白酒仍能较快增长，结构性分化将加剧。白酒行业中酱香型白酒比重会快速提升，但赢利能力会下降。葡萄酒作为有竞争力的酒种会加快增长，但进口葡萄酒尤其是品牌化进口酒会享受主要成长，黄酒和保健酒等酒种仍需扮演补充性角色。

　　王朝成建议：第一，酒企不要盲目扩产而要积极并购；第二，高端市场要稳价控量；第三，重视中高端、中档酒市场的长期发展机遇；第四，适应碎片化市场的厂商新模式；第五，重新定义启动市场的渠道模式。

　　（大河）