第17版:时尚消费
 
 
 
2013年5月21日 星期
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名酒加民酒 宋河引领大众消费市场

  “消费者正从关注名牌转向关注名牌性价比,从关注高端产品到关注腰部产品的结构转型。因此,优质的地产白酒将成为今后主流消费趋势。”5月17日上午,以四款大众消费产品为主角的“宋河酒业2013河南新品上市发布会”在郑州大河锦江饭店隆重召开。会上,河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉对宋河此举充分认可:“在这个关键的机遇期,宋河适时地推出系列腰部新品,恰如其分地切入了当前的主流价位。”

  

  四款大众新品引关注 

  “原本设计接待的是130位经销商,谁知最后来了近200位。”5月17日上午,“宋河酒业2013河南新品上市发布会”在郑州大河锦江饭店隆重召开,现场接待人员开心地发着牢骚。

  “中国白酒消费将由政商主导回归到商务和大众消费时代。”宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨一言中的。2012年以来,中国白酒业步入低谷期,高端白酒量价齐降。与此同时,真正为普通消费者所需求的中低价位的“民酒”开始显山露水,成为行业下一个关注的焦点。

  当天招商会有四个主角——窑龄系列、豫宴系列、金奖系列和秘藏系列,均为300元以下面向大众消费者的白酒品种。其中,窑龄系列为全新产品,面向“商务精英人士、小康家庭以及积极上进的潜力股群体”,最贵的一款价格市场价为228元;豫宴、金奖和秘藏,在这次招商会上则推出了新品以完善产品线。比如,秘藏系列新推七两装秘藏,市场价定为82元,将原有的产品价格体系向下作了进一步的延伸。

  因为定位及价格区间切中时下市场命题,这些新品引起了现场经销商的热切关注。5月17日早上,会议还没开始,有不少经销商已赶到会场,观摩展台上摆放的样酒。会议期间,当模特依次展示这些产品时,在场的经销商更是纷纷起立观看拍照(如图)。

  至此,作为河南省唯一的浓香型中国名酒,宋河产品线已全面覆盖中低端市场,几乎涵盖了商务、喜庆和纪念酒等所有细分市场。

  

  引领“民酒”发展新潮流

  “一直以来,宋河的上量产品大多是面向大众消费的,譬如铁五星等,他们是我省中档白酒市场的领头羊。所以,当前的形势对宋河尚未形成多大影响,但我们也不敢掉以轻心。”王祎杨说。

  其实,针对当前的市场形势,宋河早已有所行动:3月底在成都糖酒会期间,宋河推出了主打商务白酒市场的“共赢天下”系列产品,被《糖烟酒周刊》杂志执行主编柳旭波评价为“中国首款定位商务白酒的酒品”;4月下旬,宋河推出主攻中低端白酒市场的“淡雅宋河”,一上市就备受追捧,二十多天时间,50多家经销商与宋河签订了销售合同。而将于两天后在酒仙网上线的“嗨80”,则是宋河在电商渠道的另一种发力。

  “在市场环境有所改变的当下,消费者正从关注名牌转向关注名牌性价比,从关注高端产品到关注腰部产品的结构转型。因此,优质的地产白酒将成为今后主流消费趋势。”蒋辉认为,在这个关键的机遇期,宋河适时地推出系列腰部新品,恰如其分地切入当前的主流价位。

  蒋辉建议经销商都应该到宋河的生产基地看看,因为只有到了那里才能真正了解雄厚的基础建设、强大的储酒能力以及一流的研发技术,只有宋河才能当得起豫酒龙头的位置。“作为豫酒老大,2012年宋河的销售收入突破20亿元,这是豫酒的新高度,也是宋河的新起点。”(吴美芳)

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