张风雷在阅读防水新产品信息

   记者 侯俊豫

　　核心提示

　　在“防水之乡”项城30万“大军”中，他算得上成功者。和大多数成功者不同的是，他经过多年打拼，选择了生产防水材料。现今，他发起组建了投资上亿元的百创防水企业集团。公司以防水材料生产为主，拥有两条国内领先水平的全微机控制改性沥青卷材生产线，年生产卷材1200万平方米；一个面积2000平方米的防水原料生产车间，年生产聚氨酯、丙烯酸、JS涂料10万吨。目前，集团公司正向生产高科技含量的非沥青橡胶防水新型环保卷材进军。他誓言用未来5年或10年的努力，锻造出一个国内防水材料知名品牌。

　　20年前，年少的他，怀揣着好奇，从 “防水之乡”项城走出，奔向梦寐以求的大都市。在那里，繁重的劳动和残酷的环境差一点击碎他年轻的梦。然而，要强的他，凭借机灵和勤奋，在北京防水行业中，打拼出一个属于自己的新天地。他叫张风雷，1977年出生于项城市三店镇张寨村。2月初，“出彩周口人”采访团的记者来到北京，在百创防水企业集团总部，分享了他创业道路上的苦与乐，聆听了他创业道路上的光荣和梦想。

　　初中生进京闯荡

　　上世纪80年代初开始，项城市就有不少人外出做防水。1993年春节，正上初中的张风雷，听到不少回家过年的老乡讲外面变化快的故事。看到讲故事的人眉飞色舞的模样，他很是羡慕，萌发了到外面闯一闯的想法。父母劝他多读几年书再出去，可一心想走出去的张风雷怎么也听不进劝告，用现在一个时髦的词说是“任性”。那年春节刚过，他跟着一个做防水的亲戚来到了北京打工。没来北京时，他对大都市充满了好奇和向往，可真正来到防水工地后，他才发觉钱并没有想象中好挣。因为没有技术，他只能从最基础的熬油膏干起，每天天不亮起床收拾工具，坐在火炉边熬沥青，大铁锅里冒出的浓烟和刺鼻的气味，呛得他眼泪直流。熬了沥青，他还要给施工队打下手掂浇壶（浇沥青用的容器），扛油毡，甚至学着铺油毡。一天下来，他累得浑身像散了架。家庭条件不错、整天受宠的“老小”哪里受得了这份苦，他干了四五个月，感觉坚持不了便返回了家。可当他真正返乡走进教室后，心又飞到外面去了，不久又跑到北京干起来。就这样，几年时间里，挣些钱，除去消费，一年到头基本所剩无几。

　　挣不到钱无颜回乡

　　创业之始多艰难，这一点张风雷体会尤为深刻。1997年，成家后的张风雷带着爱人来到北京。因为没有技术，只能打些零工，除去花销，一年下来也就落得四五千元。因为囊中羞涩，要强的张风雷从1997年起，一连4年都没有回家过年，“谁不想回家过年啊，没挣到钱，感觉无颜回乡见父老”。

　　靠着节省，他于2001年买了辆二手面包车，在工地上给施工队运送施工人员和卷材、涂料等，“说几点到，就几点到，咱从不迟到”。因为张风雷守时，所以不少施工队都愿意找他送材料。他的活越来越多。期间，由于和不少施工队打交道，积累了一些人脉关系，他就在给别人运送东西的同时，领些人给人家干些防水活，做起小领工。

　　2002年，张风雷拿出几年的积蓄，在一条防水材料销售大街租了房子，卖防水材料和滚刷等施工用具。因为他有车，顾客买的防水材料多了或路程远了，他在和其他商家同样价格的基础上，免费给人家送货到门。这样一来，张风雷的门店生意逐渐红火起来。由于他守信用，一些油毡厂家都愿意赊账给他，最多一户赊给他40多万元的货。到2005年，建筑市场形势好的时候，张风雷一天能销售二三百卷油毡。期间，他还和熟悉涂料生产的开封老乡合作，各投资几十万元搞涂料加工。“当时，生产比较粗放，生产涂料将原料放到两个大罐里搅拌就行了。”就这样，张风雷他们生产的涂料，一年竟销售近500吨。这时候，卷材销售和生产涂料两大项加起来，张风雷年收入成倍增长，以万为单位收入将近3位数。

　　干别人不敢干的事

　　在平日的销售中，张风雷看到防水施工中油毡的使用量大，生产利润可观，就想专做油毡生产。原来的合作朋友担心风险，选择了退出。“认准的事，只有做下去，才可能成功。” 2006年，张风雷就在距北京市中心仅45公里的河北涿州市码头镇安寨扎营，投资几十万元，建起了简易的油毡生产厂。在这里不仅有靠近北京建筑大市场的优势，而且有丰富的油毡生产原材料，省去了不少原材料运输费用。“当年，生产油毡量达到100万平方米，一平方米赚一元，细算一下就是100万元。”

　　其他人也看到了这些优势，很快，码头镇就聚集了大小油毡生产厂40多家。那个时候正赶上北京奥运会召开前夕，众多场馆和大小建筑物遍地开花， 防水材料市场特别红火，油毡销售也特别抢手。有些房地产开发商资金紧张，购进油毡时提出售房后付款，很多油毡生产厂不愿意接受这一条件，害怕落入陷阱。张风雷却不这么认为，“因为即便他们房子销售不了，起码有房子，和他们签合同，大不了让他们用房子抵押”。在这样大胆的销售思想驱动下，张风雷的油毡销售量比其他厂家多得多。虽说前期他放出去好多油毡，但多数商家经营不错，差不多都能返款。最后，有几家房地产开发商没有付货款，也都根据合同将房子抵给了张风雷。没想到，房子价格一路高升，张风雷不仅顺利将房子卖了出去，还大赚了一笔。至今，他还有一个大院握在手里，每年坐收数百万元的房租。

　　组建防水“舰队”打天下

　　2008年，淘汰落后产能提上国家发展战略，涿州市码头镇的几十家油毡厂同样面临洗牌。是关闭、转产，或是换代升级，成为摆在张风雷他们面前的艰难选择。换代升级说起来容易做起来难，等于将现有生产设备和厂房全部淘汰，上马新的环保且性能好的产品，一切要从头开始，建设属于国家政策支持的大企业。

　　“只要有建设工程，就会用到防水材料。防水材料肯定有市场，但要符合国家行业标准才行。”经过一段时间的思考后，张风雷找来几个做防水的老乡入股成立百创防水企业集团。目前，集团已成为一家集研发、生产、销售、施工于一体的大型新型防水企业，位列全国防水企业20强。张风雷介绍，涿州市码头镇40多家油毡厂，除他一个人走了过来，其他都选择了关闭或转产。

　　经过前期的征地、建设厂房、选购设备，到2012年，位于河北易县的豫旺百创防水材料公司正式建成投产。公司拥有国内领先水平的全微机控制改性沥青卷材生产线两条，年生产卷材1200万平米；一个2000平方米的防水原料生产车间，年生产聚氨酯、丙烯酸、JS涂料10万吨。

　　对于防水材料生产企业来说，环保是天大的事，它不仅关系到企业生产工人的健康，还关系到企业长远发展和周边的环境。为此，张风雷认为公司发展在追求经济效益的同时，还要注重社会效益，做富有责任的企业，才能走得更远。因此，他投资200万元引进了国内最先进的等离子空气净化环保设施，废气排放达到国内领先水平。

　　誓做国内防水材料知名品牌

　　防水“舰队”组建完成，在未来航行中有何计划及更高的目标？

　　张风雷称，企业能否做大做强，产品质量是关键。产品质量好不好主要看两方面：原材料和生产工艺。百创公司在采购原材料时，要经过“三检验”。采购前，小样要经过检验；收货时，随机检验选取材料；产品生产前，进行第三次检验，确保原材料在科学储存的基础上不变质。其次，在生产工艺上，百创公司聘请了行业专家对工人进行指导和培训，力求工艺精益求精。另外，公司严格实行定岗定责，凡不符合国家及行业标准的原材料一律不允许入库，不合格成品一律不允许出库。所有这些，都是为了生产出优质防水卷材。正是质量过硬，他们的产品在北京、河北、海南、黑龙江等地特别走俏。其中，北京地铁4、6号线，中央电视台新址，五棵松体育馆，首都机场等大型工程项目建设都采用过他们的产品。

　　目前，张风雷领军的企业集团正筹备扩建新的厂房、引进新的先进生产线，向生产高科技含量的新型环保卷材进军。他誓言用未来5年或10年的努力，打造出一个由河南人主营的国内防水材料知名品牌。

　　只要目标明确，脚踏实地，敢打敢拼，成功自然会惠顾。当智慧、机会、人才、实力、态度融为一体时，梦想也会越发清晰临近。我们预祝张风雷领军的百创企业集团：勇者闯天下，防水行天下。