□记者 田亚楠 文/图

4月11日，27岁的刘博文在朋友圈发出感慨：“许多事情重要的不是结果，而是沿途带给你什么样的风景。”

17岁辍学打工，进过工厂，摆过地摊，一路磕磕绊绊走到今天。作为三菱重工海尔周口一家分店最佳销售，这10年的经历，让刘博文有着超越同龄人的心智和阅历。

“销售改变了我的性格，也改变了我的人生。”采访中，刘博文热情、健谈，很难想象，曾经的他是一个性格孤僻、内心自卑的男孩。

“我是一个内向的孩子，家里条件不好，在学校很自卑。”17岁那年，刘博文辍学走上打工之路。工作之余，他养成了读书的习惯。经过反思，刘博文决定迈出改变自己的第一步。刘博文在网上买了一些手机膜、手机支架等手机配件，鼓起勇气，在街头一处空地支起了自己的小摊。生意一单接一单，刘博文与顾客交流不断增多，人也变得自信起来。之后，刘博文又卖起了紫砂壶，接触各类人群，一步步摆脱了内心的自卑与孤僻。

后来，刘博文入职三菱重工海尔周口一家分店，从此开启人生的高光时刻：6个月成为店长，连续2年，每月的成交额均在20万元以上……刘博文不断刷新着个人记录。

2022年8月，刘博文在某小区的交房仪式上，与一名业主交谈甚欢，该业主本来没有安装中央空调的打算，在刘博文的介绍下有了兴趣，还到店里了解产品。随后几天，对方一直没有回复是否购买，刘博文主动联系，发现已被对方拉黑。“很多人这时候估计已经放弃了这个客户，但是我没有。”刘博文主动到业主家询问缘由，解答疑惑。在之后的2个月，刘博文上门拜访了3次，最终成功促成了这单生意。“上个月，这名业主又装修了一套房子，还是从我这边买的中央空调。”

“‘主动’是我销售的秘诀，无论生活还是事业，只要你主动出击，就会有收获。”如今的刘博文已成家立业，是公司的骨干，也是家庭的核心。事业蒸蒸日上之际，刘博文决定回老家商水开一家分店，开启新的销售之路。“目前房租已经谈好，即将开始装修，预计5月中旬开业。”